Syy Et voi sulkea Sale

vuosi sitten tein päätöksen, että halusin - Ei, tarvitsin - uusi matto kotini. Uskokaa minua, se oli aika. Jotta päivänä aloin prosessi. Löysin muutaman tunnin minun mielettömän kiireinen aikataulu ja saanut työskennellä ostokset matto. Aloitin verkossa, mutta se oli aivan liian kova. Ei ollut mitenkään nähdä ja tuntea matto tai oikeastaan ​​esittää kysymyksiä. Joten suuntasin matto myymälöissä; kaksi Olin valinnut läpi minun verkkokaupoissa. Nyt haluan toistaa: olin valmis, enemmän kuin valmis, ostaa matto. Mielestäni sopimus tehtiin, myynti suljettiin, ja hinta oli todella ei, tai ainakaan suuri ongelma.

Kävin molemmat myymälöissä. Molemmilla oli suuri valikoima, asiantunteva myynti-ihmisiä, ja erilaisia ​​matto tyylejä, värejä jne., Joista valita. Niin paljon, että lähdin vähän ylityöllistettyjä. Sekä kaupat ja niiden myynti ihmiset olivat erittäin hyödyllisiä. He kannustivat minua ottamaan muutamia näytteitä kotiin, kokeiluun, mitä pidän, ja sitten soita heille takaisin.

No, voitte arvata, mitä seuraavaksi tapahtui? Katso, kuten sinä, minä olen kiireinen kuin pahus. Kun pääsin kotiin ja laittaa matto näytteiden huoneessa, minun kiireinen elämä taas otti. Seuraavan kuuden kuukauden aikana, ne matto näytteitä makasi lattialla kolme huonetta, jossa halusin matto. Joka viikko tai niin, haluan tehdä suunnitelma suunnata takaisin kauppaan, antaa soittaa tai jotain, mutta en ole koskaan tehnyt; elämäni juuri sillä tavalla. Jälleen olin valmis ostamaan. Mukavia ihmisiä molemmista matto myymälöissä kutsuisi minut ja seurata, ja kysyä jos olin valmis ostamaan. Haluan vakuuttaa heille, että heti kun ehdin haluaisin pään yli. Vaikka kaikki, jotka rohkaisua ja tukea, en juuri koskaan tehnyt takaisin ostaa matto, ja he eivät koskaan kiinni myyntiin.

Sitten, onneksi ole sitä, Törmäsin ystäväni juhlissa, ja puhuin, okei todella valittaminen, siitä, että tarvitsin uusi matto, mutta vain ole löytänyt aikaa päästä yli tallentaa ja noutaa sen ulos. Hän ehdotti Kutsun häntä "matto kaveri." Hän sanoi Tom oli suuri, hän oli tullut kotiini, tuo hänen näytteitä, ja ajoittaa ajan oikeassa, sinä iltana, asettaa sen ja aloittaa. Hän lisäsi, että hän oli täysin luotettava, kaikki hänen naapurinsa käyttää häntä, joten en edes olla siellä asennuksen jos aika oli kysymys. Olin hommasta; tämä oli täydellinen! Hän jopa kertoi minulle, hän tapaisi minut työajan jälkeen tai viikonloppuisin, mikä toimi minulle.

Perfect. Bingo. Sain hänen numeronsa, nimeltään Tom, ja yhtenä yönä valitsimme matto, olen maksanut talletus ja kahden viikon kuluessa, minun kuuden kuukauden matto draama päättyi. Nyt minun täytyy kertoa sinulle, Tom oli kalliimpaa kuin joko matto tallentaa, enkä ole edes varma, onko hänen valinta oli lähes yhtä suuri tai leveä, mutta hänellä oli yksi asia mitä tarvitsin ja halusin; yksi asia, joka varmistaa, että tämä myynti sulkisi: hän oli helppo, ja tarkoitan helppo tehdä liiketoimintaa.

Jos haluat myyntiin sulkea, jos haluat sinetöidä sopimus, nykypäivän taloudessa , Trust & Arvo Talous, sinun täytyy olla helppo tehdä liiketoimintaa. Useammin kuin ei, myynti ei sulje, ei siksi, mitä myyjä tai liiketoiminnan ammattilainen tekevät, mutta koska painopisteet jostain syystä on siirtynyt näköpiirissä. Ihmiset ovat kiireisiä tänään. Niin kiireinen, he tuskin on aikaa niiden pitää tehdä n. Joten jos myyt jotain, joka on elämä säästävä, on hyvät mahdollisuudet tarvitset uuden lähestymistavan varmistaa, että myynti siirtyä sulkea. Sinun täytyy seurata näitä kolmea varmistat, on helppo tehdä liiketoimintaa.

1. Ymmärtää Este - Huomioi: jos myynti ei sulkeudu, on syytä, ja työsi ammattimainen myynti henkilö on kaivaa ja selvittää miksi. Usein näköpiirissä ei edes selvästi ymmärtää miksi. Ihmiset, erityisesti näkymiä ja asiakkaiden kommunikoida määriä kautta kielen ja toimia. Kiinnitä huomiota, ja opit paljon.

2. Tarjota ratkaisupohjaisista Kun ymmärrät este, niin kysy: Mikä on ratkaisu? Miten voit ottaa yksi syy asiakas ei usko ja muuttaa sen syy he ostavat?

3. Take Action tehdä se tapahtuu - kuten Nike sanoo - Just Do It! Kun ymmärrät este ja tunnistaa ratkaisu, niin lupaan, että jos otat toimia, jos teet muutoksen, voit sulkea enemmän myyntiä ja sinetöidä enemmän tarjouksia.

Ota se Tom, mies, joka on toiminut 30 vuotta, ja on rakentanut liiketoiminnan ja ura olemalla helppo tehdä liiketoimintaa. Hän ymmärsi este, jos liuos ja ryhtyi toimiin. Tom kiinnittää huomiota hänen kohdemarkkinat, huomaa miten ja miksi hänen asiakkaita muuttamaan, ja säätää sitten hänen myynti tyyli paremmin heidän tarpeisiinsa. Jos haluat menestyä Trust & Arvo Talous, jos haluat sulkea enemmän myyntiä, sinun täytyy varmista, että sinulla on helppo tehdä liiketoimintaa.
.