Myyjän Philosophy

Kuluttajana tehdä haluat ostaa (osto, hankkia, investoida, jne.) Tai myydä? Useimmat ihmiset haluavat tehdä itse määritetty päätös tehdä ostoksia ja yleensä rinnastaa käsitteeseen “ myydään &"; luokkaan huijatuksi, pakotettu, bamboozled tai “ pakko ostaa vastoin parempaa &" ;.

Koska myyjä, se on teidän tehtävänne on ilmoittaa, valistaa, opastaa ja auttaa näköpiirissä tehdä osto päätös; jos ette ymmärrä tätä käsitettä ja virheellisesti luulevat, että sen sijaan se on teidän tehtävänne on “ myydä &"; (Käyttäen kikkailu ja petos), sitten elämäsi myyjä vain on, että paljon enemmän stressiä ja vaikeampaa.
Pyydä joku ja he kertovat teille, että he mieluummin ostaa jotain, koska he todella haluavat sen sijaan, että “ myydään &"; jotain noin liukas puhumalla myyjä.

Ihmiset, ennen kaikkea, ostaa asioita, koska he ajattelevat tuotteen tai palvelun he saavat tyydyttää tarve tai halu heillä on. He eivät osta, koska he pitävät sinua, tai koska et “ rakennettu suhde &"; heidän kanssaan – he ostavat, koska he uskovat mitä myy auttaa heitä jollakin tavalla.

Jotkut kuluttajat joskus virheellisesti ostaa vilpillinen myyjät (conmen) jotka vääristelevät mitä ne myyvät (valhe) ja kerro näkymiä, että niiden tai toiveet ovat kaikkien on täytyttävä; mutta nämä ostajat tyytymätön ostaa, ja myöhemmin oikeutetusti syyttää myyjä on “ myyminen &"; ja usein pakottaa myyjä käsitellä vaikutuksia tai seurauksia tällaisen liiketoimen – joka ei ole oikeastaan ​​myynnissä lainkaan, mutta petos.

On joitakin myynti filosofioita jotka edistävät pehmeä-myynti asioita, kuten pitkän pitkäaikainen suhde rakennus ja muitakin myynti- filosofiat hyväksyä ihastus myyviä taktiikat kuten painostaa kuluttajia olemalla aggressiivinen, hardnosed, ja käyttämällä vastakkainasetteluja keinoin. Molemmat strategiat ovat vaihtelevalla menestyksellä – mutta kuten sanonta kuuluu “ jos heität tarpeeksi tavaraa seinään, osa siitä on sidottu kiinni &" ;.

Asiakirjojen Building – haluat näköpiirissä päivämäärän tai ostaa sinulta?

Totuus on, että taustalla jokainen laillinen myynti /osto tehty mitään taktiikka (pehmeä myydä, murskata myydä, jne.) on kiistaton tosiasia, että asiakas oli tarve tai halu, että hän tunsi palvelun /tuotteen tyydyttäisi.

Ei ole “ suhde &"; voit rakentaa että saa mahdollisuus ostaa ja se ei ole liukas myynti käyttämä taktiikka, että kulmat mahdollisuus se luopumaan luottokortin – se on uskomus mahdollisuus on, että hän hyötyy ostosta, joka tekee hänestä ostaa.

Sinun pitäisi tietää, että kukaan ei aio ostaa sinulta vain koska olet pitänyt heihin kuukausia “ rakentaa suhdetta &" ;; et dating näköpiirissä, yrität todistaa, että voit ratkaista ongelman (ja joko voit tai voit &'; t).

Aika myyntipaikkaa kehittää ja lähellä ei ole sidottu joidenkin mielivaltainen raja – se voi olla hyvin nopea tai se voi olla hidasta (riippuen myynnin osaamista ja monimutkaisuuden ongelman /liuos käsillä).

Seuraa myyntiprosessia

totta myynnin ammattilainen käyttää tehokasta kysymys-pohjainen löytö prosessi paljastaa mahdollisuus todellisiin tarpeisiin ja haluaa. Vastausten perusteella hän saa, kattava esitys voidaan antaa, että valaisee mahdollisuus, että ratkaisu tarjosi voi täyttää hänen tarpeensa /halunsa.

Vasta toteutumista saavutetaan mahdollisuus, että ehdotettu uhri on ratkaisu hänen tarve /halu, voi myyjä alkaa auttaa mahdollisuus ohittamiseen pelkonsa ja pelot tekee ostopäätöksen – ja että on olennaisen tärkeää, myyjä on pystyttävä auttamaan mahdollisuus voittaa hänen epäröimättä ammattimaisesti ja huolehtiva tavalla .

Nykymaailmassa myydä olet näkymät &'; Opas tehdä ostopäätöksen. Kun olet käyttänyt realistinen pätevyys, kattava myynti- haastattelu ja valaiseva ja mukaansatempaavan esitys, vasta sitten sulkee luonnollinen johtopäätös.

Jamie Sene
.