Osuma Näkymät Hot painikkeita Sulje Enemmän Sales

Päätteeksi jokainen myyntipakkauksesta myyntimies ovat saavuttaneet yhden kolmesta tulokset: myynti tapahtuu, myynti katoaa tai arvokasta tietoa on poimittu, joka voi aiheuttaa rakentaa suhdetta . Kolmas tulos voidaan kutsua tunnistaa “ kuuma painiketta &" ;. On selvää, tarkoituksena jokainen myyntipakkauksesta on lähellä myyntiä, ja tämä on ainoa hyväksyttävä lopputulos mitään hyvää myyntimies odottaa. Sen toteaminen kuuma painiketta, joka motivoi mahdollisuus ostaa voi johtaa onnistuneesti päätökseen myöhemmässä kokouksessa.

suuri myyntimies tunnistaa asiakkaan &'; kuuma painiketta esittämällä kysymyksiä, kuuntelemalla tarkasti vastauksia ja ferreting ulos näkymiä totta vastalauseita, kipua tai pelkoa käsittelevät yrityksen tai tuotteen. Tämä tapahtuu aikana ensimmäisessä kokouksessa. Myynti ihmiset eivät koskaan halua riskeerata tarvitsematta odottaa seurantakokous varmistaa myönteinen tulos. Liian monia asioita voi tapahtua välillä perus- ja toisen esitys, kaikki huonoja.

Kuitenkin realistisesti ei joka myyntimies on suuri, ja mahdollisuus uudelleen työkalu esityksen tietojen perusteella oppinut ensimmäisessä kokouksessa voidaan mahdollistaa tavallisten myyjät menestyksekkäästi lähellä. Oppiminen asiakkaat kuuma painiketta kysymys mahdollistaa myynnin mies veneen esitys, joka nimenomaan käsitellään näitä avoimia kohtia. Ei tunnistaminen ja näppäilemällä kuuma painiketta asioita, jotka ovat niin tärkeitä ostajia on vastaava kaupallinen itsensä polttoitsemurha.

Yrittäjien on voitava myydä. Golf, tennis, pasuuna, ajo, purjehdus, puusepäntyöt, todellakin kaikki toiminta on hionut mukaan käytäntö. Sama pätee kehittää ratkaiseva myynnin osaamista. Sinun täytyy harjoitella, oppia virheistä, harjoitella enemmän ja täydellinen joukko myynti taitoja.

Kun myynti ihmiset kutsuvat minua olen aina innokas kuulemaan esitys ja arvosana vaivaa. Sanoa, että on olemassa niukasti myynnin taitoja tänään on vähättelyä. Kun koen heikko esitys minä hävitän juontaja ja kertoa heille, miksi he ovat menettäneet mahdollisuuden saada oman yrityksen. Jos Istun läpi heikko esitys, mutta myyjä on ilmeisesti yrittää, lopetan heidät ja antaa heille viitteitä siitä alueille he voivat parannella.

Poikkeuksetta, ei etsivät tai löytämiseksi minun kuuma painike on yleensä paljon tappaja. Haluan tietää, miten tuote tyydyttää tarve haluan käsitellä. Mitä se tekee minulle? Mitä tuote tehdä minun nykyinen vekotin ei tee? Onko säästö minulle työvoiman, energian tai huolto? Onko kohde on varastointi, siirrettävyys tai monikäyttöinen etu? On monia muitakin ominaisuuksia, jotka saattavat olla merkitystä minun päätöksentekoa. Se on myyjä &'; velvollisuus löytää minun kuuma painiketta tarvetta ja sitä voittaa minun epäröinti kanssa sikeästi esitetään vastauksen jokaiseen vastalausetta.

Ilmoitus en ole kustannus listallani kuuma painikkeet kysymyksiä. Hinta ei ole koskaan, toista ei koskaan, hyväksyttävä syy menettää myyntiä. Raaka-aineita, kuten laatu ovat arvopaperin arvoon. Kuitenkin kaupallinen tuote, tekniikka tai palvelu olisi koskaan myydä pelkästään hinnan. Myyjä, joka touts halvemmalla yksin syy ostaa ei kestä kauan. On aina joku halua tai voi myydä halvemmalla.

On olemassa yksi poikkeus annan minun mantra sulkea jokaisen myyntiin ensimmäinen esitys. Kutsun tätä “ Naked Kauppamatkustajan &" ;. Erityistilanteissa, yleensä kun tarvitsen lisää taustatietoja mahdollisuus kuin löydän markkinoilla (ja näin tapahtuu harvoin), menen kokoukseen Naked myyntimies.

