3 Top Vinkkejä luominen Ikimuistoisia Unique Selling Proposition

Olet ollut siellä. Tällä verkkotoiminnon joku kysyy, mitä yritys tekee, ja voit jäädyttää kuin peura ajovalot. Et ole ajatellut sitä kautta niin mitä voisi ro kielesi on pitkä puhe, joka sanoo mitään. Vielä pahempaa, saatat oletuksena sylkee ominaisuus /hyöty kaatopaikka että myös ei tee mitään, paitsi ehkä sammuta potentiaalinen asiakas! Myöhemmin voit punastumaan muistin ja ehkä itse jopa ei voi paremmin.

Lue kertoa tarinasi.

Taidetta suuri tarinankerronta on ollut olemassa tuhansia vuosia ja viime aikoina se on ollut saamassa suosiotaan yritysmaailmassa. In "Made kiinni", kirjoittajat Chip ja Dan Heath puhua luomisesta tarinoita ja viestejä, jotka ovat "tahmeita". On paljon kilpailua keskimääräinen henkilö huomion näinä päivinä, niin mitä sinun on erotuttava.

Mike Wittenstein of "Storyminers" vie käsite ainutlaatuinen myynti proposition ja suosittelee esitellä mitä tarjottavaa tarina. Parhaat kokemukset meillä ovat, kun olemme koukussa mukaan tarina, hän sanoo. Se on näin asiakkaillesi ja näkymiä myös.

Se alkaa ymmärtämiseen ainutlaatuisuus, arvo, mitä tarjoat muille. Täällä on 3 vinkkejä vahvan ainutlaatuinen myynti proposition:

tiedä miksi ihmiset ostavat tuotteen tai palvelun tarjoat.

Yllättäen monet ihmiset eivät vain ajattele tätä kautta. Saatat olla yksi heistä. Muista, suuri USP esittelee ainutlaatuisuus ja kertoo ihmisille, mitä se heille, jos he ostavat sinulta. Siinä keskitytään tuloksiin, ei tuotteen ominaisuuksia tai liiketoimintaprosesseja.

Sinun täytyy tehdä kotitehtäviä! Tehdä joitakin kaivamaan todella paljastaa, mitä eri sinusta ja mitä sinulla on tarjota. Tiedätkö miten ihmiset kuvaavat sinua muille? Mitä haluat olla tunnettu? Mitä sinun nykyiset asiakkaat kuin noin kanssa teitä? Miksi ihmiset ostaa mitä sinulla on tarjota? Miksi he valitsevat sinulle yli jokin muu yritys? Kaivaa vastauksia ja saatat yllättyä mitä löytää!

Mine erot yrityksesi ja kilpailua.

Jos teet vekotin, että kukaan muu tekee, olet kilpailu . Tietää kilpailua, sinulla tutkia niitä. Tarkista heidän verkkosivuilla. Tutkia niiden mainoksia. Selvitä, miten ne edistävät itse. Etsi asioita, voit tarjota, että ne eivät ole. Selvitä, miksi ihmiset ostavat niitä. Kysy mahdollisuus, joka voidaan käyttää vastaavaa palvelua, mitä tarjoat, mitä he haluavat niiden nykyinen tarjoaja tarjoaisi. Käytä kaikki mahdollisuudet kerätä tietoja esittämällä kysymyksiä. Kun ymmärtää ero, luot USP tulee paljon helpompaa.

Täytä mitätön.

Jokaisessa teollisuus on liiketoimintaa tarve menee ratkaisematta. Sinun täytyy löytää mitä se on ja vastata tarpeeseen tai "korjata kipu", kuten ammatti valmentajat ja kouluttajat sanovat. Void teidän näkymiä voi johtua ajanpuute, kilpailevat prioriteetit, epätasapaino elämässään tai lukemattomia muita asioita. Mitä se on, huomaat, että mitätön ja sitten puhua siitä, miten tuote tai palvelu täyttää aukon. Lue blogeja, kysy asiakkaille, mitä haasteita he kohtaavat tai mitä he uskovat ovat esteitä tiellä, katsella suuntauksia liike julkaisuissa, katsoa, ​​mitä ei tarjottu, mutta mitä tahansa teetkin, muista suorittaa thoroughresearch ennen olettaen että mitä aiot tarjota on jotain ihmiset haluavat.

Riippumatta siitä, kuka olet - Toimitusjohtaja, valmentaja, konsultti, myynnin ammattilainen - sinulla on tuotteita ja palveluja, jotka sinun täytyy kertoa ihmisille tavoilla, jotka heidät ja houkutella heitä ostamaan sinulta. Muista, että se voi kertoa tarinasi - jäsentää ainutlaatuisiin myynti proposition nopeasti, vaivattomasti ja vakaumuksella auttaa sinua myymään enemmän, useammin!
.