Keskity WIIFT varten Tehokas Presentation

aika sitten minulla oli tilaisuus työskennellä lähes kaksi päivää best-of-the-best myynnin ammattilaiset asiakasyrityksen. Vietimme aikaa yhdessä keskittynyt ottavat peli jopa toinen lovi työpaja nimeltä “ Tehokas esitykset. &Rdquo; Yksi asia Huomasin, että todella onnistunut ihmiset yleensä ovat hyvin avoimia uusille ideoille ja taitoja, joiden avulla ne voivat olla vieläkin onnistunut!

keskeinen ajatus I jakaa Työpajassa oli, että meidän myynti esityksiä ovat tehokkaampia kun keskitymme WIIFT – Mitä &'; s se heille – avoimen esityksen kautta lähellä.

harjoittaa yleisösi, se &todellisten tuloste; s äärimmäisen tärkeää sitoa sanomaa sinut mitä se heille merkitsee. Kuka haluaa kuunnella 10 tai 15 minuuttia taustalla kaiuttimen ja niiden yritys? Oletteko todella varovainen, jos he ovat olleet alalla yli 75 vuotta? Noin kolme minuuttia “ pohjalla &"; sinusta, he ovat irti – voit nähdä sen heidän kehon kieli. Sen sijaan keskittyä miksi se on hyödyllistä heille, että yritys on toiminut niin kauan. Aikooko se tarkoittaa parempi tuote? Tai enemmän asiantuntemusta joka ratkaisee ongelman heille?

Alussa oli joitakin epäilijöitä ryhmässä jotka weren &'; t varma WIIFT oli niin tärkeää. Kunnes ensimmäinen käytännön esityksiä alkoi ja kukin ammatillinen täytyi istua läpi kaikki muut esitykset. Koska toisella puolella saa heidät tuntemaan mitä sen &'; haluavat olla paljon jaettavaa tietoa heitä ja ole sidottu erityisesti niitä.

Kuten päättyi työpaja, nämä onnistunut myynnin ammattilaisia ​​kommentoi, että se on tehokas, jotta meidän viesti ei Meistä – mutta että se on vaikea tehdä! Menestyksekkäämpi ja kokenut olemme, sitä vaikeampaa voi olla tehdä jotain erilaista. Jos haluat lähettää viestin sovitettu meidän yleisö, vain riittävän yksityiskohtaisesti, että on heille tärkeää ja sitten yhdistää mitä teemme osaksi WIIFT lausuntoja ei ole helppoa. Mutta se on vaivan arvoista sitoutuneita yleisö!

Kuinka paljon vaivaa kestää yhdistää MITÄ oman viestin WIIFT? Lähettää kommentteja ja anna loput meille emme ole yksin!
.