Maalata kuvan tehdä Sale

Sanotaan kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa. Miksi se sitten on, meidän keskusteluissa, meidän kirjeenvaihto, ja meidän esityksiä, toimimme jos tilanne on päinvastainen - että tuhat sanaa luo kuvan haluamme?

metaforia ja analogioiden kaksi samanlaista mutta eri sanaa työkaluja voit käyttää paremmin kommunikoida ja luoda yhteyden teidän näkymät ja asiakkaille - ja saada heidät teidän ajattelutapa. Metafora on "ilmaisua ei käytä` kuten 'tai' niin ', joka kuvaa henkilön tai esineen viittaamalla jotain, katsotaan on samanlaisia ​​ominaisuuksia. " Analogia on "vertailu kaksi eri asiaa, jotka ovat samankaltaisia ​​jollain tavalla." Esimerkki metafora, käyttää minun myynnin koulutus liiketoimintaa, on "lähettäminen reps kentällä ilman asianmukaisesti koulutettua on resepti katastrofi." "Aivan kuten tämä korkea kerrostalo, jossa työskentelet tarvitsee syvä, vahva perusta tukea teitä, niin myös tehdä reps tarvitsevat syvä, vahvan perustan perus myynti taitoja tukea tuloja tavoitteita olet sitoutunut," on esimerkki vastaavasti.

metaforia ja analogioiden ovat tehokkaita tekemään abstrakti tai vaikeasti ymmärrettäviä käsitteitä ymmärrettävää. Niitä käytetään myynnin repiä alas esteitä sinun ja näköpiirissä, jotka on epähuomiossa rakennettu oman kielen käyttö, joka on teknisesti oikein, mutta käsittämätöntä näköpiirissä. Maalaamalla kuvan metaforia ja analogioiden, luot visuaalisen kuvan teidän käsite; näin, voit varmistaa, että se tarttuu teidän näköpiirissä paremmin ja paljon pidempään kuin olisi litania toimiala- tai tuotekohtaisia ​​ehtoja. Voit myös käyttää näitä työkaluja, kun edessä vastaväitteitä: kuvia, jotka metaforat ja analogioiden luoda syy mahdollisuuksia keskeyttää ja ajatella, ja nähdä tilanne eri perspektiivistä omasta (sinun).

Toiminta Tuote:

Kirjoita nimet kolme näkymiä, joiden kanssa olet parhaillaan, tai yrittävät harjoittaa, ja jotka on vaikeuksia "saada se." Vierekkäin nimi kirjoittaa osa teidän palvelutarjonta, joka näköpiirissä on ottaa kaikkein vaikea ymmärtää, ja siten ostoja. Sitten tehdä luettelo kaikki mitä tiedät tästä henkilö, joka voisi toimia pohjana metafora tai analogisesti. Sinun luettelo voisi sisältää teollisuuden he ovat, heidän henkilökohtaiset etunsa ja harrastukset, perhetilanne, saavutukset, haasteet, uutiset ja tosiasiat niille, jotka saatat löytää ammattilehdet, blogeja tai sosiaalisen verkostoitumisen sivustoja, kuten Linked In. Valitse yksi näistä ja suhteuttaa sen este olet edessään - käsite sinulla on kova aika saada poikki. Jos sinulla on ongelmia keksiä ne, jotka toimii sinulle, mene kirjakauppa ja selailla tahansa lehden, tarkkailemalla mainoksia näet. Paras mainoksia hyödyntää sekä metaforien ja rinnastuksia - ja muita välineitä - sekä vetää lukijan jotain muistettavaa, ja tehdä itsensä erottuvat joukosta. Jos et ole lähellä kirjakauppa, tarkista tämän sivuston, tai tämä, jotka antavat esimerkkejä eri kielikuvia. Sitten töihin luomaan muutaman oman. Tulet iloisesti yllättynyt eroa siinä.

hyvä myynti!
.