SMART toimiin lisätäkseen Sales

Kuten niin monet asiat opimme kaikenlaisten kursseja parantaa taitoja, myynti ei ole eroa. Vastaus vanhuuden kysymys &'; ovat myyjät syntyneet tai opettanut &'; mielestäni on ilmeinen. Ehdottomasti myyjät voidaan opettaa.

Päivä ja päivä taitoja myynnin opetetaan onnistuneesti tuhansia valtuutettujen myynnin koulutukseen koko maassa. En kiistä mitenkään, että tietyt ihmiset ovat luontainen kyky kommunikoida muiden ihmisten kanssa ja vaikuttaa heidän päätöksenteossa, ja me sitten olettaa, että he tekisivät hyvää myyjät. Kuitenkin, että ei välttämättä korjaa koko ajan, eikä se oikein, että nämä henkilöt, joille uskomme ovat erinomaisia ​​kommunikaattorit ei tarvitse osallistua myynnin koulutukseen.

Ollakseen tehokas myynnin siellä sa prosessi, joka sinun on noudatettava sen, myynnin koulutukseen tämä on usein kutsutaan &'; myynti sykli &';

ensimmäinen vaihe syklin on oltava selkeästi määritellyt tavoitteet, mitä yrität saavuttaa ja miksi yrität saavuttaa se. Kuten vanha sanonta kuuluu &'; Jos sinulla ei' tiedä missä yrität päästä, se ei ole väliä mitä tie otat &';

Usein sanotaan, että tavoitteiden tulisi olla SMART, sana SMART sanoista erityiset mitattavissa, saavutettavissa olevia, realistisia, Time kehystetty.
selkeämpi voit määritellä tavoite helpompi on voit saavuttaa. Koska myyjä, ei vain sinun pitäisi asettaa tavoitteita määrä myynti tarvitset, mutta sinun pitäisi myös ajatella useita näkymiä, tiedustelut kokoukset jne, joka luo myyntiä.

Kuten johtaja, jotta voidaan parantaa tiimisi &'; s suorituskykyä myynti sinun pitäisi myös käyttää SMART lyhenne katsomaan sinun tai joukkueet tarvitsee myynnin koulutus. Myynti kursseja voi auttaa sinua luomaan alueilla tarvitaan parannuksia-ehkä tiimisi jäsenten tarvitsevat apua rakentamaan rapport, mahdollisesti voitaisiin kyseenalaistaa ja kuuntelu, jotkut ihmiset putoavat alas niiden myynti sulkeminen taitoja ei pyydä järjestyksessä, kun taas toiset löytää vaikea voittaa vastalauseita.

Mitä erityistä tarvetta olet myynnin koulutus kannattaa silti käyttää Lyhenne SMART kunkin tietyllä alueella myynti joukkueet omistaa itse parannusta. Esimerkiksi jos sulkeminen on ongelma asettaa tavoitteita SMART periaate voittaa vaikeudet sinulla on.

Mitä erityisiä ongelmia sinulle tai myyntitiimi kohtaavat tuottamaan myynnin taso tarvitset, ensimmäinen askel myynnin prosessi on SMART askel --- sinun täytyy tietää, mitä yrität saavuttaa, ja hyvä myynnin kursseja voit saavuttaa sen.
.