Oletko Myynnissä?

Relax. I &'; m ei kannata laittomaan toimintaan tai vaarantumiseen käyttäytymistä. Kuitenkin pitävät tätä. Olipa Käytät uudelleen myynnin ammattilainen paikannus tuote, johtoryhmän ehdottaa idea tai Käytät uudelleen verkostoituminen organisaatiosi ... Aren &'; t voit myös myydä itse? Jos Käytät uudelleen ole myytävänä eikä kauhuissaan käsite, jatka lukemista. Saatat löytää pakottavia syitä harkita muutos ajattelussa.

Viime aikoina olen osallistunut paikallisen verkostoitumista tapahtuma. Vietin aamulla vakuutusasiamiesten, Telecom myyntiedustajat, ja muut henkilöt, jotka edustavat erilaisia ​​kaupallisia etuja. Kuten odottaa, jokainen osallistuja kääntyi jakamisen hyvin harjoiteltu “ Pitch &"; heidän yritys &'; s ainutlaatuinen tarjonta ja kohderyhmä. Oli mielenkiintoista ja useimmissa tapauksissa selvää, että aika oli käytetty parantamassa näitä mini-esityksiä. Olen kuitenkin &'; en ole henkilökohtaisesti markkinoilla näiden erityispalveluihin, niin parhaimmillaan, olin vaatimattomasti kihloissa.

Tämä on vasta jotain odottamatonta tarttui minun huomiota ja sekoitettiin uteliaisuuteni. Pankin johtoon siirtynyt vaihdetta ja alkoi jakaa hänen henkilökohtainen kokemus. Kuulin esimerkkejä siitä, kuinka hän panostettava tämä kokemus auttaa asiakkaita löytämään ratkaisuja niiden taloudellisia haasteita. Boutique luonne pankkinsa kanssa hänen kokemus, potentiaalisten asiakkaiden luovia vaihtoehtoja, että useimmat muut pankit eivät voi tarjota. Kun hän puhui hänen energiaa ja intoa veti minut. Olin enää kuuntelemassa pankin johtoon; Olin kuuntelemassa Dave, pankin johtoon, joka onnistuneesti vakuutti minut siitä että minun pitäisi pitää pankki- apua – hän &'; s henkilö puhumaan.

Tehokas myynti on paljon enemmän kuin ottaa oikea tuote kanssa parhaat ominaisuudet ja edut, joilla on paras idea tai alin maksuja. Jos tämä ei ollut &'; t tapauksessa, miten teet myyntiin, kun tuotteen isn &'; t paras, sinun maksut ovat korkeammat tai idean Käytät uudelleen Ehdotuksen on riskialttiimpia kuin toiset? Usein mitä vinkkejä mittakaavassa eduksesi ja erottaa teidät throngs muut kilpailevat mitä haluat on jotain niin yksinkertaista kuin “ sinä &" ;. Olet yksi tärkeimmistä ominaisuuksista ja eduista, jotka liittyvät tuote, palvelu tai idea joku allekirjoittamista varten.

Harkitsen kokemus. Napata paperiarkki ottaa kartoitus kokemus. Saatat jopa kysyä ystäväsi tai kollegasi auttaa sinua.

Mitä tietoja sinulla on?

Mitä &'; s henkilökohtaiset saavutukset tällä alueella?

Miten nämä asiat kääntää mielekäs etuja ja lopputulokset oman mahdolliselle ostajalle?

Asuntolainojen korot, Value- lisäarvopalvelut tai erityisiä seikkoja varmuuskopioida idea on aina olemaan tärkeä näkökohtia potentiaalinen ostaja. Silti, ostaja voi &'; t kehittää suhteita näiden aineettomia. Ostajat perustaa näitä asioita teille, ei palveluita tai ideoita. Ongelma syntyy, kun he eivät &'; tiedä, kuka olet tai don &'; t tavata todellinen sinä. Miten he tietävät, mitä heidän osto?

Pam oli suunnittelee high stakes kokouksessa myydä hänen uusi markkinoinnin strategiat. Hän oli täynnä hermostunut jännitystä ja pyysi apua varmistaakseen hän oli “ rauhallisuus ja maltti &"; iso kokousta. Pam on kaikkea muuta kuin rauhallinen ja kerätään henkilö. She &'; s korkea energiaa rajaton innostus, nopea ajattelija ja nopea puhuja. Nämä ovat voimakkaita osia hänen persoonallisuutensa että sitoudumme, osoittaa hänen intohimonsa, ja esitellä ulos-laatikosta ajattelu hän tuo pöytään. Tämä on todellinen Pam. Ihmiset pyyhkäisi hänen luottamusta, hänen vakaumuksensa, ja arvostavat suhde, joka tulee osa pakettia ostaessaan hänen loistavia ideoita. Kun hän sallii hänen todellisen itsensä tulla ulos piilostaan ​​hän &'; s tehokas myydä suhdetta.

Kun “ todellinen &"; te näkyy kokoukseen, sosiaalinen tapahtuma, tai työhaastattelussa mitä henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia ovat ilmeisiä?

Seuraavan kerran Käytät uudelleen valmistautuu tahansa tärkeän esityksen harkita itsesi myyntiin.

Jaa jotain itsestäsi. Miten sait mukana tällä alalla ja mitä rakastat siitä? Miten tulet tätä ajatusta ja miksi se on sinulle tärkeää?

Kerro esimerkkejä henkilökohtaisia ​​vaikutuksia. Miten käytät tätä kokemusta auttaa asiakasta? Mitkä olivat lopputulokset työtänne?

Anna “ todellisen itsensä &"; näyttäytyä. Kun me kommunikoida aitous, oman energia, intohimo ja vakaumuksella tulla tarttuva ja suhde kukkii.

Oppiminen myydä itse tehokkaasti on yhtä tärkeää kuin paikannus tuotteita, palveluita tai ideoita oikein. Miten näet itsesi tässä roolissa on yksi osa tehokas mielenlaatu, joka tekee myynti.
.