Neljä Avaimet ymmärtäminen Sales

Vuosien varrella olen &'; ve lukea sata myynti kirjoja kaikenlaisia ​​erilaisia ​​lähestymistapoja ja ideoita. Jotkut olivat erittäin hyviä ja toiset vasemmalle kysymyksiä niiden laatijat ymmärrystä myynti.

Aina kun löysin itseni lama tai asiat vain ei tehnyt &'; t näyttävät toimivan vastaus aina tunnu olevan perusasiat. Suuri kokki, mestari puuseppä tai mestari urheilija aina näyttää hallitsevat perusasiat. Joten anna &'; s katsomaan mitä tämä ajatus myydä todella merkitsee.

Ensimmäinen: Myynti on kaksi ihmistä, asiakas ja myyjä, kommunikoida toistensa kanssa. Asiakas on yhteydessä heidän tarpeensa, haluaa ja tuloksia tarvitaan. Myyjä yrittää ymmärtää nämä niin asia voidaan ratkaista niiden tuotteen tai palvelun. Ajatelkaapa tätä kaksi ihmistä saada yhdessä auttaa toisiaan parantamaan tilanteissa.

Toinen: Asiakkaat ostavat tuotteita ja palveluita tuloksia he tarjoavat. Tämä voi olla todellinen haaste myyjät, jotka on aivopesty, että myynti ovat kaikki tuotteistaan. Tämä tarkoittaa säästää aikaa ja rahaa, estää ongelmia, ratkaisemaan ongelmia tai luoda mahdollisuuksia; että &'; s mitä asiakas etsii. Tuote tai palvelu on yksinkertaisesti tavalla tai tapa saada tuloksia, niin myyjät tarve kommunikoida nämä tulokset asiakkaille sijasta tuotteen.

Kolmas: Getting uusia tilejä, myydä uusia ja olemassa olevia tilejä ja huolto tilit on kyse kaksi ihmistä kommunikoida. Joutumassa uusi tili on noin raportoida tulokset, että asiakas voisi saavuttaa ja kommunikoida se omalla kielellään. Myynti osa kuuntelee, kyseenalaistaa selkeyden ja tuloksista tiedottaminen. Huolto tili jatketaan viestinnän tuloksista tähän mennessä ja lisää tuloksia tarvitaan.

Neljäs: Jos otamme myyntityöstä, väite vastaus prosessi tai esittäminen osittain myydä ja ottaa Words “ myynti &" ;, “ vastalauseita &"; ja “ esittely &"; pois, arvaa mitä päädymme. &Ldquo; Myynnin &"; prosessi tulee viestinnän prosessi, jota käytetään päivittäin. &Ldquo; vastalauseen &"; vastaus tulee konfliktienratkaisuprosesseihin ja “ esittely &"; tulee kerronnan.

Ottakaa tämä ajatus viestinnän myymisen sijasta ja nähdä mitä tapahtuu tuottavuutta. Kysy itseltäsi, mitä mahdollisia tuloksia tuotteen voisi olla asiakkaan &'; näkökulmasta. Mieti nyt, miten se parhaiten toimitetaan asiakkaille.

&'; ll tutkia jokainen vaihe myyntiprosessia ja miten viestintä sopii se tulevaisuudessa segmenteissä. Nyt, ajatelkaa viestinnän.

* DISC käyttäytymismalleja, kysy meiltä miten tämä voi auttaa sinua myydä, hallita ja harjoittaa ihmiset tutustu verkkosivuilla osoitteessa www.hgoergerassoc.com.

kysymyksiä tai kommentteja:
Ota Harlan klo [email protected] puhelin 701-799-1972.
.