Kolme suurta haasteita joka executive kamppailee tavoitteiden saavuttaminen, kuinka voit ratkaista them

VP myynnin, Käytät uudelleen jatkuvasti hakevat että kilpailutekijä auttaa sinua ja organisaatiotasi johdonmukaisesti saavuttaa ja jopa ylittää tuloja tavoitteita .

Menestyminen myynti on kaikki kaikessa. Niistä johtajat, se on tärkeintä, että olemme kaikki mitataan.

Siksi &'; s tärkeää, että te tarkistaa oman työn säännöllisesti. Kysy itseltäsi seuraavat kolme tärkeää kysymystä ja ryhtyä toimiin seuraavien kolme ratkaisua.

Miten tehokkaita ovat teidän vuokraa?

Oletko vuokraamalla oikean myyjät? Aivan liian usein, VP myynnin tekevät virheen turhauttavat vuokraus päätöksiä antaa henkilökohtaisten likeability sijasta kriteerit suoraan keskittynyt antaa yrityksesi vauhtia se tarvitsee voidakseen onnistua.

Ratkaisu: Kartoitetaan liiketoiminnan tapoja, jotka yrityksesi tarvitsee matkia useammin. Palkata ihmisiä, jotka ovat oikein sovi niille liike tottumuksia. Jos esimerkiksi, sinulla on pitkä myyntiprosessiin featuring useita ostajia, palkata ammattilaisia, joilla on kokemusta myynti näissä olosuhteissa. Jos tuote myy nopeasti yksi myynti puhelimitse, sitten palkata myynti ihmisiä, jotka ovat laaja myynti-by-puhelimen käytöstä.

vinossa vuokraus voi vaarantaa organisaation &'; myynti menestys monilla tahoilla. Sopii strategisesti, toisaalta, voi maksaa osinkoja uudelleen ja uudelleen.

Oletko investoimalla tarpeeksi aikaa valmennus ja mentorointi?

Suurin VP myynnin Don &'; t valmentaja tai ohjaaja myyntiään joukkueet tarpeeksi. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kolme tuntia tai enemmän valmennus välillä myynti- johtaja ja yksilön myyntiedustaja kuukaudessa johtaa 103% kiintiöstä saavuttamista, kun taas alle kaksi tuntia valmennuksessa kuukauden tuloksesta 87% kiintiöstä saavuttamista. Vaikutus on valtava, ja voit vain kuvitella kuinka paljon mahdollisuuksia on menetetty, jos ei ole valmennus lainkaan kuukausittain.

Ratkaisu: Varmista vietät vähintään kolme tuntia kuukaudessa per myyntiedustaja valmennus ja mentorointi niitä menestykseen. Ei vain organisaatiosi saavuttaa parempia tuloksia useammin, voit myös entistä kiinteästi mukana myynti putki. Tämä tarkoittaa voit saada paljon enemmän objektiivinen näkemys siitä, mitä myynti numerot tarkoittavat, ja myyntiprosessin täytyi saada nämä sopimukset suljettu. Et voi yli-valmentaja myyjä. Top reps eivät ole poikkeus. Ammattilaisurheilussa, jopa yläreunassa niiden peli, Wayne Gretzky ja Michael Jordan ilmestyi harjoituksiin säännöllisesti. Katsokaa huippua yrityksesi – ihmisiä, jotka tekevät jo suuren työn – ja katsoa, ​​jotta ne paremmin.

Onko myyntiprosessia hyvin tulkita ja soveltaa johdonmukaisesti?

Viimeinen asia, että voit tehdä varmistaa oman myyntitiimin on onnistunut tänä vuonna on määriteltävä myyntiprosessin että kaikki kiinni. Don &'; t anna joukkue myydä juuri millään tavalla he haluavat.

Ratkaisu: Ajattele myyntiprosessin kuin pelikirjan. Se on ymmärrettävä ja käytettävä kaikille johdonmukaisesti. Että &'; s ainoa tapa, jolla se voi antaa sinulle mitattavia tuloksia. Tuloksena on, että voit analysoida myyntiprosessin viikoittain, kuukausittain, neljännesvuosittain, vuosittain ja tee säädöt markkinaolosuhteisiin. Tämä antaa sinulle tietoja, ja tiedot on avain objektiivisuutta.

Aivan liian monet myynti VP että Työskentelen valmentaja tai hallita subjektiivisesta paikka. He luottavat liikaa tunteita ja ei riitä tosiasioihin. Paras tapa aloittaa siirtymisen tavoitteena mittaus on saada prosessi että kaikki kiinni, ja että voit mitata tuloksia vastaan.

Pysy kuulolla lisää!
.