Ryhdy asiantuntija käsittely Hinta Objections

paras tapa käsitellä mitään huomautuksia on ennakoida sitä ja, jos mahdollista, varmista, että se ei koskaan tunkeutuu myynti keskusteluun. Kun ajatus ovat ilmaisseet mahdollisuus sitä on vaikeampi hävittää. Tämä johtuu siitä, että näköpiirissä on asettanut itsensä ennätys ja on epätodennäköistä väistyä helposti tehtävästään.

vastustaminen, jotka nostetaan hinta ovat todennäköisesti yleisin kaikista rehellinen syyt näkymiä kieltäytyä ostaa. Se &'; tärkeää ymmärtää, missä hinta väite on peräisin, ennen kuin voit käsitellä sitä tehokkaasti.

Joskus näköpiirissä vastustaa hintaan, koska se on yksinkertaisesti enemmän kuin hänellä on varaa maksaa. Tuotteet tai palvelut ovat liian kalliita ja ostaja varaa vain jotain halvempaa luokka. Kuten myyjä, se on teidän velvollisuutenne rikastuttaa näköpiirissä kanssa tietoa siitä, miten osto laadun tuotetta on edullisempaa pitkällä aikavälillä vastakohtana ostaa halvempaa artikkeli vähemmän luokka.

Skriptit:

* “ Verrattuna mitä? &";
* “ Te tiedätte, että meidän laatu on korkein löydät, mikä tarkoittaa, että maksat paljon vähemmän elinaikana tuotteen. Laadukkaampaa säästää rahaa pitkällä aikavälillä. Miksi ei tilata tänään? &Rdquo;
* “ Jos meidän tuotteista oli halvempia olisi haluat? Jos kyllä, anna &'; s löytää tapa sinulla on siihen varaa! &Rdquo;

Vaihtoehtoisesti, kohteen, joka on kalliimpaa yleensä tarjoaa lisäominaisuuksia, jotka voivat vakuuttaa ostaja voimassaoloaika ostoksen. Toisin sanoen, on hetkiä, jolloin laatu tuote puhuu puolestaan. Muina aikoina se on sinun, koska myyjä, kouluttaa ostajalle kaikki ominaisuudet ja arvo hallussaan, ennen kuin hän voi tehdä tietoisen päätöksen.

Käsikirjoitus:

* “ Kyllä, voimme alentaa hintaa nyt, mutta sinun täytyy päättää, mitä vaihtoehtoja leikata meidän ehdotus. &";

vastusta hinnoitella doesnt &'; t välttämättä tarkoita sitä &'; n lopussa linja. Ostaja voi olla sellaisessa asemassa järjestää vaihtoehtoinen rahoitus, jos hän näkee, että siellä on vain aiheuttaa. Se on velvollisuus myyjä löytää syy hinta vastalauseen ennen kuin ne voivat käsitellä asianmukaisesti.

Toinen yleinen vastalause, kun se tulee hinta on jatko-että “ ajat ovat vaikeita &"; ja “ me &'; uudelleen vuonna lama &" ;. Luonnollisesti, liike masennus lähettää useimmat ostajat käynnissä kansi. Kuitenkin taitava myyjä tulee kumoaa tämän väitteen sopimalla, että ajat ovat todella huono ja taantuma on vaikuttanut kaikkiin jokapäiväisen elämän; mutta että tuote tarjolla on erityisesti suunniteltu ja hinnoiteltu vastaamaan nykyistä väistyvä aikana ja sen ominaisuudet. Itse asiassa, ostaja voi vain hyötyä ostaa tuotteen erityisen väistyvä aikaa, kaikille eri syistä, että voit tarjota. Et &'; t on periksi pessimistinen mieliala, joka ympäröi lama. Voit tarjota laadukkaita tuotteen hintaan, joka on kohottavaa ajassa supistamista ja masennus.

hinta on yleisin vastalauseita monille myynti ihmisiä, taitava tapa käsitellä näin herkän aiheen on lykätä mitään mainintaa raha-asioissa kunnes aivan lopussa keskustelun. Näin sinulla on ollut mahdollisuus osoittaa mahdollisuus laatu ja arvo tuotteen ja varmistamaan, että nämä ovat vakiinnuttaneet ennen hinta mainitaan. Jos hinta pyydetään varhain esityksen, taitava puoli-askel olisi sanoa jotain,

Käsikirjoitus:

* “ … anna &'; s päättää, jos todella haluat ostaa tämän tuotteen. Jos et, I &'; m varma, että voin laittaa sen omassa ulottuvilla … &";

kohta on myydä sen ja kaikki, että se &todellisten tuloste; s arvoinen ennen Käytät ve edes mainittu hinta.

Oppiminen käsittelemään hinta vastalauseita tehokkaasti on yksi kaikkein tärkeimmistä taitoja että menestyksekäs myyjä voi hankkia. Muista, että voit &'; t myydä kohde sopimatta hintaan. Ei ole menestys ilman myynti – eikä myynti ilman hinta.
.