Paras Tulevaisuuden näkymät World

En voi edes alkaa laskea tuhansia kertoja, että olen kuullut Myyjät valittavat laadusta johtaa ja /tai kuinka paljon he vihaavat cold calling tai Etsintätyö. Miten voit syyttää heitä? Hei, hylkääminen perseestä. Yksi minun sanani on että “ ALL LEADS SUCK &" ;. Myönnetyt I &'; ve ollut ja ympärillä Lead alalla yli 20 vuotta, mutta siellä isn &'; t tällainen eläin hyvänä Lead. Kyllä, minä &'; m ja jopa viitataan muka Hot Leads jotka tulevat Radio- tai TV-ohjelmat, internet, tai jopa Messut, vaikka ne maksavat $ 20 $ 50 tai 100 $. Mahdollisesti se &todellisten tuloste; s viisasta jatkaa Mainosta Media tai osallistua Näyttää uskottavuutta tai altistuksen, mutta minä &'; m Tietoja antaa sinulle tärkein yksittäinen Taito Käytät ll koskaan oppia huima alkuun Sales ammatin.

Yksi 5 helpoin Myynti World on siirtopäätöksen. Lisäksi olen jokaisesta 15-20 ihmisiä, jotka antavat sinulle siirto on Center of Influence (COI). Tämä on Guy tai Gal, joka on niin hyvin halunnut tai kunnioitetaan että mitä he tekevät, kaikki heidän ystävänsä ja /tai osakkuusyritysten yleensä tehdä samoin. Jokainen COI on hyvä 5-10 Uusi Tilit teet seuraavan 12 kuukauden aikana. Folks, tämä on “ Löytyi Money &" ;. Se &'; s “ huipennuksena &" ;. Se &'; s “ mannaa taivaasta &" ;. Se &'; s suurin pikakuvake Mega-Buck ura että Käytät ll koskaan löytää. Jos Käytät uudelleen ei pyydä siirto päälle jokaisen yhteyttä, olet erosi Cold Calling varten loppuelämän.

Ensin Käytät ll täytyy ymmärtää, että pyytää siirto on aivan kuin yrittää tehdä myyntiin. Voit antaa heille esittely (kysy Viittaukset) ja sitten he antavat sinulle vastustaminen (miksi he eivät voi tai eivät anna mitään nimiä). Saatat sanoa,
“ Kaikki juttelen on mukava tarpeeksi jakaa 2 tai 3 nopeasti nimet minulle ihmisiä, jotka voisi arvostaa tietämään lisää (tuotteen tai palvelun). Ennen kuin annat minulle ne nimet haluaisin mainita, että olen &'; ll yksinkertaisesti antaa heille kohteliaisuuskäynti, esittelen itseni, ja katso, jos he haluaisivat saada joitakin tietoja, ja minulle &'; edes mainita nimesi, ellet halua minun. Tämä voi olla ystävä, sukulainen, taloudellista yhdistystä, tai joku nauttia toimintaa. Kuka &'; s ensimmäinen henkilö, joka tulee mieleen? &Rdquo;

Jos tarkasti opiskella että “ käsikirjoitus &"; Käytät ll huomautus monia mielenkiintoisia valintoja sanoja.
“ Kaikki juttelen on. . . &Ldquo; merkitsee jos he eivät &'; t antaa sinulle nimet ne Aren &'; t mukavaa.
“ . . . jakaa 2 tai 3 nopeasti nimet. . . &Rdquo; merkitsee se voitti &'; t kestää kauan päästä eroon sinua.
“ Ennen kuin annat minulle. . . &Rdquo; merkitsee se &todellisten tuloste; SA koska ne antavat sinulle nimet.
“ . . . antaa heille kohteliaisuuskäynti. . . &Rdquo; kertoo heille mitä tapahtuu, kun he antavat sinulle nimet.
“ . . . Voittoni &'; edes mainita. . . &Rdquo; vakuuttaa heille, että he voittivat &'; t olla hämmentynyt.
“ Tämä voi olla. . . &Rdquo; auttaa heitä lajitella kautta 200-300 nimi Rolodex.
“ Kuka &'; s ensimmäinen henkilö. . . &Rdquo; huomaa tehnyt &'; t pyytää nimen koska haluat heidän visualisoida henkilö.
“ . . . tulee mieleen? &"; varmasti voittaa “ kuka voitko kuvitella? &";
Toiseksi Käytät ll on käsitellä vastustavansa ja sitten pyytää heitä uudelleen. Sinun tehtäväsi on saada enemmän luovia tapoja kysyä heiltä sitten ne on tapoja sanoa ei.

