Myynnin Mikä Different

Miksi olla erilainen kun voi olla sama kuin kaikki muutkin?

Miksi stand-out, kun voit sulautua?

Miksi sekoittamalla niin paljon helpompaa?

Miksi erottua kilpailukykyinen väkijoukon usein ajatellaan riskialtista liiketoimintaa?

Kaikki alkaa lapsuuden. Nyt, en ole kutistua, mutta en usko, että se menee aina takaisin, kun olimme lapsia. Tarkoitan useimmat lapset - todennäköisesti ei naapuruston kiusaaja. Puhuminen naapuruston kiusaajia, Mitähän he kaikki tekevät tänään?

Älä välitä, että! Kun olin lapsi halusin sovi muiden lasten ja ehkä teit liian. Halusin kuulua ryhmään lapsia. Mielestäni se on normaalia. Kuitenkin, tämä halu sovittaa ja kuuluvat, ja ei tee aaltoja ei palvele meitä hyvin myöhemmin elämässä - varsinkin kun myyt.

Muistan yläasteella. Oli poika nimeltä Russell. Hän oli pitkä ja hontelo. Hän käytti hassu lasit. Hän ei näytä olevan hyvin koordinoitua. Oletan tämän päivän vaatimuksia hän näytti vähän nörtti. Hän oli aina yksin, koska hän oli erilainen.

Silloin, kun olin lapsi, se ei ole hauskaa olla erilainen kuin kaikki muutkin.

Nopeasti eteenpäin koko joukko vuotta. Kerron on erilainen on, jos toiminta on varsinkin jos olet yrittäjä tai ammattilainen myyntiedustaja. Valitettavasti kaikki eivät ymmärrä tätä - Kai se johtuu siitä olemme yrittäneet sulautumaan koska olimme lapsia.

Älä keskity yhtäläisyyksiä teistä ja teidän kilpailijoita. Sen sijaan, keskittyä eroihin.

On muutoksen aika. Pysähtyä sekoittamalla ja aloittaa pysyvän-out. Erilaisuus maksaa paremmin myös. Pitää tämä mielessä.

Tässä muutamia ideoita saada sinut ajattelemaan vakavasti taiteen erilaistumisen oman myynnin alueellaan.

1. Puhua eri. Antaisin mitä, melkein mitä tahansa, on aito /aito brittiläinen aksentti. Mikään ei saa sinut kuulostamaan enemmän eri kuin hyvä aksentti. Olen syntynyt Brooklynissä ja niin minulla on hieman aksentti. Okei - se ei ole pieni, se on Brooklyn. Nyt saat tämän, pisimpään yritin piilottaa Brooklyn aksentti. Kun muutin Chicagoon ei yhden päivän kului ilman joku huomauttaa, että minulla oli Brooklynin aksentti.

Joten sen sijaan hän hyväksyi eri aksentti yritän välttää sitä, kunnes eräänä päivänä tajusin aksentti sai minut eri. Botta Bing, Botta boom!

2. Näyttävät erilaisilta. Yhdessä minun myynnin koulutus luokat viime viikolla nainen kertoi minulle hänen kenkänsä tehdä hänen eri. Ilmeisesti hän on melko kokoelma ja hänen asiakkaat tunnistavat tätä pisteen ero. Se voisi olla hyvin ainutlaatuinen /käsintehty salkku. Se voisi olla rusetit miehille. Se voisi olla erittäin ainutlaatuinen ja houkutteleva suihkulähde kynä. Se voisi olla aina suosia värin. Se voisi olla mitä haluat sen olevan.

3. Tehdä erilaisia. Tehdä asioita eri tavalla. Olette kehittäneet allekirjoitus tapa lopettaa jokaisen myynti puhelun. Monta vuotta sitten NBC oli iltauutisissa ohjelma pääosissa Chet Huntley ja David Brinkley. Joka ilta he lopettivat ohjelman "Goodnight Chet. Goodnight David. Ja hyvää yötä NBC News." Se oli heidän allekirjoitus. Se toimi heille ja se voi varmasti toimia.

4. Valmista eri. Valmisteilla ei ota hauskaa pois olemisen spontaani. Itse valmistellaan tekee spontaaniuden enemmän arvostaa. Valmista kirjallinen myynti puhelun tavoitteita. Valmistella ja käytännössä hyödyt omia tuotteita ja palveluja. Valmistella ja käytännössä miten voit käsitellä pelätty hinta vastalause. Voit myös valmistaa "taputa sukat pois" myynti ehdotuksia.

5. Kysy eri kysymyksiä. Yrittää kysyä kysymyksiä, jotka eivät sisällä "AHS" ja "Ums." Tämä on lähes mahdotonta tehdä kun kysymyksiisi eivät ole valmiita ennen myynti puhelun. Kun kysyt kysymyksen ja asiakas vastaa "Mitä tarkoitat" se selkeä osoitus se ei ollut kovin hyvä kysymys. FYI - koko käsite pyytää upea avoimia kysymyksiä on keskipiste kaikki minun myynti koulutusohjelmiin.

Kysy tämä kysymys ja nähdä millaisia ​​vastauksen saat. "Mitä se kestää voittaa toimittajan palkinnon?" Ja muistakaa paremmin kysymys, sen parempi vastaus tulee olemaan.

6. A.B.T.D.T. Aina yrittää eri asioita. Etsi erot ihmisiä ja asioita. Huomaa mikä toimii ja mikä ei toimi. Kokeile ottaa pieni mahdollisuudet päivittäin. Yritä tehdä asioita hieman eri päivittäin.

Vain olla erilainen. . .

Lähetä 3-5 käsinkirjoitettuja muistiinpanoja sisäisille ja ulkoisille asiakkaille joka päivä.

= > Kiittää kaikkia henkilökohtaisesti joka auttaa teet myyntiin.

= > Käytä mustekynä sininen muste kirjoittaa nämä muistiinpanoja.

= > Lähettää syntymäpäivä kortteja Sound of Music.

= > Tee yksi hyvä teko arjen.

= > Tilaa henkilökohtainen M & ms.

= > Ole positiivinen!

= > Yes I Can!

Jos uskallat olla erilainen ja alkaa myydä mitä eri, tie menestykseen on aivan nurkan takana.
.