Mikä Sergio García opettaa sinulle Selling

Sergio Garcia todennäköisesti voida opettaa sinulle paljon myydä. Koska itse asiassa, voit todennäköisesti opettaa häntä enemmän myynti kuin hän koskaan tarvitse tietää.

Mutta on jotain Sergio Garcia ja golfia, joiden noudattamisen peliin myydä , voi olla hyvin opettavainen sinulle.

Sen sijaan olettaen kaikkien lukee tätä uutiskirjettä tietää Sergio Garcia - haluaisin jakaa muutaman factoids kanssasi.

Sergio on golfaaja. Hän on 29 vuotias, 5 jalkaa. 10. Ja painaa 160 kiloa. Hänen lempinimi on El Nino.

Hän on voittanut 19 golf-turnausta maailmanlaajuisesti, mukaan lukien 7 PGA Tour. Hänellä on erittäin vaikuttava Ryder Cup ennätys 14-3-3.

Kuvittele joku kysyy Sergio jos hän olisi halunnut ansaita $ 2.5 miljoonaa enemmän viime vuonna pelaa golfia. Olen arvaamaan hän halua
sanoa, "Toki - mitä minun pitää tehdä?"

No, se kääntyy pois, jos hänellä oli yksi vähemmän putt kussakin 18 turnausta hän pelasi, ja tehty leikkaus vuonna 2008 - hän
olis ansainnut lisäksi $ 2,5 miljoonaa koko vuoden.

Hän riveissä 196th hänen laittoi tilastot - ei hyvä korkeimmilla sijoilla pelaaja.

Viimeisimpien tilastotietojen voisin löytää oli Sergio keskimäärin 33 puttia kunkin kierroksen golfia.

Jokaisessa turnauksessa, kun pelaaja tekee leikata, yleensä sisältää neljä kierrosta golfia - säävaraus.

Tehdään matematiikka. Keskimäärin hänellä oli 132 putts per turnaus tai 2376 puttia varten 18 turnauksissa hän valmistui.

On vaikea uskoa, mutta uskokaa - Sergio Garcia olis ansainnut lisäksi $ 2.5 miljoonaa viime vuonna - oli hän

kirjattu 18 vähemmän puttia vuoden aikana. Jos hän paransi laittoi mukaan 0,008% hän olisi paljon rikkaampi tänään.

Okei nyt toteuttaa tämä myynti näkökulmasta. Sergio tarvitsee tehdä jotain vähemmän - yksi vähemmän putt jokaista turnauksen hän soittaa.

myynti, sinun täytyy tehdä yksi asia joka viikko. Katsokaa näitä numeroita.

Aloitetaan 365 päivää vuodessa.

Miinus 184 päivää - tämä sisältää viikonloppuna, lomapäiviä, kotitoimiston päivää, myynti kokouksia ja myynnin koulutus, sairas päivän ja tietysti menetetty päivää. Kadonnut päivät sisältävät huono sää, kun vapaapäivä ennen kiitospäivää, ja aika välillä joulun ja uudenvuoden jne

Tämä jättää sinulle 181 myyntipäiviä. Oletetaan tehdä viisi myynti kehottaa joka myy päivä. Joka vastaa 905 myynnin
kehottaa vuosi.

aikana viimeisten 20 vuoden aikana olen myynti koulutusohjelmia, olen pyytänyt tuhansia myyjät tähän kysymykseen. "Jos
yritys pyysi sinua tekemään yhden ylimääräisen laatu myynnin soittaa joka viikko - voisitteko sitoutua tekee sen?"

Se on ollut minun kokemus vuosien varrella, että 90% kaikista myyntihenkilöille sanoivat he voisivat tehdä tämä.

Jotta olisi lisäksi 50 myynnin puhelut vuodessa.

Kun jaat 50 905, joka vastaa 5,5%: n nousu myynti puhelun tuottavuutta.

Mieti millainen vaikutus olisi teidän myynti tuloksia.

vähäiset muutokset jolla on suuri vaikutus.

Sergio Garcia ansaita enemmän - hän on yksi vähemmän putt jokaisessa turnaus hän soittaa.

voit ansaita enemmän - sinun täytyy tehdä yksi ylimääräinen laatu myynnin soittaa joka viikko.

Nyt uskalletaan.

Mitä tapahtuisi, jos olet tehnyt kaksi laatu myynnin puhelut joka viikko?

Holy Moly!
.