Pohjustus Myynti hakija Pump

Vietän paljon aikaani yritysten kanssa auttaa heitä tunnistamaan ja palkata oikea myynti kykyjä yrityksestään. Yksi suurimmista pettymyksiä että kuulen minun asiakkaille, että he vaikea saada ihmiset hakemaan työpaikkansa. Niinpä he tuntevat tarvitse tyytyä muutaman ehdokkaiden he saavat ja tehdä vuokraamalla päätös. Pohjimmiltaan niillä on riski palkata väärä henkilö vääristä syistä. Alkaen asiakkaan näkökulmasta, he näe mitään muuta vaihtoehtoa. Heillä istuin täyttää ja on valittava pienestä altaan myynnin ehdokkaita.

Kun kuulen tämän, pyydän nähdä mainoksen, että he käyttävät työssä levyt ja painettuna. Ja, oh my! Perussyy ongelman nopeasti alttiina. Jossain matkan varrella, käytäntö on kehitetty käyttäen työnkuva kuin työpaikkailmoituksen. Valitettavasti nämä eivät ole synonyymejä, eikä niillä samaan tarkoitukseen. Tämä on sama kuin yrittää vasara ruuvi seinään. Se ei ole oikea työkalu työhön. Työnkuva on spec sheet tehtävään. Ei ole hohto, vain tiedot. Työpaikkailmoituksen tulisi ensisijaisesti tunnelma!

törmäsin myynti työpaikkailmoituksen että sanoi, että tarkka ennustaminen oli tarpeen. Ymmärrän, että on tärkeää tarkka ennustaminen, mutta onko se aikoo houkutella joku lähettää jatkaa? Olen erittäin epäilen sitä. Sitten, miksi näen, että työpaikkailmoituksia ympäri Net? Ei vain on se tarpeeton, mutta se voisi luoda negatiivinen vaikutelman mahdollinen myynti ehdokas kuten illuusio, että on paljon myynti Hallinnolliset, Bugaboo keskuudessa myynnin ammattilaisia. Tämän seurauksena ne eivät koske työsi.

Oma suosikki ei-mielessä ilmentymisen työpaikkailmoitus on "muita tehtäviä kuin osoitettu." Jälleen ymmärrän tärkeää on, että yksilöidyt työnkuva kuin kaiken kattava ilmaus, mutta mainoksen? Tiedän, kun olen etsinyt työtä en voinut odottaa hakea niitä, jotka tarjotaan, että etu.

Tärkeintä on, että ainoa tarkoitus työpaikkailmoituksen on houkutella ihmisiä hakea työtä. Tiedän, että näyttää ilmeiseltä, mutta monet kaipaamaan tässä vaiheessa. Koska tämä on ainoa tarkoitus, niin mainoksen olisi jäsenneltävä tapa tehdä tämän tavoitteen. On vanha sanonta on myynti, joka sanoo myydä hellepäivä, ei pihvi. Myynnin, se tarkoittaa keskittyä keskustelua eduista, ei tuotteen ominaisuudet. Kun suunnittelet työpaikkailmoituksen, se tarkoittaa, että mainos olisi kiihottaa, ei täysin ilmoittaa.

myynti toimialoilla, joissa johtaa syntyy myyjät, johtaa rakentuu tarjota vain tarpeeksi tietoa mahdollisuus soittaa myyjä. Mainos ei sisällä kaikkia tietoja niin, että henkilö voi tehdä buy /ei buy päätöstä tekemättä puhelua. Sama pätee rekrytoinnin. Ilmoituksen pitäisi houkutella ehdokkaita soveltaa. Jatkaa lue ja haastattelussa näytöt pois epätoivotun ehdokkaita.

Joissakin suhteissa tämä kysymys on noin valvonta. Ei piestä toisin myynti, mutta myynti ihmiset koulutetaan hallitsemaan ostoprosessia. He oppivat helpottaa ostamista keskustelut mahdollisten ostajien ja ohjaus milloin ja miten tiedot jaetaan. Kun advertizing työtä, enemmän tietoa, joka on sijoitettu mainos, enemmän hallita ehdokas on tehdä soveltaa /ei sovelleta päätöstä ilman koskaan puhu oman yrityksen. Siten haluat tarpeeksi tietoja mainoksen houkutella heitä hakemaan työtä, ei mitään muuta. Kun sinulla on sovellus, olet sitten hallita prosessia ja saada tehdä jatkaa /ei tavoitella päätöstä.

Mielessäni on kolmenlaisia ​​ehdokasta siellä. On niitä, jotka koskevat jokaista myynti työtä he voivat löytää. Mahdollisuudet ovat nämä eivät ole rock-tähteä. He haluavat vain työtä, ei työsi. On niitä, jotka ovat mitä Viittaan kuin "semi-passiivinen." Nämä ovat myyjät, jotka ovat heidän Pinky varvas "uuden työmahdollisuuden vesillä." He eivät ole tehneet lopullista päätöstä jatkaa toisen mahdollisuuden, mutta olisi vastaanottavainen jos he törmäsivät yksi mieleisekseen. Kolmas ovat passiivisia ehdokkaita, jotka eivät ole edes ajatellut toinen mahdollisuus tällä hetkellä.

Näin mainoksen olisi suunniteltu houkuttelemaan puoliksi passiivisen ehdokkaita. Passiivisten todennäköisesti näe mainosta, koska he eivät etsi työtä. Yksi teollisuus että voit oppia paljon rekrytointi semi-passiivinen ehdokkaita on supermarket vähittäiskauppiaat. Mies, he ovat sitä alas tiedettä! Kaikki mitä näet hyllyillä on sijoitettu siellä kuulla psykologit. He ovat saaneet sisälle mielissä ostajien ja jäsennelty tallentaa niin, että ne lisäävät heidän keskimääräinen tarkistaa järjestyksessä. Esimerkiksi maito on lähes aina aivan takana myymälä, koska se on välttämättömyys. Aiot ostaa, koska sitä tarvitaan. Muut erät sijoitetaan strategisesti ympäri tallentaa niin puoliksi passiivinen ostaja houkutellaan noutaa sen ja laittaa sen heidän ostoskorissa. Kuinka usein mennä markkinoille ja ostaa vain mitä tarkoitus ostaa? Harvoin.

Tässä mielessä, mistä aloitat kehitettäessä mainos houkutella nämä "semi-passiivinen" myynti ihmiset soveltaa yrityksesi? Ensinnäkin, miten haastattelemalla nykyisestä myyntitiimin jäseniä? Kysy heiltä, ​​mitä houkutteli heidät yhtiöön ja mitä pitää heidät siellä. Sinut yllättynyt arvokasta tietoa opit.

Näiden tietojen, käy teidän markkinointi osasto ja kysyä heidän apua suunniteltaessa mainos, joka houkuttelee myynti ehdokkaita soveltaa. Jos voit tarjota heille tehtävän ohjelman ja tietoja oppia myyntiorganisaatiota keskusteluihin, Lyön vetoa, että ne voivat kehittää ilmoitus super hellepäivä! Muista, tämä on markkinointi henkilön osaamisalue niin hyödyntää sitä.

Tavoitteena Tämän harjoituksen on kasvattaa ehdokas allas, joten sinun ei tarvitse tyytyä väärä ehdokkaita vain täyttää paikka.
.