Suurin Hopo Sellers Tee käsitellessään Hot Prospects

Uneksin kuuma näkymiä, jotka kutsuvat minua ylös ja sanoa, “ Me &'; ve kuullut hyviä asioita oman yrityksen. Haluamme tehdä päätöksen nopeasti. Me &'; uudelleen toivoen voit auttaa meitä. &Rdquo;

Joskus minun myynti fantasioita muuttua realiteetit. Kun se tapahtuu, se &todellisten tuloste; s niin helppo vietteli tämän alhaisen luovuttamalla hedelmiä. Ulkonaisesti, yritän näyttää rauhallinen, viileä ja kerätty – todellinen ammattilainen. Mutta sisällä, jokaisen sentin ruumiini haluaa huutaa, “ Ota minut! Ota minut! &Rdquo;

Okei. I &'; m on vähän dramaattinen täällä, mutta en todellakaan halua tehdä pointtini.

&'; s niin helppo sortua näitä mahdollisuuksia. Ja kun tuotto tähän houkutukseen, teet hengenvaarallisia virheitä – ne, jotka voi täysin pilata myyntityötä ja aiheuttaa voit menettää liiketoimintaa.

totta, mutta kiusallista TARINA

Annan sinulle henkilökohtainen esimerkiksi näyttää, miten helppoa on saada kiinni tässä viettely.

Muutama vuosi sitten, minun ensisijainen liiketoiminnan painopiste oli työskennellyt suuryritysten Minneapolis /St. Paul alue, kun he olivat markkinoille uusia tuotteita. Minun asiantuntemus? Auttaa heitä nopeuttavat tuoton uusien tuotteiden tuomista markkinoille.

I &'; d juuri käynnistänyt SellingtoBigCompanies.com auttaa pieniä yrityksiä saada minun asiantuntemusta. Se oli minun uusi vauva. I &' D investoi tonnia aikaa ja paljon rakkautta saada se vauhtiin.

Kun puhelin soi, että päivä, vastasin hajamielisesti. Mutta kun soittaja ilmoitti, että hän oli kotoisin Southwest Airlines, minä napsahti huomiota. Hän &'; d ollut koko minun uuden Web-sivuston, oli hyvin vaikuttunut, ja myös hyvin kiinnostunut minun koulutusohjelmiin.

lentoyhtiö tultaisiin asettaa sen myyjät koulutuksella ei-niin-kaukaisessa tulevaisuudessa ja oli arvioida sen vaihtoehtoja. Kun kysyin kuka muu hän katseli, olin iloinen olla mukana alan biggies.

herra. Lounaaseen oli kymmeniä kysymyksiä minun sisällöstä, toimitus malleja, kauko-koulutus vaihtoehtoja, oppimisen vahvistaminen ja enemmän. Vastasin joka ikinen niistä kunniakas yksityiskohtaisesti.

Kun hän pyysi ehdotuksen, kysyin, “ Kuinka nopeasti? &Rdquo; Kun hän vastasi, että hän halusi sen kahdessa päivässä, olen nopeasti sovittu.

Ehdotus Lähetin hänelle sähköpostitse kata kaikkea olimme puhuneet meidän keskustelun, ja täyden valikoiman hinnoittelu vaihtoehtoja. Se oli mestariteos. Minulla oli suuria toiveita, että tämä tilaisuus veisi minun asiani aivan uudelle tasolle.

En ole koskaan kuullut herra Varsinais uudelleen. Vaikka en häneen yhteyttä monta kertaa, hän koskaan soittanut takaisin.

opetus

Se oli oma vika. Olen vahingossa anna oman intoa purkaa tämän Marquis asiakas suuremmat minun järkeä.

Totuus on, etten todella tarvitaan liiketoiminnan tuolloin. Vietettyään monta kuukautta ja paljon rahaa luoda SellingtoBigCompanies.com, olin loppumassa käteisellä. Minun olisi pitänyt tietää paremmin, mutta olin vietteli mahdollisuus.

Jälkeenpäin en onnistunut selvittää, jos herra Varsinais oli vain tutustumaan hänen vaihtoehtoja tai tosiasiallisesti loppuvaiheessa päätöksenteon. Se &'; S erittäin todennäköisesti hän oli juuri tekemässä entisen.

Jos olisin tiennyt, että en olisi koskaan kirjoittanut yksityiskohtainen ehdotus. Sen sijaan, olisin keskittynyt auttaa häntä määrittää liiketoiminnan arvon muutoksia tekemättä. Olisin käyttänyt minun asiantuntemus auttaa häntä myymään konseptin sisäisesti ja vahvistaa päätöksen perusteet myönteinen minun ratkaisu.

Uudestaan ​​ja uudestaan, näen muiden myyjien tehdä vastaavia virheitä, kun ne ovat kuuma mahdollisuus linjalla. Kuten minä, he lisäperusteluja kykyjään ja hyödyt. He mielellään antavat yksityiskohtaisia ​​tietoja ja tehdä tonnia ylimääräistä työtä luoda ehdotuksia tai esityksiä – mitään näkymiä haluavat.

Vaikka tämä asettaa sinut “ mukava &"; myyjä luokka, se &todellisten tuloste; s ei hyvää liiketoimintaa päätös investoida tonnia aikaa ja vaivaa maa fantasia asiakas. Se ei myöskään auttaa asiakkaasi tekemään parhaan päätöksen niiden järjestämiseen.

Jos herra Southwest on oikeastaan ​​tekee päätökset vuonna pari päivää, minun olisi pitänyt käsitellä sitä, että olin pieni putiikki yritys, joka ei tehnyt &'; t kilpailla päineen kanssa suurempien yritysten hän katseli.

liikesuhteeseen minua olisi ollut riskialtista. Tiesin sen. Mutta minä tehnyt &'; halua sen saattamiseksi; Toivoin hän uskaltaisi &'; t huomautus!

Olin niin sokaissut mahdollisuus, että olin valmis tekemään mitä tahansa, että hän kysyi. Se oli harhainen omasta puolestani. Toiveajattelua. Toiveikas. Kun tunnemme tämän viettely, meidän on muistettava, että “ toivottavasti ei ole strategiaa. &Rdquo;

Vaikka kuuma näkymiä voi pitää lupaus iso paychecks, siellä &'; s usein paljon, että on vielä määrittää jos se &todellisten tuloste; sa hyvä sovi yrityksesi.

Don &'; t olla overeager. Sen sijaan on häikäilemättä realistinen. Irrota fantasia ja arvioida todellisen mahdollisuutesi. Esiin vaikeita kysymyksiä.

Miksi? Koska se &todellisten tuloste; s oikein sekä sinulle ja näköpiirissä.

–

Haluatko lisätietoja uusien sääntöjen myydä hullu-kiireinen näkymät? Saada neljä vapaa myynti-kiihtyvä työkaluja ja lataa kaksi lukua SNAP Selling osoitteessa www.snapselling.com tai sähköpostitse [email protected]
.