Unique Selling Proposition - pienet asiat voivat tehdä Difference

Mukaan Wikipedia "Unique Selling Proposition (myös Unique Selling Point) on markkinointi käsite, joka oli ensimmäinen ehdotettu teoria selittää kuvio keskuudessa onnistunut mainoskampanjoita 1940-luvun alussa . Siinä todetaan, että tällaiset kampanjat tehty ainutlaatuinen ehdotuksia asiakkaalle ja että tämä vakuuttunut heitä vaihtamaan merkkiä. "

Haluaisin ottaa joitakin runollinen lisenssin tämän määritelmän. Kun myyt Mielestäni se on pieniä asioita voit tehdä oman myynnin näkymät ja asiakkaille, jotka tekevät suuri ero. Nämä pienet asiat kääntää päät, lisäarvoa, osoittaa kiinnostusta ja kun se kaikki on sanottu ja tehty vain saa ihmiset tuntemaan paremmin sinulle ja yrityksellesi.

Viime viikolla Bernadette, vaimoni, ja menin New Yorkissa National Kaiuttimet Association Black Tie Awards Banquet. Meillä oli myös illallista suuri Steakhouse - Bobby Vans on 54. St. Ja kävimme Broadway nähdä elokuu Osage County. Show äskettäin voittanut viisi Tonyn ja nähtyään show ymmärrän miksi.

Vierailun aikana me kuitenkin kosketti vähän things.At Courtyard Marriott Hotel 3rd Ave meillä oli myöhäistä aamiaista sunnuntaiaamuna. Koska olin allekirjoittaa tarkistaa palvelimen esitteli meille kaksi pulloa vettä ja sanoi: "Sinun on ehkä nämä tänään, koska se tulee olemaan kuuma."

Olen ollut paljon ravintoloita ja tämä on ensimmäistä kertaa kävelin ulos vesipullo auttaa minua saamaan läpi päivän. Pikku juttu ja mukava touch.

Seuraavana aamuna samaan ravintolassa ja samalla palvelimella, oli vähän sotku välillä mitä tilasimme ja mitä oli tarjolla. Ei ole iso juttu! Kun palvelin antoi meille check hän kertoi meille, "Koska minä mokasin, yksi aamiainen on ilmainen." Pikku juttu ja mukava touch.

Eräänä iltapäivänä, johonkin toiseen myöhään aamulla aamiaisen, päätimme olimme tuulella kulho kana nuudeli keitto. Kesti jonkin aikaa löytää ravintola, mutta TGI Perjantaisin oli juuri sitä, mitä etsimme. Keitto oli hyvä ja pyysin tarkistaa.

Näin jotain tästä, tarkista, että en ole koskaan ennen nähnyt, ehkä sinulla on, mutta en ole. Pohjassa tarkastuksen olivat sanat "Ehdotetut palkkio." Sitten oli kolme riviä:

Hyvä 15% $ 1.83
ISON 18% $ 2.19
erinomainen 20% $ 2.44

Muista nämä määrät ovat kaksi altaat kana nuudeli keitto. Tekee veikkauksen helppo ja ei-murskata. Pikku juttu ja toinen mukava touch.

Jos et vielä tiedä tätä Vartuin New Yorkissa. Silloin Taksit olivat likaisia. Nyt ne on pestävä päivittäin. Kun he ensimmäinen asennettu osioita erottamalla etuistuimen takapenkiltä turvallisuussyistä - kesällä, ilmastointi koskaan saanut matkustajan puolella osion.

Siinä kaikki muuttui. Bernadette ja minä olemme takapenkillä taksi. Kyllä osio on edelleen olemassa ja niin ovat uudet säätimet ilmastointi takapenkille. VeriFone oli myös sisäänrakennettu luottokortilla koneeseen.

VeriFone oli myös pieni TV-monitori, jotta voisimme katsoa televisiota meidän ilmastoituja takapenkillä. Pienet asiat ja erittäin mukava touch.

aikana viimeisten 20 vuoden aikana olen matkustanut ympäri maailmaa tuottaa minun keynote puheita ja myynti koulutusohjelmia. Tämän vuoksi olen asunut satoja hotelleja. Yleensä suuret järjestöt yöpyä iso hotelli kaikille ilmeisistä syistä. Nämä isompi hotelleilla on pankit elevators.In ohi, jos olet Lobby tasolla odotitte, yhdessä muun joukosta, sillä vihreä valo ja avautuvan oven, ja sitten sinun piti lihaksen tiesi hissi.

National Kaiuttimet Association pidettiin Marriott Marquis Hotel sijaitsee Times Square. Vuosien varrella olen asunut siellä vähintään 10 kertaa.

Menimme aulassa ja suuntasi kohti pankki hissien. Ah, mutta tämä on uusi kokemus meille. Kun lähestyt pankki hissien me valtasi, miltä näyttivät erittäin suuri laskin LCD-näyttö. Sinun piti vain booli kerrosnumero halusit ja tarkastella näytön numero hissi, joka veisi sinut lattialle.

Nyt se on loistava ja tekee siitä erittäin helppo kaikille vieraille löytävät seuraava hissi. Tämä on esimerkki toisesta pikku juttu, joka on enemmän kuin mukava touch.

kai salaisuus myynti menestys on jatkuva parantaminen. Tämä jatkuva parantaminen pitäisi tulla ainutlaatuinen sellingproposition.

Everyday kysyä tätä kysymystä, "Kuinka voin tehdä sen paremmin?" Jos jokainen elin jokaisessa yrityksessä tämän kysymyksen joka päivä ja seurataan muutosten kanssa tehdyt asiat paremmin - Arvaa mitä tapahtuisi? Sinun myynti näkymät ja asiakkaat riviin tehdä liiketoimintaa sinulle ja yrityksellesi.

Jokainen yritys, joka on Unique Selling Proposition, joka on keskittynyt tekee paljon pieniä asioita paremmin kuin kilpailu olisi oltava, lopulta , markkinajohtaja.
.