Speak Your Way Success

Myyjät usein unohtaa yksi tehokkaimmista ja nopeita tapoja sekä asettua oman alansa asiantuntijoita ja tuottaa putki laadun näkymiä. Vaikka useimmat myyjät, jotka myyvät suoraan kuluttajille ovat liiankin tuttuja cold calling, osto johtaa, lähettää massa suoramainonta ja sähköpostin kappaletta, tulostaa, radio ja TV mainostuloista ja muiden yhteisten menetelmiä johtaa sukupolven, tulossa kapealla asiantuntija ja ottaen että asiantuntemus tiellä muodossa puhuu ryhmien ja organisaatioiden harvoin pidetään.

luonnollinen pelko julkinen puhuminen on varoittava monille, mutta useimmat myyjät yksinkertaisesti ole harkinnut mahdollisuutta. Kun ajattelemme puhuja, useimmat meistä kuvitella joku grand ideoita puhuu tärkein päivän tapahtumista tai, ehkä, joku, joka on johtanut poikkeuksellisen elämää, regaling yleisö tarinoita korkea seikkailu. Jos emme ajattele liiketoiminnan asiantuntijat puhujia, meillä on tapana ajatella nimiä kuten Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Zigler tai jokin muu korkean profiilin, tunnettu guru, joka käskee kymmeniä tuhansia dollareita per ulkonäkö.

Nämä voivat olla näkyvin, mutta ne ovat itse asiassa pieni vähemmistö kaiuttimet. Literarily kymmeniä tuhansia organisaatioiden Yhdysvalloissa tarvitsevat kaiuttimet säännöllisesti viikoittain tai kuukausittain. Suuri osa näistä järjestöistä ovat aktiivisesti etsivät liikemiehet, jotka ovat viestin, joka valittaa jäsentensä enemmistöllä – ja voit olla, että puhuja. Sinun ei tarvitse lausui sen pahuutta demokraattisen haltuunotto kongressin, tai miten huonosti republikaanit ovat hallinneet, tai suuri tulevan taloudellisen romahduksen sivistyksen kuin me sen tunnemme. Sinun ei tarvitse olla stand-up koomikko tai tarinankertoja tasolla Garrison Keller.

Puhuminen paikallisten ryhmien ja aloitukset vain edellyttää, että sinulla tietoa, joka on tärkeitä ja kiinnostavia. Kiinteistönvälittäjä Tiedän tuli asiantuntija minutia jokaisen naapuruston hänen kaupunki ja alkoi puhua ryhmille noin tapahtuvia siirtymiä kaupungin. Joka lähiöissä olivat partaalla räjähdysmäisesti ja joka taantumassa. Hänen esitys oli terästetty tilastoissa, mutta myös tarinoita ja historiaa, tosiasia ja ennustaminen. Muutamassa useita kuukausia, hän oli tullut “ mennä &"; henkilö käytettäessä jäsenet yleisöille hän oli puhunut alkoi ajatella ostaa tai myydä kotiin, koska hän oli tunnustettu asiantuntija missä liikkua, missä rakentaa ja missä välttää.

Toinen asiakas minun, liike vakuutusmeklari, alkoi puhua asioista yrityksistä hänen kaupunki uhkasi kannalta riski. Hänen esityksensä keskittyy rikollisuutta, työntekijän varkaus, ja tuleva kaupunki toimituksia, jotka voivat vaikuttaa liiketoimintaan, ja muut arkipäiväinen näkökohdat riskienhallinnan. Vaikka sympaattinen ja viihdyttävä herrasmies, hänen esityksensä on tuskin ansaitsee ulkonäkö Late Show David Letterman. Kuitenkin hän on tietoja, jotka on kiinnostaa muita liikemiehet. Lisäksi hän, kuten kiinteistönvälittäjä edellä, on tullut tunnetuksi asiantuntija hänen alalla. Liikemiehet tulevat hänelle koska niillä käsitys hänen ylimääräisessä tuntemus sekä liiketoiminnan riskejä ja miten hallita sitä ja paikallisia asioita yritysten kohtaamat.

Kumpikaan näistä ihmisistä on poikkeuksellinen siinä mielessä, että ne ovat johtaneet poikkeuksellisen elämää tai on myyttinen liiketoiminnan kyvykkyys. Itse asiassa yritysten edustaja edellä on ainoastaan ​​vakuutustoiminnan pari vuotta. Kuitenkin molemmat näistä ihmisistä tunnustettu valta saada edessä ryhmissä ja esittää itseään asiantuntijoina. Niiden keskimääräinen yleisö on alle 40 henkilöä. Niiden keskimääräinen osoite on alle 20 minuuttia. Ne kaikki puhuvat vähemmän kuin neljä kertaa kuukaudessa. Mutta, jos he puhuvat kolme kertaa kuukaudessa, keskimäärin yleisö 35 ihmistä, ne ovat edessä noin 1200 vuodessa “ &"; asiantuntija omalla alallaan. Lisäksi monet näistä ihmisistä ovat mahdollisuudet näkymiä.

Miten tulla asiantuntija? Ensinnäkin, löytää jotain yrityksesi joka kiinnostaa monia mahdollisia asiakkaita. Keskity alueita, jotka voisivat antaa yleisölle tietoa mahdollisista riskeistä tai mahdollisuuksia, jotka voisivat laajentaa tai parantaa elämää, jotka voivat avata uusia ovia, tai jotka voivat lisätä tai suojella vaurautta. Kun olet löytänyt mielenkiintoisen markkinarako, liitä se paikallisia markkinoita. Kiinteistönvälittäjä yllä käsitellään ainoastaan ​​paikalliset kysymykset ja väestötietoja, mutta vakuutusmeklari sekoittaa yleisen riskin tilastojen paikallisten yritystoimintaan liittyvistä kysymyksistä. Hän ottaa arkipäiväinen kansallisia tilastoja ja tuo ne kotiin enemmän henkilökohtaisella tasolla.

Tee kotitehtäviä molemmin kohde ja julkisen esiintymisen taitoja. Hioa esitys niin että olet varma ja ei tarvitse puhua muistiinpanoja. Työ edessä peilin kunnes olet onnistunut poistamaan kaikki hermostunut liikkeen. Mennä yli esityksen – sekä suullisesti edessä peilin ja mielessäsi ajaessasi – kunnes se tulee toinen luonto. Tarkista ja tarkista kaikki tosiasiat ja lukuja. Sitten, kun olet mestareiksi oman aiheen ja itse, saada sana kirkkoon palvelu, kamari, liike, ja muut organisaatiot. Lähetä profiloitumisesta paketti ja seurata kanssa puhelun. Kun alatte asettaa puhujavastuistaan ​​enemmän seuraa. Pidä materiaali tuoretta ja ajan tasalla. Näyttävät ja toimivat ammattilainen. Muutamassa kuukaudessa Käytät ll ovat saaneet mainetta asiantuntija, kuva guru ja itseluottamusta vastaamaan.
.