Naked Kauppamatkustajan menee kokoukseen ilman salkku, ei laukku, ei folio eikä myynti vakuuksia. Tämä pyrkii riisumaan asiakkaalle. Myynti ihmiset aina siltä kuin ne ovat valmiita neuvottelemaan ehdoista rakentamiseen pyramidit. Ostaja aina odottaa myydä jotain he eivät halua ja taipumus rakentaa este, joka myynti henkilö on voitettava.

Tässä on, miten Naked Kauppamatkustajan saattavat käsitellä kokouksessa. Mieti seuraavia puheenaiheita:
• En ole täällä myydä sinulle mitään.
&Bull; Haluan vain oppia lisää yritys, tarpeisiisi ja miten voin muokata ohjelma, joka lisää voittoja.
&Bull; Oma tuote (palvelu, teknologia, keksintö, jne.) On liian tärkeä molempia yhtiöitä minulle esitellä ilman enemmän tietoa oman sovelluksen vaatimuksiin.
&Bull; Voinko lainata kynä ja pad tehdä muistiinpanoja kun puhumme?
Miksi tämä lähestymistapa onnistuu? Yksinkertaisesti siksi Naked Salesman on ilmaissut enemmän kiinnostusta asiakkaiden tarpeisiin kuin asiakas odottaa. Tätä kutsutaan suhdetta myynti. Naked Kauppamatkustajan haluaa räätälöidä ohjelma, joka mahdollistaa asiakkaan nauttia ominaisuuksia ja etuja niiden tuote tarjoaa. Klassinen haarniska että myyjät käyttävät (lyhyt tapauksessa, Mont Blanc mustekynän, power point esitys, jne) korvataan keskustelu. Ja tämä keskustelu on yksinomaan siitä, mitä voit tehdä käsitellä asiakkaiden tarpeista, haluaa ja ongelmia.

Naked Kauppamatkustajan palaa (salkku, folio, myynti vakuuksia, ei enää Naked Kauppamatkustajan) nauttia eri asiakassuhteen. Paluu kokous lupaa vapautuksen suunnitelman käsitellä totesi kuuma painiketta asioita oppinut Naked myyntimies. Psykologinen este niin usein väliin myyjän ja ostajan on suuresti minimoidaan tai eliminoidaan. Kokemukseni saatuaan tiedot sisältyvät räätälöityjä esitys on arvostettu ja ennakoineet ostaja. Lähellä olisi saatettava päätökseen esittämisen jälkeen arvioidaan täydellisesti, kaikki näkökohdat keskustellaan ja kukin huolenaihe alku- kokouksessa täysin vastasi.

Älä anna analyysi halvaus koskaan tullut osa, tai asiakkaat, päätös päätöksentekoprosessiin. Myyjän on tuote. Asiakkaalla on tarpeen, että on löydetty ja puututtava. Myyntiin olisi sitten sulkea mahdollisimman pian. Kaikkien osapuolten olisi jättää tunne, että he saivat reilusti. Yli analysoidaan markkinat, nykyinen liiketoiminnan edellytykset, teollisuuden suuntauksia, tai satoja muita halvaannuttava tekosyitä ei countenanced.

Olen usein kysyä seuraavan kysymyksen vaikea asiakas: “ Jos voisin antaa teille tuotteen ilmaiseksi, hyväksyisi yksikkö &" ;? Vastaus on lähes aina, “ kyllä, tietenkin &" ;. Seuraava kysymys, “ Miten käytät tuotteeni &" ;? Vastaus lähes aina johtaa todella kuuma painiketta voit voinut vetää pois mahdollisuus aikana liha esityksen. Kuuntele vastausta, säädä lähellä käsitellä vastauksia kuulette ja sitten uudelleen vaivaa lähellä myyntiä.

Kyky sulkea myynti vastaa suorituskykyä MRI yrityksesi. Myyminen on työ numero yksi. Vastaaminen vastalauseita ja erotella todelliset ja tekaistu vastalauseita on tärkeää myyntimenestys.
Kuuma painike kysymys on avain tekemistä onnistunut myyntipakkauksesta. Etsi todella kuuma painiketta, vastata siihen suoraan ja katsella yrityksesi laajentaa eksponentiaalisesti myynti helpottuu ja jopa hauskaa.
.