Houkutella New Business kengännauha Budget

Viime markkinointi työpaja kävin, huomasin, että useimmat yrittäjät luottavat vain kaksi tai kolme strategiaa houkutella uutta liiketoimintaa. Jopa vakiintunut yritykset yleensä luottaa yhteen tai kahteen strategioita. On kuitenkin monia tapoja ajaa uutta liiketoimintaa kotiovellesi. Tässä muutamia:

Verkko. Ehkä yleisimmin käytetty lähestymistapa pienten yritysten omistajat. Kuitenkin, se on usein huonosti toteutettu. Monet ihmiset osallistuvat verkkotoiminnon ja ottaa väärä lähestymistapa yrittämällä tavata niin paljon ihmisiä kuin mahdollista. He pomppia henkilöstä, jakamassa käyntikortteja kuin se on olympialaji ja he pyrkivät luomaan kultamitalin. He eivät ymmärrä, että tehokkain tapa verkko on viljellä suhteita ja antaa lähetteitä muille jäsenille ensin.

Viittaukset. Tämä markkinointi strategia asettaa lähellä toinen edullisia menetelmiä tuottaa uutta liiketoimintaa johtaa. Tärkeintä tässä on kehittää järjestelmällistä lähestymistapaa varmistaakseen, että otat ennakoivasti sen sijaan kuin passiivinen. Pikemminkin kuin olettaen, että tyytyväinen asiakas ohjaa joku teille, pyydä että asian. Kertoa ihmisille, jotka ihanteellinen asiakas on ja kysyä heidän apua löytää tämäntyyppisiä asiakkaita. Kiinteistönvälittäjä edustanut myyjä kun ostimme talon, antaa meille kortin joka vuosi ja muistuttaa, että hän rakastaa viittauksia. Se ei ole päällekäyvä, ei kuulosta hän &'; s kerjäämiseen, ja I &'; m luottavainen se auttaa luomaan uusia viittauksia.

kirjoittaminen. Tämä usein vajaakäytössä strategia on erinomainen tapa tulla tunnustettu alan asiantuntija. Jokaisella alalla on ammattilehtiä ja useimmat janoavat hyvää sisältöä. Internet on myös täynnä sivustoja ja e-aikakauslehdet etsii materiaalia lähettää tilaajilleen ja asiakkailleen. Olen nyt kirjoittaa ainakin yhden artikkelin joka kuukausi ja lähettää sen yli kaksisataa julkaisua. Tämä strategia yksin on auttanut ajaa enemmän liikennettä minun verkkosivuilla enemmän kuin mitään muuta. Joskus on haastavaa keksiä ideoita ja kirjoittaa 800 sanan artikkeli mutta investointien aikaa ja vaivaa on ehdottomasti sen arvoista.

Tiedotteet. Tämä on toinen tehokas tapa pitää yrityksesi nimi edessä teidän ja potentiaalisille asiakkaille. Antaa tärkeimmät käsityksen liiketoiminnan haasteisiin ja tarjota niihin ratkaisuja. Toisin sanoen, auttaa teidän näkymät ja asiakkaita ratkaisemaan ongelmia. Jotkut uutiskirjeet eivät ole mitään muuta kuin mainontaa varmasti arvokasta tietoa asiakkaan. Vaikka se on halvempaa lähettää uutiskirjeen sähköisesti voit antaa sen paperimuodossa. Paikallinen kiinteistönvälittäjä säännöllisesti lähettää yhden sivun päivitys asuntomarkkinoiden naapurimaissamme.

Cold calling. Epäilemättä, tämä on yleensä kaikkein haastava tapa markkinoida liiketoimintaa - Tiedän hyvin vähän ihmisiä, jotka todella nauttivat cold calling. Se voi kuitenkin olla hyvä tapa löytää potentiaalisia suhteellisen lyhyessä ajassa. Muista aloittaa keskustelun hyvä avata kaapata toisen henkilön &'; huomion.

Anna vapaata tietoa. Klo markkinointi työpaja kävin, helpottajana ehdotti antaa tietoa kiinnostuneille näkymiä. Olen käyttänyt tätä lähestymistapaa minun verkkosivuilla ja on nelinkertaistunut tilaajamäärä minun uutiskirjeen viime vuonna. Sinun ei tarvitse antaa pois kaikki tiedot merkitystä oman tuotteen tai palvelun. Sen sijaan, tarjoavat tietoa, joka auttaa kohdemarkkinoiden heidän ongelmiaan. Esimerkiksi kun ihmiset allekirjoittamaan minun e-zine, he saavat raportin, jossa hahmotellaan 100 vinkkejä he voivat käyttää lisätä myyntiään.

takeena. Huolenaihe monet ihmiset ovat vaihdettaessa toimittajia on riskejä muutos. Ne voivat olla täysin tyytyväisiä nykyinen toimittaja mutta riski valita toimittaja, joka voi olla huonompi voi estää heitä muuttumassa. Poistaa tämä huoli takeena.

Mainonta. Tämä voi olla hyvä strategia, jos tiedät, miten luoda hyvä mainos. Paras markkinoijat tietävät, että suuri myynti kopio on mitä tekee eron; Olen kokenut tämän omakohtaisesti. Kun aloin myydä kirjani minun verkkosivuilla, olen tuotettu keskinkertaisia ​​tuloksia kahden ensimmäisen vuoden aikana. Olen lopulta muuttanut kopio minun päällä ja myynti on noussut joka vuodesta. Glance kautta mainoksia ammattilehti ja saat nopeasti huomaat, että useimmat mainokset keskittyvät yhtiön &'; s tuoteominaisuuksia sijasta asiakkaan &'; s ongelma. Luoda suuri mainos keskittymällä ongelman voi ratkaista.

On olemassa monia muita tapoja markkinoida liiketoimintaa ja luoda uutta liiketoimintaa johtaa. Kuitenkin ajatukset mainitsin tässä artikkelissa ovat tehokkaita matala- tai ei-kustannus vaihtoehtoja. Käytä niitä johdonmukaisesti ja katsella myynti kasvaa.

© 2004 Kelley Robertson
.