Vastalause käsittely Tekniikat - Olen tyytyväinen minun Nykyiset Supplier

Tämän täytyy olla yksi kysyttyihin kysymyksiin minun myynnin koulutus.

"Miten käsitellä myynti vastalauseen - olemme iloisia meidän nykyinen toimittaja? "

Ensinnäkin haluan puhua läpi muutamia keskeisiä elementtejä mitä ilmoituksen ihmisiä, kun he ovat pyytäneet minua tähän kysymykseen:

Yleensä niiden koko kehon kieli kiristää, he saavat epämukavaksi ja he perua sisään itseään. Aivan kuin he odottavat pahinta he voivat kuvitella vain tapahtuu siellä ja sitten. Tämä on luonnollisesti valtava vaikutus siihen, miten he kommunikoida henkilö toisessa päässä puhelin.
Kun kysyn, miten he vastaisivat tätä tai mitä vastauksia he ovat keksineet, olen hyvin usein kohtaamaan tyhjä kasvoja.

Suuri osa kykyäsi menestyä Puhelinmyynti on voit käsitellä itsesi, minäkuvaa ja miten voit valmistautua. Ei ole mitään maagisia oikea vastaus tähän myynnin vastalausetta eikä koskaan tule olemaan.

Kaikki top lento myynnin ammattilainen on mennyt pidemmälle etsivät myynnin temppu vastaus ja ovat alkaneet soveltaa logiikkaa ja aivokapasiteetti haasteeseen.

Ne otetaan huomioon:

Markkinatilanne
Ympäristötekijät
kilpailutilanteessa
psykologiaa
että ihmiset puhumme puhelimessa, älä anna meille aina oikea vastaus.
Thier ominaisuudet, edut ja hyödyt
niiden arvo ehdotus

Kun he ovat tehneet tätä he ovat fantastinen kykene tekemään sitä, mikä huippuosaajista do - kehittää omat pakottavaa syytä, miksi toinen henkilö olisi aloitettava vuoropuhelu kanssanne. Tämä ajatus prosessi on taito, joka voi koskaan ottaa teiltä pois.

Vanha koulu väitettä käsittely temppuja voi epäonnistua sinua mutta ammattitaitoinen, perustellusta pyynnöstä logiikan ja aivoja koskaan.

Don 't unohtaa, että et ole etsimässä muuttaa henkilöille mielessä vastauksesi. Olet vain yrittää tehdä keskusteluun, jossa voit nähdä, jos voit auttaa heitä ulos. Se ei ole kaikki kaikessa tilanne. Jos kaikki muu epäonnistuu, voit aina käyttää vanhaa testattu: "No juuri siksi meidän pitäisi puhua ..."
.