Kytkeminen myyntipäällikkö suureksi Myynti Coach

huippuosaajista tänään pitävät manageri voimavarana. Managerit ovat runsaasti tietoa, kokemusta ja objektiivinen ajatuksia. Jotta hyödyntää tätä resurssia, monet huippuosaajista opastaa niiden johtajien suureksi tulla valmentajat jotta valmentaja puolestaan ​​voi ohjata heitä paremmin tason menestystä.

Paras tapa kääntää johtaja suureksi valmentaja on kertoa hänelle /hänelle, miten haluat olla valmensi. Miten haluat olla valmensi kaikki alkaa visio. Ei nähtävillä yhtiön visio, president`s visio tai manager`s visio mutta visio. Auta valmentaja ymmärtää, että visio on avain motivaation.

Vision on mielikuva haluamasi tahtotila. Visio edustaa mitä työskentelevät, ei vain rahaa ja liiketoiminnan tavoitteita, mutta henkilökohtaiset tavoitteet samoin. Vaivaa sama visio kanssa valmentaja. Antaa valmentaja Näiden tietojen avulla hän /hänen puhua sinua kielellä asioista, jotka ovat sinulle tärkeimpiä.

suhde esimiehesi on kuin suhde hyvä asiakkaan tai näköpiirissä. Mahdollisuus kertoo mitä heidän maailma näyttää, miten se toimii, ja ennen kaikkea niiden nykyisiä ja tulevia tarpeita. Nämä tiedot voit, myynnin ammattilainen, muokata ratkaisu. Samassa valossa, kun esimiehesi tietää, mitä maailma on kuin ja mitä nykyiset ja tulevat tarpeet ovat, paremmin ne auttavat sinua. Antamalla myynti valmentaja näitä tietoja et ole vain luoda pitkän - aikavälin kumppanuutta, olet myös antaa heille erityisiä tietoja he tarvitsevat tehdä työnsä. Heidän tehtävänään on auttaa sinua tulla onnistunut paremmin ammattilainen.

one kokoukset

Jos myynnin ammattilainen on hyödyntää heidän johtajaa myynti valmentaja, sitten yksi yksi kokoukset ovat välttämättömiä. Muista perustaa yksi yhden kokouksen kanssa valmentaja kerran kuukaudessa. Nämä kokoukset voi tapahtua joko kasvotusten tai puhelimitse. On erittäin tärkeää, että nämä kokoukset pidetään prioriteetti ja tehdään säännöllisesti, jotta ne olisivat tehokkaita.

aikana kokouksen muista uudelleen käydä visio kanssa valmentaja. Muistuttaa itseänne miksi henkilökohtaista ja ammatillista kehitystä on niin tärkeää saavuttaa visio. Ymmärrä sitä, että urasi on ajoneuvo ajaa sinut visio. Tarvittaessa tehdä muutoksia päivittäisiä tehtäviä tai visiosi olla varma, että ne ovat linjassa. Tärkeintä on tietää, että mitä teet tänään yhdessä teidän jatkuvan kasvun ja kehityksen, sinut ja sinun valmentaja haluamaasi tahtotila.

Seuraava askel kokouksessa on luoda yksinkertainen kehittämissuunnitelma, joka perustuu hyödyntämällä vahvuutesi ja shoring up your heikkouksia. Vahvuudet ovat asioita, jotka yleensä eivät tule helppo olet ne ovat mitä teette hyvin ja yleensä nauttia. Nämä vahvuudet myös tuottaa tuloksia joko suoraan tai välillisesti.

Kerro valmentaja mitä uskot vahvuutesi on. Kysy valmentaja hänen /hänen lausuntonsa. Ymmärtää, että he voivat samaa vai eri mieltä. Kosketa sisään coach`s kyky nähdä asioita, joita voit `. Kerran sopimus, yhdessä sinun ja valmentaja voi luoda yksinkertainen suunnitelma hyödyntää tätä voimaa. Toisin sanoen, tunnistamaan muita tapoja, joilla voit käyttää tätä voimaa maksimoida tuloksia. Muista, että aika voidaan rajoittaa siis tämä suunnitelma olisi realistinen ja helppo toteuttaa.

