Neljä Avaimet Making Your kylmä soittaa Stressi Free

Perinteisestä kannalta cold calling keskustelut pitäisi jatkuvasti johtaa kohti tehdä myyntiin. Me &'; ve annettu vain yksi polku seurata, ja että &'; s saada “ kyllä. &Rdquo;

Siksi meidän kieli ja energiaa tuntuu jäykkä. Me Aren &'; t on aito, ja me areena &'; t kutsua muita henkilö kertomaan meille totuuden missä seisovat.

Tässä on neljä voimakkaita syytä rentoutua ja lopettaa yrittämistä kylmä puheluja myyntiä:

1. Kun me &'; uudelleen kantaa “ eteenpäin energia vauhtia, &"; toiset tuntevat painostettiin

Useimmat kylmä puheluja murtaa hetkellä potentiaaliset asiakkaat tuntevat paljon “ eteenpäin energia vauhtia. &"; Että &'; s koska se tuo tunne painostettiin. Kukaan haluaa tuntea edes vähän manipuloitu, ja että &'; s mikä paine on kyse.

Sales paine on mahtava sabotoija joka tulee kaikki muodot, koot, ja makuja. Tekemättä kylmä soittaa kanssa ennakointi myynti tuo koko keskustelu paineen alla. Tämä doesnt &'; t yleensä luoda hyviä tuloksia. Se laukaisee vastus ja jännitteitä.

2. Ennakointi myynti estää kulkua normaalin keskustelun

Useimmat meistä todella sitä mieltä, että tuote tai palvelu voi auttaa muita, joten oletamme, että jokainen, joka sopii profiilia potentiaalinen asiakas pitäisi ostaa mitä me on tarjota. Eikö &'; t, että yksi ensimmäisistä asioista opimme meidän myynnin koulutus?

Mutta tämä on resepti katastrofi, kun se tulee cold calling. Kun teemme kylmä soittaa olettamana joku on kiinnostunut, me &'; ve automaattisesti muutti odotukset. Tämä tarkoittaa, että meidän &'; uudelleen keskittyi yrittää “ opas &"; keskustelun tulee myyntiin. Aito vuoropuhelu menee takapenkille, ja myynti paine nousee eteen.

Siirry pois tekemättä oletuksia tehdessään kylmä puheluja. Loppujen lopuksi, kuinka paljon järkeä se on oletuksia joku Käytät ole koskaan puhunut? Kuinka paljon voit mahdollisesti tietää heidän ongelmansa, kysymyksiä, tarpeita, budjetti, tai muita keskeisiä tietoja?

Jos lähestyt kylmä puheluja paikasta aitoa kiinnostusta sijaan odotukset, molemmat teistä rentoutua ja vuorovaikutus virtaa luonnollisesti.

3. Kun tutkia, Käytät uudelleen “ sovi, &"; sitten lopetat jahtaa näkymätön myynti

Jos Käytät uudelleen aina keskittynyt pelkästään myynnin tekemistä, niin Käytät ll miss signaalit mahdollisuus isn &'; t todella aikoo ostaa sinulta. Huomaat jahtaa Phantom myynti ja tuhlaa paljon energiaa. Voit hajanainen tämän määrittämällä ensin, onko sinulla ja potentiaalisen asiakkaan ovat hyvä istuvuus. Kutsu toinen henkilö keskittyä teidän kanssanne. Määrittelevät yhdessä, onko hyvä liikesuhde voi aidosti olla mahdollista.

Kun meidän rehellinen tavoitteena ei ole tehdä myyntiin vaan löytää totuuden tilanteen, me &'; uudelleen vähemmän todennäköisesti saada kuljettaa pois “ mahdollisuudet ja mahdollisuuksia, &"; ja todennäköisesti kuulla totuuden mitä &'; s on sanottu. Voimme irrottautua ihmisiä, jotka todella don &'; t aikovat ostaa meiltä, ​​ja keskittyä sen sijaan potentiaalisille asiakkaille, joilla on ongelmia voimme ratkaista.

4. Kun me &'; uudelleen aina yrittää sulkea myyntiin, vilpitöntä kiinnostusta doesnt &'; t on mahdollisuus osallistua keskusteluun

Kun tavoitteenamme on “ saada myyntiin, &"; voimme &'; t rentoutua ja antaa toisen henkilön viedä asioita eteenpäin. Me &'; uudelleen energian ja täynnä paineita. Tämä tarkoittaa meidän potentiaalinen asiakas on aina vastaamasta tai reagoida, pikemminkin kuin aloitetaan mitään. Kun kaikki Käytät uudelleen ajatellut johtaa keskustelun "seuraava askel", yrität tehdä kahta asiaa kerralla. Yrität olla vilpitön keskustelu silti valvoa lopputulokseen. Potentiaaliset asiakkaat voivat tuntea tämä konflikti. He tuntevat epäilyttäviä ja reagoivat jarruttaa totuus heidän tilanteestaan. He yksinkertaisesti Don &'; luota teidän aikeista.

Kun vapautat piilotetut asialistaa liikuttamalla keskustelun kohti lähellä, ihmiset kokevat, että Käytät uudelleen keskittyi heidän tarpeisiinsa ja kysymyksiä. He alkavat luottaa sinuun. Siten ne jakavat rehellisesti mitä heidän todelliset tarpeet ovat ja onko tuote on sopiva heille.

Kun Käytät uudelleen ole keskittynyt yksinomaan myynnin tekemistä, niin voit sulkea kanssa lause, “ No, jos luulet meidän pitäisi mennä tästä? &"; Tämä antaa vihreää valoa potentiaalisia asiakkaita jakaa selkeästi missä mennään kanssasi.

Käytät ll hämmästymään, kuinka usein teidän näköpiirissä on se, joka asettaa nimittämisestä.
.