Myynnin Beyond Fear

Myynnin BEYOND FEAR

15 vuotta olemme koulutusta myyjät suurella todennäköisyydellä Selling, olemme tienneet, että mitä me opetamme pelottaa ihmisiä. Mitä emme ole tiedossa on * Miksi * menetelmämme pelottelemaan myyjät osaksi kiinni vanhat - mutta tehoton - myynti lähestymistapoja. Miksei niin monet myyjät muuttaa tapaa ne myyvät?

Kun vuoden tutkimus, avustuksella Dr. Wayne Diamind, olemme lopullisesti määritelty, miksi niin monet myyjät eivät voi muuttaa tapaa, jolla he myyvät: He pelkäävät sitä, mitä todella toimii!

Tavallisesti myyjät peittää pelkonsa macho asenteita. He pitävät itseään sankarillinen luvut, sinnikäs vastaan ​​kaikki esteet, taistelevat hyvä taistelu päivä toisensa jälkeen. Mutta ajattele tätä: Keitä he todella taistelevat?

Laajan tutkimuksen ohjauksessa tohtori Wayne Diamond, olemme totesi, että myyjät omat pelot ovat suurin este niiden menestys. Pelko on todellinen "vihollinen".

Tässä on totta rohkeutta astuu kuvaan: Meidän on tunnustettava ja kohdata pelkomme ennen kuin voimme voittaa ne. Tässä 3-Step strategia voittaa pelkosi. (Huom: "epämiellyttävä, levoton, ja ahdistunut" ovat siis pelossa.)

1. Reality tai Fantasy?

Ensimmäinen asia mitä sinun tarvitsee tehdä, on selvittää pelot olet perustuvat Reality tai fantasia. Et voi voittaa, mitä ei ole todellista. Et voi voittaa, mikä on todellista, jos et myönnä olemassa. Jos pelko perustuu todellisuudessa etupuoli auttaa voittamaan pelon. Jos pelko perustuu fantasia, tunnustaa fantasia auttaa voittamaan sen.

Mitä sinä vastustat jatkuu. Jos vastustaa edessään pelkosi, ne jatkuvat.

2. Tunnustaa pelkosi

Tyypillinen Myynti Pelot - ja todellisuus

pelko hylkäämisestä - miten myyt syyt hylkäämisen
pelosta - Et voi hävitä mitä et on
pelko Niukkuus - Opi löytää runsaasti näkymiä
pelko tungettelevia - Ihmiset, jotka mielessä tunkeutumisen eivät ota puheluita
pelko Hyökkäävä - arka tapa myyt loukkaavaksi näkymiä
Pelko ei Uskotaan - Käytäntö kaikkien tietojen ja uskominen
pelko disrespected - Suoruus ja aitous saada kunnioitusta
epäonnistumisen pelko ja /tai pelko Menestys - Tarvitsee ammatinvalinta

3. Oletukset ovat myynti Killers

Olettaen, että tiedät, miten ihmiset reagoivat usein tulos on negatiivinen. Sillä ei ole väliä, jos oletukset ovat yleensä negatiivisia tai positiivisia. Molemmat ovat alentuvasti ja /tai loukkaavia. Molemmat perustuvat joitakin tai kaikkia pelkoja edellä luetelluista.

Oletukset perustuvat yleensä mitä uskot olevan totta, tai mitä haluat olisi totta. Meidän väärä oletukset voivat johtua ohi onnistu myynti kokemuksia, tai ne voivat olla pyhäinjäännöksiä henkilökohtaisia ​​kokemuksia, viime tai pitkä "haudattu".

"ymmärtäminen yksi pelkoja on yksinkertainen. Facing välttäminen malleja joka tulee pelko on varsin monimutkainen." - Dr. Wayne Diamond. Lisätietoja siitä, miten soveltaa näitä periaatteita soittaa tohtori Diamond klo 215-242-9054.
(488 sanaa)
.