Jos he sanovat; &Ldquo; voin &'; t ajatella ketään. &Rdquo; voit kokeilla;
“ Se &'; s miksi minä &'; m iloinen, että minun johtaja antoi minulle List. Anna &'; s nähdä, miten paras ystäväsi? &Rdquo; tai
“ Kenet etsiä jopa enemmän kuin kukaan muu? &"; tai
“ Entä tohtori? &"; tai
“ Kenet mennä neuvoja? &";

Jos he sanovat; &Ldquo; En &'; t anna nimet. &Rdquo; Voisit kokeilla;
“ I &'; m iloinen sanoitte, että koska minulle &'; edes mainita nimesi, jos haluat. Koska me &'; ve selvitetty, että jopa, miten Rich Uncle? &Rdquo;

Kun saat ensimmäisen nimen, ethän &'; t pyytää tietoja. Sen sijaan, mennä enemmän Nimet. Kuitenkin, Don &'; t tekevät virheen kysyä; &Ldquo; Kuka muuta tiedät? &Rdquo; mikä asettaa ne takaisin heidän henkistä Rolodex. Sen sijaan pitää auttaa heitä ehdottamalla;
“ Entä aggressiivinen henkilö tiedät? &Rdquo; tai
“ Kuka olisi kaikkein konservatiivinen henkilö tiedät? &"; tai
“ Entä menestyvän yrityksen omistaja? &"; tai
“ Kuka Tiedätkö, että äskettäin tuli rahaa? &"; tai
“ Kuka &'; s rikkain henkilö tiedät? &" ;,

Kun ne loppuvat nimiä sinun pitäisi kysyä,
“ Jos olisit minä, jotka soitat ensin ja miksi? &";

Arvostan sitä saada siirto on haaste mutta sinun on hämmästynyt, mitä he nyt kertoa heidän ystävät, naapurit, ja sukulaiset. Monissa tapauksissa voit löytää lempinimiä, harrastukset, työn tyyppi, tietoa heidän perheensä, heidän persoonallisuutensa, jne., Jotka kaikki auttavat sinua lähestyä heitä, rakentaa rapport, ja lopulta tehdä kaupat.

Mainitsin aikaisemmin, että viittaukset ovat yksi 5 helpoin myynti maailmassa. Toivottavasti Käytät uudelleen utelias tietämään muiden 4. Sinun pitäisi olla, koska välillä lähetteet ja loput 4 tapoja I &'; m Tietoja kattamaan, voit rakentaa valtava menestys ja taloudellisesti palkitseva ura, ilman jokainen ottaa etsintään uudelleen. Kustannukset jatkuvasti mainostavat ja etsivät uusia asiakkaita voivat olla kohtuuttoman useimmat yritykset. Myös tarvittava aika jatkuvasti kylmä soittaa uusille asiakkaille on aina kohtuuttomia Myynti ammattilaisille. Riippuen tuotteen tai palvelun, kuinka moni näistä 4 voit käyttää ja Käytät ll rikastua ylittää villeimmätkin unelmat.

[1] Henkilö juuri myyty.
Hyvä ymmärtää, että ne ovat in ostaminen Mood joten ethän &'; t lopettaa myynnin. Saatat pystyä “ ylöspäin Myy &"; myymällä heille suurempaa määrää. Saatat pystyä “ Cross Myy &"; myymällä lisälaitteen tai joitakin tarvikkeita. Saatat pystyä tekemään “ Lisää Myyntiin &"; myymällä laajennettu takuu, jne. Hyvä vertailukohta on, että 20-50% asiakkaista että juuri ostanut ostaa enemmän samana myyntiesteesi.

[2] Nykyiset asiakkaat.
kehotan teitä tunnistaa 20% teidän Asiakkaat, jotka antavat sinulle 80% Business. Sitten alkaa räätälöidä tehdä erillinen esitys jokaiselle perustuu niiden ostotottumuksia ja tarpeet. Voit lopettaa kutsuen heitä ja sanoa jotain typerää kuten “ Hei, tarvitsetko mitään tässä kuussa? &Rdquo; tai “ Oletko tehnyt vielä päätöstä? &"; Käytät ll on hämmästynyt tuloksia, koska hyvä vertailuarvo on, että Käytät ll lisätä niiden normaalissa järjestyksessä koon 10-20%.

[3] Entinen Asiakkaat.
Aina kun yhtiö menettää Asiakkaan Kilpailu, ota selville miksi. Sen sijaan, että soittaa kuin toinen Myyjä, kokeile sanomalla, että Käytät uudelleen kanssa Asiakaspalautteet osasto. Tämä heti alentaa puolustus esteet. Sitten näyttämällä vilpitöntä kiinnostusta heitä ja heidän huolensa, kertoimet ovat ne kertoo miksi he enää tehdä liiketoimintaa, jossa yrityksen. Varsinkin jos ne &'; uudelleen vihainen, sallikaa ne purkavat turhautumisensa ennen kuin yrität myydä ne uudelleen. Hyvä vertailuarvo on, että vähintään 20% tulee Asiakkaat uudelleen.

[4] Muut Myyjät.
Hei pojat ja tytöt, anna &'; s face it. Meidän Myyjät LOVE voidaan myydä. Älkää &'; t soittaa minulle jos Käytät uudelleen amatööri, koska olin &'; ll syödä sinut lounaaksi ja todennäköisesti pilata urasi. Mutta jos Käytät uudelleen Pro, I &'; ll ostaa melkein mitä tahansa. Arvostamme luova aukko, joka &'; on parempi kuin muut 95%. Me rakastamme sitä, kun he meidät kelvollisiksi ammattitaitoisesti määritellä tarpeisiimme. Me &'; uudelleen kiitollisia, kun he räätälöidä Presentation tarpeitamme, haluaa ja toiveita. Me &'; uudelleen tyytyväinen, kun ne ripustaa kova ja Don &'; t karannut jälkeen 1 tai 2 vastustaminen. Ja kyllä, me ehdottomasti mennä hullu kun he Sulje meille mitään muuta kuin; &Ldquo; Mitä ajattelet? &Rdquo;
.