Bring Your Myynti uudelle vuosituhannelle - Nopea, helppo ja Right Now!

Yksi tehokkaimmista asioita voit tehdä yrityksesi on kysyä paljon hienoja kysymyksiä. Tämä valtuuttaa työntekijää, edistävät kasvua, lisätä päätöksenteon laadun, parantaa suhteita ja vie sinut ja yrityksesi uutta tehokkuutta.

Mikä se myös tehdä niille, jotka ovat syytettyinä myynti, on hyvin ... lataa myynti. Ja niille teistä ole puhdas “ myynti &"; rooli, pitää mielessä, että me kaikki myydä ideoita, käsitteitä ja muut aineettomat asioita joka päivä, sekä henkilökohtaisesti että ammatillisesti.

Jo pitkään, myyjät nähtiin “ Talking Heads &"; vain esittää tietoja niiden tuotteen tai palvelun. Sitä nopeammin ne voisivat puhua ja lisätietoa he voisivat sylkemään, paremmin heidän mahdollisuuksiaan sulkeminen paljon. Tämä toimi hyvin, kunnes ostajat kyytiin strategiasta, ja “ nopeasti puhumisen myyntimiehet &"; tuli iskulause myyjille että kukaan ei halunnut tehdä liiketoimintaa.

Sitten tuli “ NEUVOA MYYNTI. &";

Tämä menetelmä integroitu hyvää kysymystä tunnistaa mahdollisuus &'; s tarpeisiin. Se sisälsi kysymyksiä kuten: Kuinka kauan teillä on edessänne täytyy päivittää? Mikä on suurin huolenaihe nykyisestä toimittaja? Mitä haluat ensisijaisesti käyttää tätä järjestelmää?

Se näyttää melko yksinkertaista. Esitä kysymyksiä tee myyntipakkauksesta ratkaisua tarjoat, joka parhaiten vastaa asiakkaan tarpeita.

Mutta tänään &'; n kuluttajat ovat fiksumpia, tutumpia eri vaihtoehtoja, ja saada paljon enemmän tietoa.

Ja ihmiset don &'; t halua olla &', myydään &'; enää.

Sen sijaan, he haluavat olla valtuudet tehdä ostopäätöksessä joka on oman edun. Ja kuka voi syyttää heitä?

“ valmentavia Sale &"; tai “ valmennus asiakas &"; tehdä parhaan päätöksen mahdollista, että hän on seuraava vaihe. Oikeastaan, se &todellisten tuloste; s todella paradigman muutos, koska etusijalla tähän prosessiin on palvella mahdollisuus, ei kaupat. Kuulostaa sekava?

Selitän ...

On olemassa kaksi voimia. Kuluttajat ovat kasvaneet väsynyt myynnin ammattilaisia, ja mikä tärkeintä, ihmiset eivät &'; t ostavat perustuu tarpeisiin enää. He ostavat perustuu niiden haluaa.

Don &'; usko minua?

Kuinka moni meistä syödä pikaruokaa? Miksi ihmiset tupakoi tai juo? Don &'; t useimmat meistä tietävät, että ajo automme tuhoaa planeetan? Joo … Tiedän, I &'; m syyllinen myös. Ja yritämme muuttaa koska tiedämme nämä ovat huonoja, mutta ...

Niin monia valintoja, emme vieläkään yleensä tehdä mitä haluamme - vaikka se &todellisten tuloste; s ei mitä me tarvitsemme.

Miten selville asiakkaiden &'; haluaa?

Kysymällä hyvää kysymystä paljastaa ne haluaa ja kaivaa syvälle selvittää niiden syitä: heidän motivaationsa, pelkoja, ja jopa filosofiat.

Ihmiset Don &'; t usein vastata kysymykseen suoraan ensimmäistä kertaa, koska niiden todellinen haluaa ovat hyvin henkilökohtaisia. Meillä ei &'; t haluavat paljastaa itseämme ihmisille, että me don &'; tiedä, saati joku, joka luultavasti on asialistan myydä meille jotain. Tämä tuo meidät toiseen tärkeään että Käytät ve luultavasti kuullut ennen:

Ihmiset ostavat niiltä että he tietävät, kuten ja luottamus.

Joten miten voit saada joku tietää, kuten ja luota sinuun? Tule luotettu neuvonantaja. Neuvonantaja kysyy paljon kysymyksiä ja käyttää nämä kysymykset oppia lisää toinen henkilö ja on hyödyllisiä, puolueeton ehdotuksia.

Tunnista mitä he haluavat, mitä he uskovat ja mitä he etsivät. Sitten mieti mitä voit tarjota – resurssit, yhteydet, ideoita, tukea tai yksi tuotteita on tarjolla, jos on aito sovi. Kuten joku, joka välittää heistä ja haluaa heidän menestyä, Käytät ll auttaa heitä ulos valtavasti.

Tässä muutamia hyviä kysymyksiä kysyä potentiaaliset asiakkaat ja verkottumista kumppaneita saat tietää ne:

· Mikä voisi olla paras tulos sinulle?
&Middot; Mikä on suurin haaste juuri nyt?
&Middot; Mitä tekisi todella onnellisia tässä tilanteessa?
&Middot; Mitä haluat saavuttaa täällä?
&Middot; Miksi on, että sinulle tärkeää?
&Middot; Mitä se oikeastaan ​​merkitsee sinulle, ammatillisesti ja henkilökohtaisesti?

Nämä saattaa kuulostaa hyvin samankaltaisia ​​kysymyksiä, mutta monta kertaa se &todellisten tuloste; s kysymällä läheisesti liittyvät kysymykset eri tavoin, jotka saavat sinut todellinen vastaus.

Joten, kuten myyjä, sinun täytyy kysyä kysymyksiä selvittää, mitä asiakkaasi todella haluavat. Miten muuten voit auttaa heitä luomaan paras tulos?

Ja vaikka sinulla ei' t lähellä myyntiä, voit saada mainetta auttaa muita kuin sitä, mitä &'; s sen sinulle. Tämän seurauksena, sinun verkot kasvaa ja sekä maineesi.

Ihmiset haluavat työskennellä kanssanne ja ostaa sinulta, kun &'; sa hyvä istuvuus. Ja he haluavat kertoa muille sinulle samoin.

Joten saanen kysyä ...

Mitä tapahtuisi, jos pyysit enemmän kysymyksiä potentiaalisia asiakkaita? Miten se kasvattaa tehokkuutta ja saada enemmän ihmisiä pitämään ja luottaa sinuun?

Anna heille enemmän mahdollisuuksia puhua ja itsellesi enemmän mahdollisuuksia kuunnella. Opit enemmän ja menestyä paremmin sitä.

Kaikkea hyvää,
Jason
.