Kun myynti koulutus ei ole Working

Mikään ei ole turhauttavampaa kuin investoimalla aikaa tunnistaa tarve, suunnitella, kehittää, ja toimittaa suuri myynnin koulutus ja sitten löytää, että myyjät Aren &'; t täytäntöönpanossa mitä he oppivat, kun he saavat takaisin kenttään.

Olipa Käytät uudelleen toimittamalla tuotteen tai pehmeä taitojen opettaminen, osallistujan aikaa pois työ on kallista ja organisaatiolla on oikeus odottaa huomattavan tuoton.

Johtajat ja myyntipäälliköt usein valittavat, että vaikka ne voivat nopeasti kertoa, miten paljon he &'; ve koulutukseen käytettiin niiden myyjien tietyn vuosineljänneksen tai vuoden, osoittaa todellisen käyttäytymisen muutokset ja myynti kasvaa ei ole aina niin helppoa. Lisätä arvoa teidän koulutus muuttamalla niin luulet ja suunnitelma kestävän toteuttamisen.

Suunnittelu ja kehittää: Vahvista kanssa sidosryhmien, liiketoiminnan arvo ja havaittavissa käyttäytymistä organisaatio odottaa lopussa koulutuksen, Sitten 3 ja 6 kuukautta myöhemmin. He haluavat lisäämään uusi asiakas mahdollisuuksia valmisteilla, pienensivät liikevaihtoa jaksoa, tai paremmin ajan myynti?

Koska koulutus on suunniteltu ja kehitetty, käytä oppimisen tavoitteet ja moduuli maalia kuin majakat luoda koulutuksen sisältö . Käsitteellistää ja sitten vahvistaa, mitä se on sinun ja sidosryhmien odottavat osallistujia määritelty virstanpylväitä. Käytä niitä mitattavissa käyttäytymistä kuin mittapuuna. Pidä sisällön kehittämiseen ja toimintaan sitä vastaan ​​voidaan varmistaa niiden arvostus.

Toimita: Kerro myyjät aikaisin mitä &'; s heiltä odotetaan loppuun mennessä koulutusta. Näytä heille WIIFM, mitä &'; s se heille, ja miten parantaa niiden taidot vaikuttavat suoraan niiden myynnin tuloksiin, tavoite saavuttamista, ja tasku-kirja. Lopuksi, kerro heille, kuinka heidän taitojaan tarkkaillaan ja mitataan niiden johtaja.

Tänään &'; s aikuisopiskelijat ovat hienostuneita, etsimällä oikoteitä saada tuloksia nopeammin. Me &'; ve todettu, että pakollinen oppimisväylistään Don &'; t aina toimi, erityisesti myyjien. Oppijat käyttävät ainoastaan ​​niitä taitoja ja työkaluja, joiden avulla niiden tuottavuutta, nopeampi. Me &'; uudelleen hämmästynyt onnistumista, kun mukana oppijoiden mahdollisimman paljon tulkinnassa ja soveltamisessa sisällön. He tuntevat omakseen ja haluavat kokeilla uusia tekniikoita. Ole joustava teidän toimitus, vaikka se tarkoittaa poikkeavia polku Käytät ve määritelty. Anna heidän kertoa omia kokemuksiaan ja vaikeuksia ja soveltaa niitä tekniikoita Käytät uudelleen koulutusta.

Käytä mitattavissa myynti käyttäytymisestä tavoite Käytät uudelleen kaikki pyrimme. Jos esimerkiksi Käytät uudelleen keskittyi liikkuviin ratkaisu myyntihenkilöstö neuvottelevaa lähestymistapaa, mitata käyttäytyminen, kuten Executive kokouksia ja neljännesvuosittain liike arvioita.

Arviointi: Ota mukaan johtajat ja joukkue johtaa kuka &'; ll tukemalla ja auttamalla toteuttaa halutut myynti käyttäytyminen muuttuu koko suunnitteluun, kehittämiseen ja toimitusprosessin. He &'; uudelleen kiireisiä ihmisiä, jotka &'; uudelleen usein haastoi kun sanottiin &'; s vastuunsa “ valmentaja &"; niiden joukkueet. Managerit että me toistuvasti työskennellä odottavat meidän haastatella heitä varhain koulutuksen prosessi selvästi ymmärtää heidän joukkue &'; nykyinen – ja haluttu käyttäytymistä. Selkeä kuva siitä, miten myynnin koulutus on suunniteltu auttamaan saavuttamaan mitattavia liiketoiminnan tavoitteita, he ostavat-alkuvuodesta ja tukea osallistumista ennalta luokan prep työtä, toimituksen kautta, ja osaksi täytäntöönpano.

osa meidän luokkaa, että johtajat nyt etsiä ja arvostamaan on tarkistuslista sisältö kuuluu pariksi odotettavissa, havaittavissa myynti käyttäytymistä, ja haluttu liiketoiminnan tuloksia. Johtajina löydä mitä käyttäytymistä etsiä ja on käytettävissä resursseja luokan sisällöstä ja toiminnasta, he &'; uudelleen valmis “ valmentaja &"; kaikin mahdollisin päässä kuuntelee myynti puhelun osallistumaan paikan päällä mielenosoituksen tai avustamista neuvoteltaessa lopullisia sopimuksia.

Odotetaan vasta myynnin koulutus on toimitettu harkitsemaan, miten se toteutetaan ja kuka &' ; ll tehtävänä on tukea sen ei &'; t työtä. Aseta täytäntöönpano keskustelun aiemmin opetuksen suunnitteluprosessia ja katsella kuinka nopeasti myynti käyttäytymistä muuttua.
.