Säännöt Selling

Elämme nopeita yhteiskunta joten se &todellisten tuloste; s ei ole ihme, että monet myyjät etsiä taikaiskusta tai laastari ratkaisu lisätä myyntiään. Uskon kuitenkin, että menestys myynti noudattaa perus- säännöt.

Täytä putki. Monet ihmiset kokevat valtavaa huippuja ja laaksoja niiden myynnin, koska ne eivät johdonmukaisesti etsintään uutta liiketoimintaa. Tämä tapahtuu usein silloin, kun myyjä on varattu. Laiminlyö etsintään, koska se on vähiten nautittavaa osa niiden työtä, mutta kun myynti pudota tai liiketoiminnan niiden nykyisten asiakkaiden päättyy, he ryntäily luoda uutta liiketoimintaa. Invest aikaa täyttämällä teidän putki säännöllisesti ja sinun harvoin tarvitse murehtia saavuttaa tavoitteesi.

Kysy laadukkaita kysymyksiin. Olen kirjoittanut tästä ennen, mutta valtaosa myyjät (jopa maustetaan ammattilaiset) eivät kysyä niiden näkymät ja asiakkaille laadukkaita kysymyksiin. Tämä voi tapahtua, koska he eivät ole koskaan opetettu kysymyksiä tai koska he ajattelevat, että he tekevät sen. Valitettavasti, koska se ei ole kysyä laadukkaita kysymyksiä aikaisin myyntiprosessin tarkoittaa, että ne usein väärin piki niiden tuotteen, palvelun tai ratkaisu, joka aiheuttaa mahdollisuus ilmaista enemmän vastalauseita. Ja kun kysyt kysymyksen … hiljaa, odottaa vastausta. Liian monet myyjät antavat mahdollisuuksia vastauksia kysymyksiin tai jatkaa keskustelua sen jälkeen, kun kysymys on esitetty.

Kuuntele. Uskon, että paras myyjät ovat paras kuuntelijoita. Jos sijoittaa aikaa kysyä suuriin kysymyksiin on tärkeää kuunnella, mitä hän kertoo. Monet asiat voivat saada omalla tavalla ja estää sinua tarkasti kuulemaan, mitä on sanottu. Kokeile tätä; lopussa myynnin kokouksen, yhteenveto ymmärrystä keskustelun omin sanoin ja oikeellisuus tämän yhteenvedon kanssa näköpiirissä.

Focus esityksen. Tee esitys kaikki asiakkaasta. Se &'; s ole sinusta, yrityksesi tai tuote. Lähes jokainen myyntipakkauksesta Olen tehty aloitettu myyjä puhuivat yritys; lausuen tilastot siitä, kuinka kauan ne ovat olleet liiketoimintaa, keitä he ovat asiakkaina, jne. sopeutuminen esitys vastaamaan erityistarpeisiin kunkin asiakkaan on mitä alkuun myynti ihmiset tekevät. Riippumatta siitä, mitä teidän markkinointi osasto ajattelee ihmiset harvoin välitä oman yrityksen. He haluavat tietää, mitä ongelma ratkaisu ratkaisee. Vältä tarpeettomia ammattikieltä tai terminologiaa. Yksinkertaisempi esityksen, sitä helpompi on ymmärtää.

Luottamus on tärkeä. Jos ihmiset eivät &'; t luota sinuun todennäköisesti hän voitti &'; t ostaa sinulta. Tämä on haastavampaa kuin miltä se kuulostaa, koska näkymät ovat hukkua puhelut ja sähköpostit muista ihmisistä kaikki yrittävät myydä jotain. Ja, koska vähemmän kuin-rehellinen kokemuksia päättäjät ovat kohdanneet, he ovat haluttomampia luottaa joku he eivät &'; tiedä. Tämä tarkoittaa sinun on osoitettava, miksi mahdollisuus pitäisi luottaa sinuun. Voit &'; t kertoa heille; sinun täytyy näyttää heille. Voit tehdä tämän toimimalla ammattimaisesti, käsittelemällä ihmiset näköpiirissä &'; s yritys kunnioittavasti ja arvokkaasti, ja kunnioittaen aika teidän näköpiirissä.

Näytä arvo. Paras tapa osoittaa arvo on osoittaa täsmälleen, miten ratkaisu hyödyttää teidän näköpiirissä. Vastoin yleistä käsitystä tämä ei tarkoita puhu syvällisesti siitä tai kertoa näköpiirissä kaiken on tietää oman tuotteen tai palvelun. Näytetään arvo tarkoittaa keskustella näkökohtia ratkaisu jotka ovat tärkeimpiä jokaiselle asiakkaalle tai mahdollisuus, suhteen, jotka on helppo ymmärtää.

Tee mitä sanot teette kun sanoit tekisi sen. Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? Henkilökohtainen kokemus on opettanut minulle, että myyjät usein sanovat tehdä jotain sitten eivät seurata läpi sitoumuksensa. Tämä puute huomiota yksityiskohtiin osoittaa kunnioituksen puutetta ja johtaa nopeasti luottamuksen menettämiseen.

Tiedä milloin päästää irti. Puhun usein myynti-ihmisiä, jotka jatkavat seuraavan johtoon, vaikka on selvää, että myynti ei tapahdu. Tämä tapahtuu yleensä silloin heidän putki ei ole aktiivinen kanssa näkymiä. Jos olet tehnyt kaiken voit siirtyä myyntiprosessin eteenpäin, mutta se on pysähtynyt sinun täytyy harkita, onko se on paras käyttää aikaa pitää yrittää tehdä se tapahtuu. Useammin kuin ei, se ei kannata aikaa ja vaivaa. Sinulla on rajallinen määrä aikaa päivässä tai viikossa, mikä tarkoittaa sinun täytyy keskittyä oman huomiota johtaa ja näkymiä, jotka ovat kiinnostuneita tuotteen, palvelun tai ratkaisu.

Noudata näitä sääntöjä myynti ja huomaat parane välittömästi tuloksia.

© 2009 Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.