Scripting tiesi Voitot: Jotkut ideoita tehdä kylmä puheluja Enemmän Successful

Olen saanut useita kyselyjä skriptejä äskettäin. Lukijat haluavat tietää, miten sanoa, mitä he haluavat sanoa, tai he haluavat tietää, miksi ehdotus, joka näyttää täysin järkevää ja vakuuttava heille doesnt &'; t mennä yli hyvin silmällä. Tai he haluavat ja ', murtaa koodi &' ;: löytää täydellinen sanajonoja joka on suuri osa tapauksista johtaa &' YES ' ;.

Vaikka hyvä käsikirjoitus ei paranna kaikkia, se voi tehdä ero sekä tehokkuutta puhelun ja sinun halu tehdä puhelun ensimmäinen paikka.

Muutama periaatteita pitää mielessä: pitää se lyhyt; on koukku tai tarjous; olla selvillä teidän etuja; tarjoavat lähettää tietoja, koska se ansaitsee sinulle oikeuden tehdä toisen puhelun. Jos edistyminen on alle normi, joko muuttaa käsikirjoituksen tai muuttaa luettelon.

asiakas haluaa tietää, miten pitch web-sivuston ulkoasu palveluja pienyritysten yhteisö.

Tässä on mitä Sanoin hänelle: “ Ensimmäinen asia harkita on koukku. Joitakin ideoita voisi olla ... erikoisalennus ensimmäistä kertaa asiakkaiden aika rajattu eli jos he ostavat loppuun mennessä kuukauden, jne. Tai ilmainen e mahdollistaminen jos he ostavat tiettyyn päivämäärään mennessä tai saatavilla ilmaiseksi myöhemmin, jos he niin haluavat, jos he ostavat nyt. Tai jokin muu lahjoittaa liity sivuston itse: mahdollisuus voittaa Palm Pilot, esimerkiksi, jos he ostavat nyt, erityistä ensimmäistä kertaa asiakkaille. Koukku on oltava todellinen, mutta ei liian kallis. Se on temppu.

koukku olisi erillään etuja. Sinun olisi tietää paremmin kuin minä mutta kuvittelen ne liittyvät parani kilpailuetua markkinoinnissa tällä tavalla; lisääntynyt altistuminen kuten Net kasvaa ajan mittaan ja sähköisen kaupankäynnin muuttuu normi; joustavuutta muutos ja se, asiakkaalla on määräysvalta editointi

Joten, jos se oli minulle, voisin sanoa: "Hei, tämä on ................ ....... Blue Rock (?) yritykset (yrityksen nimi). Olemme erikoistuneet web design ja hosting pienyrityksille, kuten sinun ja tässä kuussa tarjoamme erikoista ensimmäistä kertaa asiakkaiden .... ...................... (mitä päättää.) Voinko lähettää sinulle tietoa siitä, mitä me teemme? tai palvelustamme.? (Tämä on helppo mahdollisuus hyväksymään ja ansaitsee sinulle oikeuden tehdä toisen puhelun.)

Tai, ennen lähellä, voisin mainita joitakin eduista, kotisivuilta: "Tiedätkö herra Prospect, joilla verkkosivusto yrityksesi on edullinen tapa saada sana tietoa yrityksesi yhä sujuvaa liikennettä, se voi tarjota merkittävän ylimääräinen kanava tulojen ja sijoituksesi on erittäin nopea. Voinko lähettää sinulle kirjallisuutta palvelumme? "
aina pitää se lyhyt ja liike kuvaus ja siirtyä seuraavan puhelun. Odottaa tehdä suuren määrän puheluita. &Rdquo;

skriptit ovat hankalia. Et &'; t halua kuulostaa purkitettu, joten sinun täytyy laittaa niitä omalla äänellä ja sanamuotoa. Ne toimivat ensisijaisesti saada vuoropuhelun menossa; ne ovat sillan täyttäviä mahdollisuus joko potentiaalinen ostaja tai joku, joka kuuluu pois luettelosta. Sinun tehtäväsi on saada heidät pois luettelosta, joko näkymät tai ei -buyers. Tarkoituksena puhelu on selvittää, mille puolelle ne kuuluvat.

