Mine Ehdotukset piilotettu helmiä Opportunity

talous aiheuttaa näkymät ja asiakkaiden samankaltaisia ​​puristin lompakot kiinni, me &'; etsimme kaikkialla täyttää meidän putkistojen. Yksi paikka et ehkä ole tutkinut viime aikoina on mennyttä ehdotuksia, mutta ne voisivat olla nopein tapa löytää uusia mahdollisuuksia.

Kun I &'; m kanssa näköpiirissä, haluan katsoa pidemmälle ja syvemmälle kuin alustava ongelma he näkevät saada kaikki mahdolliset ongelmat luoda sitä. Usein ongelma isn &'; ta yksinkertainen ja syvempi minä kaivaa kanssa kuulusteluissa, enemmän opin siitä, miten voimme ratkaista sen.

Oma neuvottelevaa lähestymistapaa johtaa ehdotukseen, joka ylittää yksi suositus. Siihen kuuluu neljä, viisi, kuusi ehdotuksia tai enemmän asioita he voivat tehdä haasteeseen, jossa on useita vaihtoehtoja, miten päästä alkuun.

&'; s lihaksikas ja täynnä ideoita he voivat halutessaan panna täytäntöön &ndash ; tai vain ajatella nyt.

Ja siinä piilee mahdollisuus meille kova taloudessa!

Jos Käytät uudelleen kirjoittamista lihaisa ehdotus kuin en, usein asiakkaasi valitsee siirtyä eteenpäin vain osa siitä, mitä suositellaan. He pitivät ideasi, mutta budjetti, resurssit tai ajoitus rajoittaa alkuperäisen täytäntöönpanoa.

He luultavasti jopa määrännyt ne &'; Haluaisitko “ odottaa ja tehdä muita asioita myöhemmin. &";

Ja jos Käytät uudelleen taju myyjä sinua puristuksiin ne alas päivämäärät, kun he &'; d Tee “ muita asioita. &";

Mutta kiireinen kuin olemme, ja tietoisia miten asiakkaat etsivät säästää menoja, et ehkä ole uudelleen ne “ muita asioita. &";

Nyt &'; s aika! Voisit olla kultakaivos mahdollisuuksia aivan kiintolevyllä!

Mene takaisin ja uudelleen teidän ehdotuksia viimeisten kahdentoista kuukauden aikana. Katso ensin ehdotuksia he päättivät investoida.
&Bull; Kuinka &'; s niiden toteuttamista edistyy?
&Bull; Mitä edistystä on ne tekivät ratkaisemiseksi ne päätti käsitellä ensin?
&Bull; Mistä he tarvitsevat edelleen apua poistaa nämä haasteet? Haistatko mahdollisuuden siellä?

Sitten, katsokaa kaikki niitä suuria suositukset teit mutta ne valittiin odottamaan. Täällä &'; s kultakaivos odottavat sinua kaivaa se!
&Bull; Älä kysymykset takana ehdotuksia vielä olemassa?
&Bull; Voisivatko he tehdä ero asiakkaasi &'; kannattavuus tai säästöohjelman jos kiinteitä nyt?

Don &'; t ihme. Mene selville!

Määritä kokousta tehdä tila Tarkista ohjelmasi.

Pidän todella arvostelu kokouksia. Nämä ovat teidän tilaisuus tarkistaa, miten Käytät tekemässä, vahvistaa suuri työ Käytät ve valmistunut tähän mennessä, ja saada asiakkaasi &'; n sopimukseen arvostaan ​​&'; ve jo kokenut.

pölyt ehdotuksen ja käyttää sitä oppaan kokouksessa.

Parasta on, asiakas muistaa sen hyvin. Ennen kuin teet mitään päätöstä ensinnäkin tiedät hän vietti paljon aikaa tutkia sitä. Luit asiakirja perusteellisesti hänen kanssaan olla varma hän teki!

Käytä ehdotuksen uudelleen asioita alunperin löydetty ja sovittu ennen kuin aloitit yhdessä. Jaa alueet luulet voi auttaa ottamaan tuloksia he &'; ve jo kokenut jopa korkeampi joitakin yksinkertaisia ​​parannuksia tai lisäyksiä.

Seuraavaksi, kerro asiakkaalle annettujen suositusten Käytät d tehty. Keskustele niitä asioita he halusivat “ odottaa ja tehdä myöhemmin. &Rdquo;

Koska puhut, tuskaa näiden vielä ratkaisemattomia kysymyksiä tulee möly takaisin. Asiakkaalle voi nähdä tarvetta puuttua niihin nyt, varsinkin jos se &todellisten tuloste; ll auttaa vähentämään kustannuksia, ajaa enemmän tuloja, tai parantaa tuottavuutta jo ylityöllistettyjä henkilökunta.

Ole luova ja näyttää, miten voit auttaa jopa niiden tiukka budjetti. Asiakkaasi arvostavat huomiota Käytät ve antaneet ongelmia.

Ennen kuin huomaatkaan, uusia mahdollisuuksia pinta ja putki on terve taas.
.