Harjoittaa Vaikea Prospects

Olemme kaikki olleet siellä! Yritetään saada huomionarvoista mahdollisuus palata meidän puhelut ja ottaa meidän lisäarvoa ehdotuksen, tuote tai palvelu vakavasti. Ei ole väliä kuinka monta kertaa se tapahtuu, se ei ole koskaan helppo tottua siihen, että jotkut ihmiset yksinkertaisesti ei palaa meidän puheluja tai ottaa seuraava askel myyntiprosessia!

tuottavin Myyjiä ovat ammattimaisesti pysyviä ja pysyä keskityttiin kohde aina. Kärsivällisyyttä, seuranta ja johdonmukaisuus maksaa pois pitkän matkan jos olet valmis menemään kurssin. On niin monia erilaisia ​​tapoja saada mahdollisuus palata puhelut että se voisi täyttää kymmenkunta kirjoja. Tässä on vain muutamia yksinkertaisia ​​tekniikoita, voidaan käyttää edistää mahdollisuuksia, että sinun mahdollisuus valita numeron numero ja /tai ottaa seuraavan askeleen kohti vuonna allekirjoitettu sitoutumista.

1. Puhuttaessa seuraava askel myyntiprosessiin kanssa näköpiirissä, asettaa yhteisesti sovittavana tavoite että molemmat tapaat seuraavan kerran puhut. Pohjimmiltaan vahvistuksen jälkeen KUN soittaa takaisin, asettaa tavoite seuraavan puhelun. (Esimerkiksi "John, olen todella innoissani lähettämästä sinulle ehdotukseni. Milloin voin odottaa sinua tarkistanut sitä? Hienoa, mikä on paras päivä /aika puhua, kun se on arvostellut? Kuulostaa täydellinen! Minä seuraan ylös 15:00 iltapäivällä 14. marras- ja otamme seuraavan askeleen. "Tämä pohjimmiltaan ohjaa mahdollisuus osaksi ajattelutapa vastuullisuuden, ja tekee täysin selväksi, mitä tietyn tehtävän (t) odotetaan toteuttaa. Se osoittaa myös olet pelin samoin.

2. Jos aiot soittaa, lähettää "kohteliaisuus" e-mail 2-4 päivää ennen ennalta suunniteltua päivämäärää, muistuttaen heitä voit soittaa ja keskustella mainitun tavoitteen (t). Me kaikki saavat niin hukkua ja unohtaa meidän tehtäviä ... olla kohtelias muistutus. Mahdollisuus arvostavat teitä siitä.

3. Ole luova! Lähetä postikortti, tervehdys kortti, tai pieni lahja. Ehkä voit jopa faksata ne artikkeli merkitystä juoksevien asioiden haaste he ovat kokeneet. Jos mahdollisuus on jo osoittanut ostaa signaaleja ja on todella kiinnostunut oman tuotteen tai palvelun, venymään vuonna näyttämällä arvo ja ainutlaatuisuus. Faksi viime suosittelun samanlaisesta yritys. Uskalla olla erilainen! Lyön vetoa he palaavat puhelun.

4. Selvittää, mitä hävittäjälentäjien kutsuvat, "Go, No-Go" kriteerit. Tämä on päivämäärä tai jokin muu ennalta määrätty tila, jossa voit "keskeyttää operaation." On vaikea olla pitämättä soittaa, mutta meidän kaikkien täytyy laittaa energiamme toimia, saavat meidät liiketoiminta ja tuhlaa aikaa. Ennen keskeytetään, lähettää sähköpostia ja jättää puhepostiin ja yksinkertaisesti, että "olet olettaa, että koska ne eivät ole palautuneet puhelut, että he eivät ole kiinnostuneita eteenpäin ehdotuksen /liike, jne." Kerro heille, että et soita uudelleen. Sitten valtion "jos oletus on väärä niin soita minulle XXX ja me annamme sen tapahtua ... kiitos."

Riippumatta, haluan silti soittaa uudelleen 4-6 kuukautta koskettaa pohja . Et koskaan tiedä, jos he nyt tarvitsemme palveluita. Ympäristö organisaation, jossa teidän näköpiirissä työskentelee voinut muuttua.

Nämä ovat vain muutamia tekniikoita, jotka voivat edistää luottamusta ja helpottaa asiakkaasi soittaa ja edettävä sitoutumista. Ei kaava on täydellinen ja 100% tarkka. Sinun on erikseen arvioitava kutakin henkilökohtaiset kontaktit ja koko ympäristöä organisaation olet etsinnässä äärimmäisen kurinalaisuutta ja huomiota yksityiskohtiin. Älä koskaan oleta, että mikä toimi yhden näköpiirissä toimi toiselle. Muista, kilpailu on usein vain hiiren klikkauksen päässä. Älä anna heille mahdollisuus viedä yrityksesi!

Ylpeä olla Wingman!
.