16 periaatteet vaikuttamiskanava Sales

Punch on voimakas juoma.

Johtajat yritysten juo sitä ja investoimaan merkittäviä yritysostoja. Ne laajentaa ulkomaille. He ostavat lukemattomia dollarin uutta teknologiaa niiden yritysten. Ja he omaksua kaikenlaisia ​​johtamistapojen ja menetelmiä.

myyjinä, meillä kaikilla on booli. Mutta se &todellisten tuloste; s harvinainen myyjä, joka voi saada kaikki he niin haluavat kallistaa päätään taaksepäin ja lopettaa kuppi.

Myyjät tietävät voivansa auttaa ostajia onnistua, jos ne vain ostaa. He tietävät voivansa luoda uskomattomia futuurit näkymät jos he olisivat vain kiinnitä huomiota siihen. Ja he tietävät – mies, he tietävät – ne ovat parempia kuin kilpailu. Mutta he vain voi &'; t saavat kaikki mahdollisuudet he haluavat nähdä sen, ottaa heidän neuvojaan, ja valita oikea toimintatapoja ... alkaa ostaa heiltä!

avaimet vahvistamiseen teidän “ saada ne juoda booli &"; lihakset olla teidän kyky vaikuttaa. Jos haluat lisätä vaikutusvaltaansa ja suostuttelun taitoja, ensimmäinen askel on ymmärtää taustalla komponentteja, jotka johtavat vaikuttaa.

Ennen teemme sen, huomaa, että nämä periaatteet ovat yksi tehokkaimmista liiketoiminnan periaatteita olemme nähneet ihmiset oppivat. Kun opit ne, muistaa Rainmaker Periaate # 1: pelata voittaa-Win. Aina pitää näkymiä &'; ja asiakkaat &'; etu mielessä – olla hyvä järjestysmiesten heidän luottamuksensa – joten kun teet vaikutuksen ja saada heidät, he &'; ll olla iloinen teit.

murtautua vaikutusvalta alas kuusitoista periaatteet. 16 periaatteet vaikutteet luetellaan hieman, jotta ne virtaavat myynnin. Huomaa, että me don &'; t kattavat miten menestyä jokainen täällä. Meidän kannalta täällä pyrimme hahmottelemaan sinulle, mitä ne ovat. Sitten voit kysyä itseltäsi, “ Täytyykö olla parempi tämän periaatteen? &Rdquo; ja tutkia sitä tarkemmin.

Periaate 1. Huomio: Myydyimmät vangita huomion kiireinen näkymiä. Ne ovat mieleenpainuvia etsintä- ja myynnin keskusteluja. Ne murtaa melua. He korostavat niiden erilaistumista. Voit &'; t vaikuttaa joku jos he &'; uudelleen keskittyi jotain muuta.

Periaate 2: Uteliaisuus: Kun olet joku &'; huomion, helpoin tapa on menettää sen. Sinun tehtäväsi on herättäminen ja pitää näköpiirissä &'; s uteliaisuus. Uteliaisuus on voimakas käsite. Ihmiset tietävät, mitä heillä on, mutta haluamme tietää, mitä ne puuttuvat. Anna heille mielessä ne saattavat puuttuu jotain, ja he &'; ll luonnollisesti haluavat tietää enemmän.

Periaate 3: Desire: Desire on kuilu, jossa joku on ja missä hän haluaa olla. Sitä enemmän voit lietsoa joku &'; n halu muuttaa hänen todellisuutta, enemmän Käytät ll voi vaikuttaa hänelle. Kun ostajat alkaa nähdä mitä &'; s se heille, he alkaa tulla emotionaalisesti mukana haluavat, mitä se on.

Periaate 4: Envy: Desire on voimakas. Kateus on halu kanssa Turbo Boost. Jos teidän näköpiirissä haluaa jotain he eivät &'; t on, heidän toiveitaan ajaa niitä. Jos he haluavat jotain, että muut ihmiset ovat, heidän onnettomuutta murentaa niitä, kunnes he saavat sen.

Periaate 5: Emotional matka: Ihmiset unohtavat mitä kerrot heille, mutta he muistavat, miten he tuntevat. Top myynti ihmiset, johtajia ja ammattilaisia ​​ottaa tulevaisuudennäkymät emotionaalinen matka, usein tarinoita, jotka herättävät tunteita. Tämä emotionaalinen matka auttaa näkymiä tuntea kipua, missä he ovat, katson, mitä onni ja täyttymys on kuin heidän paremmin tulevaisuudessa.

