Se ei ole Budget

“ Se &'; s ole talousarviossa. &Rdquo; Kuulostaako tutulta?

Tämä on luultavasti numero yksi vastalause useimmat myyjät ovat kokeneet kahden viime vuoden, ja se &todellisten tuloste; s ole hämäystä. Mitä teet, kun asiakkaasi kiristettävä kukkaron nyörejä?

Tärkein syy myynnin ihmiset kohtaavat tämä väite on, koska niiden tuote tai ratkaisu isn &'; ta etusijalle. Yritykset tärkeimmistä painopisteistä ovat niiden Kriittiset menestystekijät (CFS). Jos joku näistä tekijöistä epäonnistuu, liike lopulta epäonnistua tai merkittävästi rujo. Varsinkin, alas taloudessa, yritykset kehän vaunuja suojella CFS. Se &'; s ole erilainen kuin sinä luopumalla että risteily tai matka Disneylandiin.

Mitä voit tehdä muuttaa sitä, miten teidän näköpiirissä näkee prioriteetti teidän tarjoaa?

1. Muuttaa käsitystä teidän tarjoaa.
Liian monet myyjät ovat edelleen myydä lisäarvoa etuja, voitto, mahdollisuuksia jne Valitettavasti että &'; s ei mitä &'; s saada ihmiset liipaisinta päätöksistä nyt. Asiakkaasi ovat keskittyneet menetetystä myynnistä, menetetyt voitot, ja elossa. Toisin sanoen, “ PELON &"; on heidän numero yksi motivoija. Sinun täytyy kantaa oman tuotteen tai palvelun niin, että tuo mielenrauhaa teidän näköpiirissä &'; s huolissaan valtion.

2. Puhu todellinen päätöksentekijä.
Selvää, jos haluat ymmärtää, mitä todella häiritsee näkymiä, sinun on parasta olla puhut lopullinen päätöksentekijä. Olisin paljon mieluummin saada yksi hyvä tapaaminen lopullinen päätöksentekijä kuin neljä &'; I &'; ve sain sormet ristissä tapaamiset &'; ostamiseen tai henkilöstöosaston.

Ultimate päättäjät jakaa teidän kanssanne niiden CSF. Lisäksi voit nopeuttaa huomattavasti myyntiprosessiin. Ne voivat olla jopa välittömästi “ o, &"; mutta että &'; on parempi kuin on kestänyt vuoden ostoasiamiehen.

Lopuksi lopullinen päättäjillä on valta muuttaa talousarvioon. Jos voit kytkeä pato joka vuotaa, he löytävät varat, jotta se tapahtuisi.

Paras kysymys selvittää kuka lopullinen päätöksentekijä on, “ paitsi itse, kuka muu osallistuvat päätöksentekoprosessi? &"; Tämä aivohalvauksia ego henkilön puhut kanssa, joka antaa sinulle paljon todellisempi vastausta kuin, “ Oletko päättäjä? &Rdquo;

3. Parempi saada asiakkaasi.
Todellisuus on sinun ei pitäisi &'; t olla tuhlaa aikaa yritysten don &'; t on rahaa, voitti &'; t tehdä päätöstä seuraavan useita kuukausia (ilmeisesti jos myyt jet vaipat tämä voi olla erilainen ), tai voi &'; t anna minulle lopullista vastausta erityisiin kysymyksiin.

Useammin kuin ei, yritykset, jotka ovat vain potkiminen ympärillä renkaat eivät ole hyvät. Hyvä koetinkivi on kysyä seuraavat kysymykset:
• Kuinka pian haet tehdä päätös?
&Bull; Milloin voin puhua muiden päättäjien mukana?
&Bull; Kuinka korkea prioriteetti on tämä oikeus nyt ja miksi?
&Bull; Oletko yrittänyt korjata tämän ongelman ennen? Jos “ Kyllä, &"; selvittää, miksi se ei tehnyt &'; t saa vahvistaa ennen.

Lopuksi, istua alas ja tehdä luettelo alkuun teollisuuden että tukeudutaan voimakkaasti siihen, mitä annat. Kun olet suorittanut tämän listan, koota toinen listan top yritykset, jotka vaativat ratkaisua. Nämä ovat teidän top näkymiä ja pitäisi koota kaikkein huomiota.

Seuraavat ovat joitakin kysymyksiä, sinun täytyy pystyä vastaamaan tunnistaa jos olet etusijalla:
• Miksi tuotteen tai palvelun kriittisiin?
&Bull; Mitä seurauksia, jos tuote tai palvelu ei?
&Bull; Miten tämä vaikutus yhteystietoni (t)?
&Bull; Mitä vaihtoehtoja minun näköpiirissä on?
&Bull; Mitä Pääoman tuotto minun tuotteen tai palvelun tuotto, niin kova ja pehmeä?
&Bull; Kuka on ostaa seuraavan useita kuukausia ja miksi?
&Bull; Mitä yritykset tai alat kasvavat tai kärsimystä?

Lisäksi edellä, sinun pitäisi aivoriihi enemmän tiimisi, ja ota yhteyttä nykyiset asiakkaat. Paras tapa tehdä tämä on kysyä heiltä suosittelu, ja sitten on niitä tarkemmin, miten ratkaisu on vaikuttanut niiden liiketoimintaan. Ei vain voit oppia lisää teidän top asiakkaita, mutta voit kävellä pois suuri suosittelun.
.