Lyhyen aikavälin voittojen vs. Long Time Clients

Nykypäivän &'; s maailma, hinta on kaikki kaikessa. Kaikki näyttävät olevan etsivät bargain. Ostokset ruokakaupat viikoittaisen tarjoukset: jahtaa huoltoasema kanssa alin hinta, tai odottaa vähittäiskaupat laittaa kauppatavaraa myyntiin tai puhdistumaan. Jokainen haluaa tinkiä. Mutta on ostokset bargain aina paras strategia? Myynnin ammattilaisia, bargain ostajat eivät takaa pitkän aikavälin liiketoiminnan näkymiä. Vaikka on tärkeää olla kilpailukykyinen, se on tärkeää olla luottamuksen arvoinen, Service Oriented ja omatunto erityistarpeita asiakkaan.

kiinnitys ja kiinteistöjen ammatillisia sekä useimmat myynnin ammattilaisia, menettää myynti ei tarkoita vain palkkiot hävisi läsnä, mutta mahdollisuus tulevan liiketoiminnan ja lähetteitä. Rakennus asian liiketoiminta keskittyy sinulle paras henkilö tähän tehtävään. Alittavuuden hinta &', saavat sitä &'; saattaa toimia jonkin aikaa, mutta ilman ainetta takana, liiketoiminta pian ehtyä. Neuvottelee hinta vuoksi myynti vastikkeetta voiton pian jättää sinut ilman tuloja.

Viittaukset ovat ainoa tapa ylläpitää liiketoimintaa pitkällä aikavälillä. Joskus neuvottelee hinta säilyttää myynti, ja että voi olla järkevää, jos asiakas on potentiaalia olla kiinteä viittauslähdekohtaisesti tai mahdollisuuksia tulevaisuuden liiketoimintaa. Kun menetät myyntiä, menetät mahdollisuuden tulevaisuuden liiketoiminnan ja lähetteitä.

Jos suurin osa asiakkaasi ovat seurausta asian, olet jo valmiiksi myyty asiantuntijana ja on korkea uskottavuutta. Sinulla on vastuu luoda luottamuksen kysymällä näköpiirissä hyvää kysymystä. Tunne tuotteet hyvin ja tietää kilpailija &'; s tuotteet. Jos neuvotteluryhmä hinta tulee ongelma olet valmis kantaa itse ylhäältä viranomainen, jossa sitoutuminen pieniin yksityiskohtiin. Tämä voi olla eroa säästää ja sulkemista paljon kunnioitettavan voittoa ja menettää sen kokonaan, koska pelkästään hinnan. Vaikka internet ostokset lainanantajien on tullut suosittu kuin myöhään, se on klassinen esimerkki hinta isn &'; t kaikki. Eräs tutkimus osoittaa vain 16% lainoista internetin kautta lainanantajat sulkeutuu kurssi kanssa noteerattu hinnat ja päättyy ajoissa. Asiakkaasi paikka paljon luottamusta sinua ja mitä te edustatte. Aina, alle lupaus ja yli toimittaa!

Ole ongelmanratkaisija. Tämä on syy, miksi he ovat vuokraamalla Sinulle ja hellip; .. heillä on ongelma ja olet oikea ratkaisu. Esittämällä kysymyksiä, rakentaa rapport ja välittämistä asiakkaan &'; tarpeet perustaa että olet huolissasi lisää asiakas eikä siitä komissiolle.

Kehittää rapport, kuunnella asiakasta, ymmärtää heidän tarpeitaan ja suorittaa oman palvelut paremmin ja nopeammin kuin kukaan muu. Jokainen tapaaminen tarvitsee prep aikaa; Varmista, että olet niin valmis kuin mahdollista jokaiselle asiakkaalle.

oltava helposti asiakkaan prosessin aikana. Selitä parhaista tavoista asiakas voi kommunikoida kanssasi ja kysyä kätevin tapa ja miten usein asiakas haluaisi saada kommunikoivat. Pitää pienimmätkin sitoumukset hitaasti rakentaa luottamusta.

Joskus on ehdottoman tärkeää neuvotella hinnasta. Siirrä varovasti. Jumping sinun alin hinta ei jätä leveyttä keskustelulle. Asiakkaat, jotka ovat vain ja '; ostamassa hinta &'; keihästän sinut hintaluokkaan ilman takuuta sitoutumista. Kun olet vastaan ​​hinta, neuvottelemalla ja täyttävät puolivälissä asiakkaan kanssa &'; hinta, antaa sinulle on parempi kuin 50-50 mahdollisuudet saada liike.

Rakennus oman liiketoiminnan kautta lähetteet pitää tasaista luotettava tulot. Neuvotella hinta vain tarvittaessa. Pysyvät ammatillinen kaikessa, kunnioittaa asiakkaan &'; s tarpeet ja huolenaiheet, rakentaa luottamusta ja viestintä, ja olla tietoinen pieniä yksityiskohtia. Asiakkaasi haluavat joku he voivat luottaa ja luottaa viitatessaan toiset sekä paras hinta.
.