Periaate 6: Usko: Käytät ll on suurin kyky vaikuttaa ihmisten kun näkymät uskovat, että asiat voisivat olla paremmin, olisi parempi, ja voi itse saada paremmin, jos he ostavat sinulta. Entistä vakuuttuneempi ne ovat, että ratkaisu onnistuu, halukkaampia ne eteenpäin.

Periaate 7: Perustelut: Ihmiset ostavat heidän sydämensä ja perustella päätään. Vaikka voit kaapata sydämet ostajat (läpi emotionaalinen matka otat niitä), jos voit &'; t tehdä ROI asia työskennellä kanssanne, voitit &'; t tehdä myyntiin.

Periaate 8: Trust: periaate luottamuksen toimii läheisessä periaatteen usko. Uskomus on usko, että jotain toimii, luota usko sinua. Luottamus on perusta myyntiin. Ei luota, ei myyntiin. (Ja, luottamus, Don &'; t vain yrittää saada sitä. Ansaitsette sen.)

Periaate 9: Stepping Stones: Kun ihmiset saavat polulle, he &'; uudelleen paljon todennäköisemmin pysyä tällä tiellä. Ihmiset ajetaan oltava johdonmukaisia. Joten jos voit saada heidät kokeilemaan tai ostaa jotain sinulta kerran, vaikka se &todellisten tuloste; s pieni, he &'; uudelleen paljon todennäköisemmin ostamaan uudelleen. Ajatella ostaa kuin uskonvaraisesti. Jos Käytät uudelleen aina yrittää myydä jotain “ iso &"; niin että harppaus voi olla liikaa hyppy monet ostajat ottaa. Voit lyhentää uskonvaraisesti kanssa välietappeja, saada ihmiset alkavat työskennellä kanssanne pieninä annoksina ja vähemmän riskialtista ehdotuksia.

Periaate 10: Omistus: asti ihminen menee omistusoikeus päätöksiä, toimia, ja tulokset kykyä vaikuttaa häntä on rajoitettu. Sinun tehtäväsi on tehdä ostaja &'; asialistalle eteenpäin, ei omaa.

Periaate 11: osallistuminen: Kun olet käsi luoda jotain, Käytät uudelleen todennäköisemmin intohimoinen puolestapuhuja sen menestys. Ostaminen on samalla tavalla. Otetaan ostajat sisään myyntityöstä, ja ne &'; ll paljon kiinnitetty näkemään ratkaisu eloon.

Periaate 12: Halu Inclusion: Ihmiset Don &'; halua jäädä pois. He haluavat tuntea mukana. Jos parhaat yritykset ostavat tietyn tekniikan, he haluavat olla mukana siinä. Jos uusi johto menetelmä on lakaistaan ​​kansakunta, ihmiset eivät &'; halua tuntea jätetty pois. Sitä enemmän voit auttaa ostajat tuntevat mukana, sitä enemmän he &'; ll halua edetä.

Periaate 13: Niukkuus: Ihmiset arvo harvinaisuus ja Don &'; halua missaa mahdollisuutta. Sateenkaarentekijät korosta eriyttäminen, ja varmista, että ostajat tietävät, milloin he voivat missaa mahdollisuutta.

Periaate 14: Miellyttävyys: Ihmiset ostavat ihmiset haluavat. Ne ovat vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa he haluavat. Likeability luodaan ja edistetään mahdollisuuden keskustelut kaikissa vaiheissa. Ja, kuten tiedämme, keskustelut ovat ytimessä myyntimenestys.

Periaate 15: Välinpitämättömyys: Välinpitämättömyys on emotionaalinen irrallisuus tuloksista myynnin tekemistä. Välinpitämättömyys on usein ymmärretään parhaiten valossa sen vastakohta: ahdinko. Mitä enemmän tuntua tarvitset myynti, vähemmän todennäköisesti ostaja näkevät sinut peer, ja sitä vaikeampaa on myydä.

Periaate 16: Sitoutuminen: Sateenkaarentekijät mittava saada ostajia sopivat seuraavista vaiheista. Kirjalliset ja julkiset sitoumukset ovat vahvempia kuin sanallinen ja yksityiselämän. Myydyimmät pyytää sitoutumista oikeaan aikaan, saada allekirjoituksia, ja saada ostajat kommunikoida sitoumuksia julkisesti.

Nämä ovat 16 periaatteet vaikutus myynti. Ymmärtää niitä, oppii käyttämään niitä, ja asiakkaasi juominen booli ei ole aikaa.
.