Miten Lyhennä Myynnin Cycle ja vähentää ostaminen Stalls

Suurin syy ostaja vastus ja myynti kojuista kuihtuu yksi yksinkertainen tosiasia: syyt eivät osta ovat isompi mahdollisuus kuin syy ostaa.

Jos myyt aineettoman tuotteen tai palvelun, se voi olla jopa kovempi sulkea myynti, koska tuote tai palvelu ei ole jotain ihmiset voivat nähdä, kosketa, tai tuntea. Niin syyt asiakkaasi ostaa olla elävä, looginen, ja emotionaalinen. On oltava syy heidät ostamaan NYT, tai ne &'; ll lykätä päätöksen tekemistä vasta myöhemmin.

Kun istut alas näköpiirissä, kysyä paljon kysymyksiä mahdollisuus liittyvät tuotteen tai palvelun saada henkilö kertoa teille, mitä on tärkeää hänen /hänen elämänsä.

Jos myyt konkreettinen tuote, saatat kysyä seuraavanlaisia ​​kysymyksiä:

- Mistä pidät eniten nykyisestä tuotteesta?
- Mitä pidät vähiten ?
- Jos voisitte muuttaa mitään tuote on nyt, mikä se olisi?
- Onko tarpeet muuttuneet hattu tekee ostaa uusi tuote erilainen kuin viime kerralla olet ostanut (isompi perhe, jne .)?
- Miksi haluat ostaa uusi tuote?

Jos myyt aineeton tuote, niin seuraavanlaisia ​​kysymyksiä voisi olla hyötyä?

- Tässä vaiheessa perheessäsi /uran, oletko enemmän huolissaan saada eteenpäin, turvallisuus, tulevaisuuden suunnittelu, luoda perintö, on arvostettu muut, jne?
- Onko se erilainen kuin mitä painopiste oli kaksi vuosia sitten? Viisi vuotta sitten? Kymmenen vuotta sitten?
- Missä näet itsesi kolmesta viiteen vuoteen?
- Mitkä asiat on otettava käyttöön paikka, jotta voit suorittaa mitä olet suunnitellut?

Vastaus näihin kysymyksiin voivat auttaa sinua selvittämään, mikä on tärkeintä teidän näköpiirissä. Nyt, katsokaa nähdä millaisia ​​tuotteita /palveluita annat, joka voi auttaa mahdollisuus saada mitä hän /hän haluaa.

Jos esimerkiksi myyt vakuutus, sinun on ymmärrettävä, että kukaan ei halua vakuutusta, mutta he saattavat haluta asioita, jotka vakuutus tarjoaa kuten turvallisuutta. Tai jos myydä kiinteistöjä tai autoja, auton tai talon voi olla lähes yhtä tärkeä mahdollisuus, koska tila, että jokainen voi tarjota. Joten jos aikana kuulusteluissa aikana, huomaat, että teidän näköpiirissä on eniten huolissaan turvallisuudesta hänen /hänen perheensä, niin Käytät näytän näköpiirissä kuinka politiikka myyt antaa perheen turvallisuus, tai talon sinulla on mielessä on kestävät luonnonvoimia, tai auton myyt juuri voittanut Motor Trend &'; s turvallisuutta palkinnon.

Jos sinulla on henkilökohtainen esimerkki myynti Käytät ve tehty aiemmin, että oli mahdollisuus saada asia uusi mahdollisuus haluaa ostamalla teiltä, ​​sitten kaikki keinot, kerro uusi mahdollisuus tästä menestyksestä. Ole tarkka. Käytä erisnimien, aika ja paikka, ja sinun mahdollisuus alkaa kuvitella itse /itse saaneet että etuuden samoin.

aikana lähellä, antaa heille vaihtoehtoja, kuten, 1) ostaa nyt, 2) odottaa vuosi, 3) odotettava viisi vuotta, 4) odottaa kymmenen vuotta, jne. Shem kuinka paljon he jää pois, jos he odottavat (korkeampia vakuutusmaksuja, vähemmän paluu.) mitä voi tapahtua, jos olosuhteet muuttuvat välillä nyt ja kun he ostavat .

Anna heille vaihtoehtoja, ja he luultavasti haluavat ostaa nyt.

Doug Staneart, [email protected], on toimitusjohtaja Leader &'; s Institute, http://www.sales-leader.com, erikoistunut myynnin koulutus, julkinen puhuminen, ja tiiminrakennukseen koulutus yksilöille ja ryhmille. Hän pääsee maksuton at 1-800-872-7830.
.