Miten Inquisitive Oletko?

kolme teini tyttöjen tuli metro puolivälissä keskustelun: "Onko hän meidän koulussa?" "Kyllä." "Meidän luokka?" "Kyllä." "Meidän calculus luokassa?" "Kyllä. &Rdquo; “ Onko hän hyvin?" Kyllä! "" Steve? "" Noooo. "" Seth? "" Phillip? "" Se &'; s Jeremy! "Todellakin se oli !!!

Nämä tytöt pelasivat peliä 20-kysymykset. He leikkivät voittaa. He kysyivät suljettuja kysymyksiä saada /diskata kenttä. He olivat asiantuntija leikkaus jahdata.

Lapset ovat itse asiassa erinomainen kysymys-mestareita. Ne ovat luonnostaan ​​uteliaita, jatkuvasti utelias ja säännöllisesti oppimisen tilassa. Me kaikki voimme ottaa oppia tai kaksi Linda, Sara ja Simone.

Q &'; s ovat vihjeet asiakkaille
kysymyksiin kysyt paljastaa asiakkaiden tarpeet ja haluaa, heidän pelkonsa ja turhautumisen. He &'; kerron sinulle kaiken tarvitsemasi tietää muotoilla myyntiä lähestymistapa. Kysyn teiltä: miten hyvä ovat kysymyksiä pyydätte?

Viime aikoina olen kuullut perimmäinen kysymys-mestari, myynti kouluttaja John TENZA (www.coaching2greatness.com) Ann Arbor , Michigan. Johannes valmentajat myyntiään opiskelijoita suuruuteen kautta pyytävät voimakas kysymyksiä. John käyttää yhdistelmää suljetut, avoin ja jopa retorisia kysymyksiä harjoittaa, saada, eristää tarpeet ja vastalauseita, paljastaa piilotetut kysymyksiä ja lähellä myyntiä. Yksi hänen vinkkejä meille kaikille:

- Onko kysymyksiin valmis ja masteroitu ennen keskustelun tai esityksen, koska suuri oikeudenkäynti asianajaja olisi.

- kysymykset pitäisi virrata; sinulla on oltava sanallinen tietoisuutta siitä, miten ääni kysyy kysymyksiä.

- Henkilökohtaisesti: Silmäkosketus on, jos haluat ihmisiä ottamaan kysymyksiin vakavasti.

- puhelimitse: Hymyilevä on keskeinen; ilman sanallisia vihjeiden kuuntelijoita intuitiivisesti taitosi, luottamus ja luotettavuus perustuu äänesi.

- Kysy kysymyksiä henkinen ja fyysinen asenne että mahdollisuus &'; vastauksista syytä aktiivisesti kuunnellaan validointi heitä ja saada heidät tuntemaan tärkeää.

Mitä motivaatiota:
- Mikä on tarkoitus kysymyksiin?
- Oletko kiinnostunut löytää jotain uutta?
- Haluatko kytkeä ja omaksuminen?
- Onko se sinun tavoitteena vahvistaa nimityksen?
- Oletko siellä aiheuttaa joku toimia?
- Mitä jo tiedät teidän näköpiirissä ?
- Mikä on tärkeää hänelle /häntä? Miksi se on tärkeää?
- Mitä etuja tarjoat, joka tekisi hänen /hänen tilanne tai elämästä parempaa?

John ja olen samaa mieltä: taidetta kysymyksiä ei ole sama kuin avaamalla suunsa ja pyytää mitä tulee mieleen.

Tosi ammattilaiset ovat vilpittömästi kiinnostuneita sillanrakennus ja tuottaa hyviä tuloksia.

Lopuksi pyydämme, oletko valmis potkia joitakin ASK?
.