Jos yrityksesi nimi ei ole tunnistettavissa tai tuote tai palvelu on uusi niin käsikirjoitus on olla itse paljastaminen. Ja tämä on aina kyse myös silloin, kun menet yrityksen ja Don &'; t on nimi päätöksentekijä; sitten sinulla on paljastava tarina voittamaan epäily. Ja jos olet tuntematon, sinun täytyy viettää rahaa huippulaatua vakuuksia niin, että kun lähettää tietoja se kuljettaa viestin, että olet laatu operaatio.

Viimeinen kohta. Vanha myyntipäällikkö sanoi minulle kerran: &'; Don &'; t kaadat karkkia aulassa &' ;. Don &'; tuhlata paljon aikaa vakuuttava portinvartija hyveitä oman proposition. Teet että olet vain antaa hänelle /häntä ammuksia &', ampua sinut alas &' ;.

Mark Sanford

Kiitos Mark Se auttoi paljon. Olen uudelleen kirjoitan minun käsikirjoitus, harjoitellaan
se huomenna ja kuultuani "haluttomuus nauha" soittaa puheluita varten
tunti.
Thnaks annoitte aikaasi

Steve
----- Alkuperäinen viesti ----- myynnissä maassa: Mark Sanford
To: Steve Rolling
Lähetetty: lauantai 01 huhtikuu 2000 15:48
Aihe: Re: Neuvoja

Steve,
viivästyy saada takaisin sinulle, mutta minun ISP laski jonkin aikaa.
Mitä koukku: ideoita ehkä ... erikoisalennus ensimmäistä kertaa asiakkaiden aikaa rajattu, eli jos he ostavat loppuun mennessä kuukauden, jne. Tai ilmainen e mahdollistaminen he ostavat tiettyyn päivämäärään mennessä tai saatavilla ilmaiseksi myöhemmin, jos he niin haluavat, jos he ostavat nyt. . Tai jokin muu lahjoittaa liity sivuston itse: mahdollisuus voittaa Palm Pilot, jne, jos he ostavat nyt, erityistä ensimmäistä kertaa asiakkaille. Koukku on oltava todellinen, mutta ei liian kallis. Se on temppu.
Koukku olisi erillään etuja. Sinun olisi tietää paremmin kuin minä mutta kuvittelen ne liittyvät parani competititve etu markkinoinnissa tällä tavalla; lisääntynyt altistuminen kuten Net kasvaa ajan mittaan ja sähköisen kaupankäynnin muuttuu normi; joustavuutta muutos ja se, asiakkaalla on määräysvalta editointi
Joten, jos se oli minulle, voisin sanoa: "Hei, tämä on ................... .... Big Planet (?) yritykset (yrityksen nimi). Olemme erikoistuneet web design ja hosting pienyrityksille, kuten sinun ja tässä kuussa tarjoamme erikoista ensimmäistä kertaa asiakkaille, ....... ................... (mitä päättää.) Voinko lähettää sinulle tietoa siitä, mitä me teemme? tai palvelustamme.? (Tämä on helppo näköpiirissä sopivat ja ansaitsee sinulle oikeuden tehdä toisen puhelun.)
Tai ennen lähellä, voisin mainita joitakin eduista, kotisivuilta: "Tiedätkö herra Prospect, jolla verkkosivusto yrityksesi on edullinen tapa saada sana tietoa yrityksesi yhä sujuvaa liikennettä, se voi tarjota merkittävän ylimääräinen kanava tulojen ja sijoituksesi on erittäin nopea .... jne. Voinko lähettää sinulle kirjallisuutta palvelustamme? "
aina pitää se lyhyt ja liike kuvaus ja siirtyä seuraavan puhelun. Odottaa tehdä suuren määrän puheluita.
.