Miten houkutella Clients

Ah, nuo taikasanat – &Ldquo; houkutella asiakkaita &" ;. Lähes jokainen ammattilainen Tiedän rakastaa ajatus houkutella asiakkaita, ja olisi vielä onnellisempi, jos siellä oli “ taikasanat &"; toteuttamista varten se. No, itse asiassa on kaava, joka toimii kuin taikaiskusta houkutella asiakkaita sinulle. Ja I &'; m aio paljastaa sitä – täällä juuri nyt. (OK, olla tarkempi, se &todellisten tuloste; ll lopussa artikkelin. Mutta ei vilppiä! Sinun täytyy lukea läpi artikkelin kaava järkeä.)

Ensinnäkin, tämä ei ole &' ; T noin yksinkertaisesti “ saada &"; asiakkaita. Se &'; s noin houkutella niitä sinulle. Se on käsite rakentaa liiketoimintaa ilman jahtaa näkymiä, vaivaa alas ostettu johtaa, tai toimii “ lainaus mylly &"; &Ndash; tulossa lainaus jälkeen lainaus odottava on alin hinta. Valitettavasti monet ammattilaiset ovat joko koulutettu tai ottaa tehtäväkseen paljastaa näkymiä “ käsivarren &'; s pituus &" ;. Näyttää siltä, ​​että joko tahallaan tai tahattomasti, yritykset usein kouluttaa joukkueen rakentaa niiden liiketoimintaa harjoittamalla näkymiä. Vaikka monet yritykset ja johtajat ylistävät hyödyt “ houkuttelemaan &"; asiakkaita, kun on aika tavata tuotantokiintiöt, kaikki menetelmät, jotka “ jatkaa &"; asiakkaat ovat niitä kannustetaan. Mennessä “ kokous tuotantokiintiöt &"; tulla ongelma, radikaaleja toimenpiteitä ovat vaatineet.

ratkaisu, tietenkin, on välttää ollessa että paikka “ catch-up &"; aivan aluksi. Opettelemalla houkutella asiakkaita ja soveltamalla näitä menetelmiä jatkuvasti, voit side-askel tarvetta jatkaa asiakkaille kokonaan. Lähes jokainen ammattilainen, joka on melkoinen, kasvava liiketoiminta – tunnusomaista korkea säilyttäminen ja tasaisesti asiakkaan lähetteet – tekee sen houkuttelemalla asiakkaita eikä jatkaa niitä.

On olemassa kaksi avaintekijää menestyksekkäästi houkutella asiakkaita. Ensimmäinen avain on ymmärtää, että ihmiset tuntevat vetoa sinulle kuka olet, eikä mitä teet. Vaikka siellä on pieni ryhmä ihmisiä, jotka sinun kanssasi tiukasti perustuu omaan perusteellisempaa tietoa, useimmat ihmiset – Itse asiassa, suurin osa ihmisistä – tekee sinun kanssasi, koska kuka olet. Ottaa hyvä tuntemus tuotteiden, palveluiden, ja teollisuus on tärkeä. Ja ottaa vahva tekninen osaaminen on hyödyllinen ja tärkeä samoin. Se &'; s vain, että on asiantunteva ja taitava isn &'; t riittävä.
Haluan tarjota joitakin todisteita. I &'; m valmis lyömään vetoa, että me &'; ve kaikki tiedossa yksi tai useampi ammattilaiset, jotka olivat ehdoton suihkulähde tietämyksen tuotteen ja palvelun tiedot. Ja vielä, he meni konkurssiin puutteessa asiakkaille. Sen sijaan I &'; m myös valmis lyömään vetoa, että me &'; ve tunnetaan myös ammattilaisille, jotka todella weren &'; t kaikki, että teräviä, kun se tuli ymmärtää yksityiskohtia. Ja kuitenkin, nämä ammattilaiset rakennettu ja jatkuva suurille yrityksille. Syy on tietenkin se, että asiakkaat olivat houkutellaan sillä, keitä he olivat, enemmän kuin mitä he tiesivät.

Joten, miten voimme maksimoida “ Keitä me olemme &" ;? Me maksimoida ja vahvistaa keitä me olemme hallussamme parantamalla jatkuvasti viestintätaidot, sosiaaliset taidot, ja meidän rehellisyys. Lyhyesti, “ keitä me olemme &"; määritellään kansamme taitoja. Kun meillä on hyviä ihmisiä taitoja, me:
• Kommunikoida selkeästi ja siististi
• Ovatko relatable
• Mitä sanomme &'; menossa tehdä
• Ammatillinen asenne ja tavalla
• On positiivinen asenne
• Kiinnostua toisten
• Kohtele ihmisiä kunnioittavasti

Miten voimme parantaa näillä alueilla? Helpoin tapa aloittaa on yksinkertaisesti enemmän tietoinen näiden kummankin ihmisten taitoja. Vain kiinnittämällä huomiomme kuhunkin osaan hyviä ihmisiä taitoja, voimme alkaa parantaa. Kuitenkin yksi haasteista useimmat meistä ovat parantamisessa itsellemme, että usein me &'; uudelleen sokea mitä me teemme ja sanoa. Toimimme “ auto-pilotti &" ;, ja sellaisenaan, Aren &'; edes tietoisia siitä, kuinka me törmännyt muille. Lisäksi miten ajattelemme törmäämme muille doesnt &'; t todella väliä. Ratkaisevaa on, miten muut suhtautuvat meihin. Siksi erinomainen tapa parantaa meidän ihmisten taitoja on värvätä apua muille. Pyytää ihmisiä ympärilläsi auttamaan. Kysy puoliso tai muita huomattavia. (Hey! He &'; uudelleen aina toivoen parantaa muutenkin, eikö?) Kysy kollegaansa. Kysy johtaja. Kerro heille Käytät uudelleen työ parantaa ihmisten taitoja, ja 1) kysyä heiltä jossa ihmiset taitoja he tuntevat Käytät uudelleen todella hyvä, ja 2) kysyä heiltä, ​​mitkä heidän mielestään ovat ehdokkaita parantamisen. Sitten pyydä heitä huomauttaa teille mitään sanoja, toimia ja reaktioita, jotka tarjoavat mahdollisuuksia parantaa niiden ilmetessä. Paitsi että ihmiset mielellään auttaa, mutta he kunnioittavat teitä työstänne.

Toinen avaintekijä houkuttelemaan asiakkaita on todella karkaamassa, niin että ihmiset saavat mahdollisuuden nähdä sinua, tiedät, ja houkuttelee sinua! Tosiasia on, että kun olet omassa toimistossa pöytäsi takana, näkymät koskaan kokea sinua ja ihmisten taitoja teillä. Lopputulos? Jos yrität saada asiakkaita pöytäsi takana, voit päätyä ottaa jatkaa niitä. Toisaalta, kun saat pois ja antaa ihmisten vuorovaikutuksessa sinua, voit päätyä houkutella heitä.

OK, joten tässä &'; s “ taikasanat &"; Minä lupasin. Tapa menestyksekkäästi houkutella asiakkaita on parantaa ihmisten taitoja, ja ulos ja tavata ihmisiä. Tiedän, että se &todellisten tuloste; sa melko yksinkertainen kaava, mutta … se toimii kuin Magic.
.