How To Stop kylmä puheluja tuntemasta Intrusive - 4 tärkeimmistä tavoista pitää Avulias Vaikka kylmä Calling

Voiko &'; t kerrot, kun joku haluaa jotain sinulta? En todellakaan voi. Ja se yleensä tuntuu hankalaa ja tungettelevaa.

Joten voit ymmärtää, sitten, miksi mahdollisten asiakkaiden usein juokse suojaan, kun kylmä soittaa on vain noin "myynnin tekemistä."

Useimmat ihmiset siinä mielessä, että kylmä puhelut ovat itsekästä henkilölle kutsumus. Voit melkein kuulla ääneen lausumaton ajatus, "Haluatko jotain, eikö? Miksi muuten olet vaativatkin?" Tämä laukaisee lähes välittömästi vastus.

cold calling tehtävää noninvasiivisesti tavalla, meidän on siirryttävä käsitys pois "haluat jotain," muotoon "olet on hyödyllistä." Kun meidän kylmä puheluja eivät tunne tunkeileva, ihmiset luonnostaan ​​ovat avoimempia puhumaan kanssamme.

Siirtyminen tämä käsitys toisissa on kyse siirtymässä näkökulmasta itsessämme.

Keskittyminen on hyödyllistä ottaa meidät pois perinteinen myynti ajattelutapa. Vanhassa ajattelutapa, puhumme itsestämme ja meidän tuotteen tai palvelun. Tässä uusi lähestymistapa, me &'; uudelleen keskitytään potentiaalisten asiakkaiden ja mitä voi olla hyödyllistä heille.

pidettäisiin avulias, meidän on todella hyödyllinen. Jos yritämme käyttää "nähdään avulias" vain yhtenä myynti tekniikkaa, ihmiset aistivat meidän piilotettu asialistan ja reagoivat epäluuloisesti. Vilpittömästi oman lähestymistavan ja halu auttaa toista ihmistä.

Tässä &'; s miten lopettaa tungettelevia ja alkaa olla hyödyllistä:

1. Make It niistä, ei ole teistä

&'; ve kaikki oppineet, että kun aloitamme keskustelun potentiaalinen asiakas, meidän pitäisi puhua itsestämme, meidän tuote, ja meidän ratkaisu.

Mutta tämä itse keskittyä lähes aina tuntuu tunkeileva toisen henkilön ja sammuu mahdollisuus aidon keskustelun.

Sen sijaan, astua suoraan heidän maailmaansa. Avaa keskustelun kysymys pikemminkin kuin myynti piki. Esimerkiksi "I &'; m vain antaa sinulle soittaa nähdä, jos yritys on painiskelevat maksamattomia laskuja asioita?"

Älä anna henkilö tuntuu, että keskittyy omien tarpeidesi, tavoitteet tai asialistalla. Kommunikoi että me &'; uudelleen soittamalla 100 prosenttia ajatuksiasi ja energia keskittyi heidän tarpeisiinsa.

2. Vältä Keinotekoinen Myyjä Innostus

Ihmiset tuntevat työntää pitkin keinotekoinen innostusta. Tämä laukaisee hylkääminen koska se tuntuu hyvin tunkeileva työntää joku he eivät &'; tiedä.

Keinotekoinen innostusta sisältää joitakin odotuksia, että tuote tai palvelu on suuri sovi heille. Silti me &'; ole koskaan puhunut heidän kanssaan ennen, saati oli täysi keskustelu heidän kanssaan. Voimme &'; t mahdollisesti tiedä paljon niitä tai niiden tarpeita.

Ja niin heille, olemme yksinkertaisesti joku, joka haluaa myydä jotain

On parempi vaatimattomasti olettaa tiedät hyvin vähän heistä. Kutsua heidät jakaa teidän kanssanne joitakin heidän huolensa ja vaikeuksia. Ja anna niiden ohjata keskustelua, vaikka se tarkoittaa saaminen "hakoteillä" vähän.

3. Keskittyä yhteen Vakuuttava ongelma ratkaista

Don &'; t mennä piki niin kuin jos olisit toimimasta perinteinen myynti ajattelutapa. Tee mitä sanoitte heille, ei sinusta. Yritä pitää mielessä, että kuka olet ja mitä sinulla on, ei ole merkitystä tällä hetkellä.

Tärkeintä on tunnistaa ongelma, että uskot toinen henkilö voi olla. Riippuen yrityksesi tai teollisuus, tässä on muutamia esimerkkejä siitä, mitä voisi sanoa:

I &'; m vain soittaa jos Käytät d on avoin katsot mahdollisesti piilossa aukkoja yrityksesi jotka saattavat aiheuttaa myyntitappioita ?

I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät uudelleen kamppailevat ongelmia työntekijöiden suorituskyky liittyvät koulutuksen puute tukea?

I &'; m Soitin vain nähdä, jos Käytät uudelleen auki katsomalla onko osastolla yhtiö saattaa menettää tuloja, koska myyjä ylihinnois-?

Osoite yksi erityinen, konkreettinen ongelma, että tiedät useimmat yritykset kokemus. Don &'; t tehdä mitään mainintaa teistä tai ratkaisuja teillä on tarjota. Muista, se &todellisten tuloste; s aina niistä, ei sinusta.

4. Harkitse "missä meidän pitäisi mennä seuraavaksi?"

Anna &'; s sanoa alkuperäisen puhelun muuttuu positiivinen ja ystävällinen keskustelu. Toinen henkilö tuntee Käytät uudelleen tarjoaa jotain arvokasta, ja haluaa tietää enemmän. Molemmat teistä tuntuu, että saattaa olla ottelussa.

eikä keskitytä tehdä myyntiin tässä vaiheessa, voit sanoa, "No, jos luulet meidän pitäisi mennä tästä?" Tämä kysymys vakuuttaa potentiaalisille asiakkaille että Käytät uudelleen käytä keskustelun täyttämään oman salamyhkäinen.

Sen sijaan, sinun antaa heille tilaa ja aikaa tulla omat johtopäätöksensä. Käytät uudelleen auttamalla heitä luomaan omaa polkuaan, ja voit seurata.
.