800lb. Gorilla - Myynti ystävä vai vihollinen?

Tuntuu 800lb. Gorilla on paennut hänen häkkiin ja on liittymässä monet minun valmennuksessa asiakkaita kriittisissä myynti kokouksiin. Muut asiakkaat mainita mielenkiintoisia norsuja tehdä tiensä kokoushuone. He &'; uudelleen sekä istuu nurkassa odottamassa kuittausta ja toivoen Käytät ll kutsua heidät liittyä keskusteluun. Jos Käytät uudelleen kuten monet asiakkaat, viimeinen asia Käytät ll tehdä, on tunnustaa niiden olemassaolosta, ja te varmasti voittanut &'; t anna niiden osallistua iso myynti puhelun. Mielestäni herra Gorilla (tai herra Elephant jos haluat) ja hänen aikomuksensa ovat huutava väärin. Näemme hänet salaperäinen vihollinen että pitäisi ottaa huomioon lainkaan kustannukset pikemminkin kuin ystävä, joka voi todella auttaa meitä naulata iso juttu, jos me vain antaa hänelle kuunnella.

Kuka on tämä Gorilla ja miksi hän Liittymällä myyntipakkauksesta?

Gorilla on henkilökohtainen varhaisvaroitusjärjestelmä. Jos kiinnittää huomiota, Käytät ll huomata, että hän yleensä näkyy, kun jotain alkaa mennä pieleen. Ei voi olla äkillinen lasku huoneenlämmössä kuin kysymyksiin laittomien lyhyet vastaukset. Asiakkaat voivat alkaa levoton niiden paikkaa, tarkista kellot, ja shuffle paperit. Kuten sinulle, mahdollisuudet ovat, että kukin Fidget on varoitusmerkki teitä kiirehtimään. Nopeus, jolla siirrät läpi esityksen kasvaa suorassa suhteessa omaan nouseva henkilökohtainen painemittari. Voit etsiä hetkeksi ja siellä &'; s Gorilla nurkassa, istuu pöydän ääressä, tai leijuu jossain lähellä ylärajaa katselee koko kohtauksen. Lyhyesti, hänen läsnäolonsa on aktiivinen intuitio potkiminen yrittää tuoda huomionne jotain jotka voivat olla tärkeitä.

Mitä hän yrittää kertoa sinulle?

Hän &'; n yrittää kertoa sinulle, että jotain on tekeillä sanomatta aiheuttaa epämukavuutta sinulle ja asiakas. &Ldquo; lausumaton &"; voi olla kysymys, huoli tai pelko Päätökseen ostaa tuotetta tai palvelua. Saattaa olla tärkeää asiatietoa että jäi vahingossa pois tai että asiakas ei kuulla. Oletko tarjonnut heille tietoa he tarvitsevat tehdä koulutettu päätöksen? Ostaa tuotteen tai palvelun voidaan katsoa ottaen vaatimaton tai suuri riski organisaation tai henkilöä, joka vastaa ostopäätökseen. Onko riittävästi henkilökohtaista ja ammatillista luottamukseen perustuvin tässä suhteessa eteenpäin? Todennäköisyys teet myynti on ehdottomasti liittyy mitä teet kun Gorilla tekee hänen ulkonäkö.

Mitä pitäisi tehdä kun hän ilmaantuu?

Kuten mitä tahansa sellaista varoitusjärjestelmä, sen tehokkuus on sidottu kykyämme kuulla seuraa halukkuutemme ottaa asianmukaisiin toimiin kerran varoitus on kuitattu. Anna &'; s ottaa auton hälytykset esimerkkinä. Auton hälytykset ovat hyvä esimerkki varoitusmerkkejä että me &'; ve oppinut sivuuttaa ja siten tehottomaksi ja turhaa.

Kuten auton murtohälytin, sinulla on mahdollisuus unohdetaan varoitussignaali. Sopusoinnussa tämän analogisesti – on aikoja, kun tämä valinta tuottaa ei kielteinen seuraus. Ehkä kukaan ei todella varastaa auton ja ostoskorin kyytiä siihen. Voit silti tehdä myyntiin, mutta olet ehkä saanut hieman banged prosessissa. Asiakkaalle voi olla tarpeeksi itseluottamusta eteenpäin huolimatta taustalla epämukavuutta.

Voit kuitenkin sen sijaan päättävät myöntää varoitussignaali. Kuittaus auttaa hallitsemaan myyntiprosessin ja lisätä todennäköisyyttä sulkeminen myynti toivotte tehdä.

Ensinnäkin osuma “ tauko &"; painiketta. Mitä hän yrittää soittaa minun huomiota? Kuitenkin counterintuitive se voi tuntua, saatat jopa valita pukemaan sanoiksi varoitus ääneen ja harjoittaa asiakkaalle mieltä siitä jotain tärkeitä tarpeita on heitetty pöydälle. Toiseksi, kysyä vaikeita kysymyksiä – ne, jotka asiakas on luultavasti pyydä itse. Kolmanneksi, auttaa asiakasta työn kautta huolenaiheet ääneen “ vaikea totuuksia &"; heidän tilanteestaan ​​ja heidän vaihtoehtoja. Toisin kuin heikentää teidän myynti ja uskottavuutta, käyttöön tämän tason aitous ja tietoisuuden melkein aina toimii rakentaa luottamusta ja uskottavuutta, joka tuottaa paitsi myyntiä vaan vahvat suhteet asiakkaan.

Instinct ja intuitio ovat vain kaksi liittyvien taitojen tunneäly leikkiä erinomainen myynnin kehitys. Yhdessä he tehostaa viestintää ja auttaa edistämään vahvat suhteet asiakkaisiin, ystävien, yhteistyökumppaneiden tai työtovereita. Työskentelee aktiivisesti kuunnella Gorillat ja norsuja näy myynti vuorovaikutus auttaa sinua työskennellä fiksummin tuottaa enemmän tuloksia teidän ponnisteluja.
.