Nyt noudattavat samaa prosessia koskien heikkous. Heikkous ei tarvitse olla räikeä virhe. Heikkous on yksinkertaisesti jokin vastuualue tai taitoa, joka estää sinua saavuttamaan tavoitteesi. Heikkous tarjoaa mahdollisuuden kasvuun ja kehitykseen. Teidän valmentaja, luoda yksinkertainen suunnitelma pönkittää teidän heikkous. Tässä on esimerkki yksinkertaisesta kehittämissuunnitelman johon Myynti Professional`s vahvuus ja heikkous:

Voima: luominen uusia suhteita. "Minun näkymät todella minua." Suunnittele hyödyntää vahvuus: Ota lisäaikaa etsintään tässä kuussa. Ota niin paljon ihmisiä kuin voit ja kehittää luottamusta ja rapport kanssa. Tämä täyttää ruuhkaa ja antaa sinulle enemmän sulkeminen mahdollisuuksia ensi kuussa.

Heikkous: sulkeminen. "Minä don`t kuin pyytää rahaa." Suunnitelma parantaa heikkous: Yritä sulkea liike kokouksen tai kaksi tavallista aikaisemmin. Jos ajatus vai ei sinun pitäisi mennä se ylittää mieltäsi, tee se. Jos todella on luottamusta ja rapport rakennettu et koskaan menetä myynti pyytämällä liian aikaisin, mutta voit saada useita. Kuten vipu sinun vahvuus luoda suhteita, sulkeminen tulee helpommaksi ja vähemmän stressaavaa.

On selvää, että tämä yksinkertainen muutos käyttäytyminen alkaa tuottaa parempia tuloksia, kolmenkymmenen päivän kuluessa. Teidän valmentaja, luoda kriteerit seurata edistymistä ja pitää itsenne vastuussa täytäntöönpanosta suunnitelma. Tarkistaa suunnitelma kerran kuukaudessa ja tee tarvittavat säädöt. Kukin neljännes tunnistaa uutta voimaa ja heikkous ja aloittaa uuden kehittämissuunnitelma. Tämä prosessi pitää sinut ja sinun myynti valmentaja kehittyy jatkuvasti ja parantaa.

voimankäyttövaltuudet

Niin yksinkertaista kuin tämä prosessi tuntuu, et voi tehdä sitä yksin. Kuten aiemmin mainitsin teidän valmentaja voi nähdä asioita käytöstäsi että voit `. Haasta heitä tekemään niin. Tämä ei voi tapahtua ilman selkeää ja rehellistä viestintää ympäristössä ei pelkoa. Yksi ei voi tapahtua ilman toista.

Tarkista ego ovella. Osoittaa myynti valmentaja, että voit ottaa totuus nopeasti ja objektiivisesti, koska se koskee sinua. Kerro valmentaja että kun he tuntevat olet hakoteillä, voi tehdä parempaa työtä tai tarvitsevat enemmän koulutusta, heillä on vihreää valoa sanoa sen sinulle. Kun valmentaja ei käsitellä asia muistaa, että he puhuvat oman käyttäytymisen eikä hyökkäävät sinua ihmisenä. Jotkut valmentajat voivat olla tahdikas kuin toiset, mutta tärkeintä on, että he yrittävät auttaa sinua tekemään työsi paremmin. Kuuntele, mitä he sanovat ja oppia heidän kokemuksistaan. Työ valmentaja on auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Jos haluat olla valmis valmentaja, sinun täytyy puolestaan ​​olla halukas opiskelija.

Noudata näitä ohjeita ja saat irti opiskelijan valmentaja suhdetta. Sinä ja myynti valmentaja kehittää pitkän - aikavälin kumppanuus perustuu luottamukseen, kunnioitus, keskinäistä kasvua ja kehitystä ja saavuttaa parempia tuloksia.

----------------- ------------------------------------------- Mark David on presidentti Mark david Oyj, myynnin ja johdon järjestämä. Mark David Corporation valmistaa työpaikkojen tukien ja tuottavuuden työkaluja, joilla pyritään lisäämään tulosten kautta osaamisen kehittäminen ja ennakoivaa tottumukset. Mark David on ollut myynnin ammattilainen, myyntipäällikkö, Corporate konsultti ja Executive Coach koko aikana hänen 32-vuotisen uransa. Kuten presidentti oman yrityksen hän vielä tekee kaikki nämä roolit tänään.

[email protected] Yhteystiedot: Daniel Higgins 650-341-6504 ext.008

Copyright 2000, Mark David Corporation. Kaikki oikeudet pidätetään.
.