7 Valistunut tapoja myydä ilman Selling

Useimmat ihmiset rakastavat ostaa tavaraa, mutta he eivät pidä myydään. Monet asiakkaani pitävät työstään, mutta he todella inhoavat myydä.

Kuinka voimme sovittaa yhteen nämä kaksi näkökulmaa?

Mitä jos voisit oppia "myydä" ilman todella myy ? Sitten sinun ei olisi epämiellyttävä olo, ja potentiaaliset asiakkaat eivät välttää juttelemassa. Hyvä uutinen on: se ei ole vain mahdollista myydä myymättä; se on parempi.

Tässä on 7 valaistunut keinoja "myydä" myymättä.

1. Tarjoavat ilmaisia ​​näytteitä.

popularisoi supermarketeissa, näytteenotto on uskomattoman tehokas tapa myydä myymättä. Jos ensimmäinen kokemus on miellyttävä tarpeeksi, useimmat ihmiset vakuuttaa itse he haluavat lisää.

Onko mitään riskin että joku voi saada esimakua siitä, mitä olet tarjoaa? Jos se on vaikea antaa kirjaimellinen näyte palveluita, mitä voit lahjoittaa joka lähimmin muistuttavat kokemus ihmiset olisivat kanssasi?

2. Toimita mahtava arvo joka kerta.

Ei ole parempaa tapaa saada ihmiset ostamaan, takaisinosto ja viittaavat muut kuin toteuttamaan ja ylittää odotukset joka kerta. Yritysten uskollinen jälkeen tuskin on markkinoida itseään lainkaan, koska niiden maine (tuotemerkin arvo) on niin laajalti tunnettu. Suurin osa niiden uusien asiakkaiden viitataan muiden uskollisia asiakkaita tai houkuttelee kaikki hoopla.

3. Näytä, älä kerro, tapaustutkimuksia.

Kun ihmiset myyvät, ne ovat yleensä kerroin niiden arvo. Ne voivat lisätä hyötyjä ja asiakastyytyväisyys numeroita, tai he voivat vain luottaa niiden kyky taivutella.

tehokkaampi tapa "myydä" on tarjota tapaustutkimuksia tai tarinoita siitä, miten olet auttanut muita asiakkaita. Tämä hienovarainen kuva on todiste siitä, että voit tehdä mitä väität, koska olet tehnyt sen ennenkin muille. Tapaustutkimuksia, jotka ovat suosittelut voi olla uskomattoman vakuuttava.

4. Jakaa tietoa, vinkkejä ja neuvoja vapaasti.

Osoita asiantuntemusta puhumalla, kirjoittamalla ja vuorovaikutuksessa muiden kanssa tavoilla, joiden avulla voit jakaa mitä tiedät. Perimmäinen viesti on ", jos ne voivat antaa näin paljon pois, heidän täytyy tietää niin paljon enemmän." Kuten ilmaisia ​​näytteitä, hieman tietoa jättää usein ihmiset haluavat enemmän.

5. Vapaaehtoistyötä aikaa tai lahjoittaa palveluita.

Antaa palvelut hyväntekeväisyyteen on tapa osoittaa, mitä arvo on sekä ilmaista arvoja. Olen huomannut, että se on mielenkiintoisin minua auttamaan hyväntekeväisyyteen tarjoamalla heille markkinoinnin sijasta palvelujen auttamassa kopeissa tai olemisesta suunnittelutoimikuntaan. Markkinointi on helppoa ja hauskaa minulle, ja minä rakastan auttaa yleishyödyllisiin. Ihana etu on, että mahdolliset asiakkaat saavat nähdä minut toiminnassa ilman "myy" tapahtuu ollenkaan.

6. Julkisuutta

Lehdistötiedotteita ilmoittaa uutisia ja tapahtumia voi olla erittäin tehokas tapa saada sana tietoa yrityksestäsi. Monet asiakkaani ovat käyttäneet uutta liiketoimintaa profiilit ja yksinkertainen tapahtuma ilmoitukset houkutella uusia asiakkaita niiden yrityksiä.

7. Haastattelu joku.

Olen erittäin mukava puhua muiden yritysten omistajat, koska en koskaan kyllästy tai loppuu keskustelunaiheita. Rakastan kysyä ihmisiltä, ​​miten he kasvattaa liiketoimintaansa, kerätä vinkkejä ja parhaita käytäntöjä, jotka minä jakaa muiden kanssa. Ja useimmat ihmiset rakastavat jakamaan hyviä ideoita ja menestystarinoita.

Nyt tarkoitus ei koskaan myydä kyseiselle henkilölle. Miten voisin edes tehdä, että jos en koskaan tehdä on kysyä heiltä itse?

Sen sijaan, olen kerätä tietoa jakaa teidän kanssanne ja minun asiakkaille, tai että voin käyttää omaa liiketoimintaa. Se on hauskaa ja, rehellisesti, kiehtova.

Niin, olisi se yllättää sinut kuulla, miten usein ihmiset olen "haastatteli" kääntyvän asiakkaita? Uskon, että he voivat kertoa kysymyksiä pyydän ja aito kiinnostus olen osoittanut, että voisin olla voimavara niille. Kasvava yrityksesi ei pitäisi olla kivulias tai liity vastenmielisiä toimintaa. Jokainen, joka voi tarjota lisäarvoa hänen asiakkaat voivat helposti tarjota että arvo (ei myydä sitä) tavalla, joka tuottaa huomiota, korot, halu ja ostaa.

Mikä on sinun suosikki tapa myydä myymättä?
.