Do You kuulostaa Myyjä?

"Kuinka kauan on polvi on antaa sinulle epämukavuutta?" pyysi lääkäriä turhautunut lukion koripalloilija istuu hänen edessään.

"Koska noin puolivälissä kausi", sanoi opiskelija urheilija.

"Näen. Oliko mitään erityistä tapaus käytännössä tai peli, jossa tunsi terävää kipua?"

"Ei."

"Ok. Chris, mennään eteenpäin ja saada MRI ja nähdä, mitä tapahtuu sisällä että polvi ja viedään sinut takaisin tuomioistuimelle mahdollisimman pian."

mielenkiintoinen keskustelu meillä oli etuoikeus yli kuulo. Se oli kuin uhkaava, ei? Ei päällekäyvä, itse imeytyy tai purkitettu. Se oli keskusteleva, huolehtiva, ja konsultointi.

Tässä on ajatus meille miettimään. Mitä jos kaikki myyjät kuulosti hyvin samanlainen kuin meidän lääkäri ystävä tarina? Mitä luulisit tapahtuvan niiden myyntiä? He luultavasti nousevat, eikö niin?

Olen viime aikoina ollut etuoikeus puhut myynnin johtaja Scott Cramer. Scott on myyntipäällikkö Kareo. Kareo, pääkonttori sijaitsee Irving, CA, tarjoaa Medical Billing ohjelmisto lääkäriasemien aivan kuten meidän hieno lääkäri huolehtii meidän opiskelija urheilija meidän tarina. Scott johtaa joukkue myynnin ammattilaisia ​​Indianapolis. Hän on myös presidentti Cramer Properties, LLC.

Scott uskoo, että meidän myynnin ammattilaisten on kuulostaa paljon enemmän kuin meidän lääkäri kuin ylimielinen henkilö pikeys tuote. Kun me piki, törmäämme päällekäyvä ja itse imeytyy. Kun me kuuntelemme kuten meidän lääkäri, törmäämme konsulttina. Se on avain. Kukaan ei halua puhua päällekäyvä myyjä. Jokainen haluaa puhua konsultti.

Avain myy kuin konsultti kuuntelee taitoja ja työkalu käytämme on kysymyksiä pyydämme näköpiirissä. Scott sanoo että, "Uskottavuus tulee kysymyksiin pyydämme." Ja uskottavuutta tulee luottamus ja luottamus tulee myyntiin.

Scott Cramer käyttää kahta lähestymistapaa kehittää joukkueensa ryhmäksi kuulla mestareita. Yksi, on heillä säälimätön Myynti Sparraus. Aivan kuten nyrkkeilijä tarvitsee sparrauskumppani treenata Kinks hänen haarniska, myynnin ammattilaiset tarvitsevat sparrausparit liian. Scott laittaa joukkue läpi tiukan harjoitus kolme tuntia rullan pelissä joka viikko. He rakastavat sitä? Ei Ovat he onnistuu sen takia? Ehdottomasti. Käytäntö ei tee täydellinen, mutta käytännössä ei tee parannusta. Ja paljon harjoittelua tekee suurta parannusta.

Toinen lähestymistapa Scott vie käytäntöön on mitä hän kutsuu WIM. WIM tarkoittaa Weekly yksittäistä kokousta. Joka viikko, Scott omistaa aikaa tavata one kaikki hänen myyntiedustajat. Hän sanoi tämä on niin, että me kiinni ongelmat ennen niiden pintaan. Jos saalis pieni reikä veneessä ennen kuin siitä tulee Titanic, niin voit ennakoivasti korjata ongelman ennen kuin se voi upota sinua.

Clever ideoita, jotka voivat saada joukkue kuulostaa konsultointi mestareita. Joten, miksi olet vielä luet tämän artikkelin? Mennä tekemään joitakin rullan pelissä.
.