Mitä jokaisen myynti henkilö voisi ottaa oppia Yankees

Tämä on aika vuodesta, jolloin myyntihenkilöstö alkaa pohtia niiden suorituskykyä. Oliko se hyvä vuosi? Oliko se hieno vuosi? Jotkut sanovat, että he ansainnut dollareita ne toivomisen varaa, niin se oli hieno vuosi. Toiset jumittui niiden hattu huomioon, että he voittivat ja sanoa, että oli hyvä vuosi. Kuitenkin, kuten Joe Torre, entinen johtaja New York Yankees äskettäin oppinut, työnantajat ovat yhden rekisterinpitäjän kohta mittaamiseksi menestys, että kutistaa kaikki muut tilastot.

New York Yankees oli poistettava ensimmäisellä kierroksella pudotuspeleissä, huhut alkoivat pyöriä että manageriaan, Joe Torre, ei sai tule pyydetään palaamaan hoitajana vuonna 2008. Hän oli juuri päättynyt viime vuonna kolmen vuoden sopimus, mikä tarkoitti oli päätöksiä tehdään. Mielenkiintoista, monet ovat sanoneet, että hänen paras johtotehtävissä vuonna oli 2007, vuonna, jona joukkue oli poistettu alkuvuodesta jälkeinen kausi. Hallinnoijana Yankees, hän otti tiimin jälkeisen kauden jokainen kahdestatoista vuosien aikana samalla kun ruorissa. Mikään muu joukkue nauttii putkesta tätä suuruusluokkaa, mutta se ei riittänyt joukkue avainhenkilöt.

jälkeen Yankees "poistamisesta post-kausi, johtajat joukkue kokoontuivat keskustelemaan niiden suunnitelmia vuodelle 2008 . Oliko Joe Torre kuuluvat hoitavan tiimin ensi vuonna? Monet fanit olivat hämmentyneitä siitä, miten tämä voisi jopa olla kysymys. Kaksitoista peräkkäistä vuotta post-season ja 4 World Series voittoja tekevät paluun ei-murskata. Miten joukkue ei palkita hänelle uuden, suurempi, taattu sopimus?

Kuten Joe Torre kuvattu, hän saapui Yankees "Executive kokouksessa vuonna Tampa ja näki huoneen täynnä menestyksellisen liiketoiminnan avainhenkilöt, jotka olivat etsivät jatkaa tätä menestystä. Joe on entinen baseball-pelaaja, lähetystoiminnan, ja johtaja, mutta ei yleensä kutsutaan liiketoiminnan ammattilainen. Hän oli kiinni kenet liiketoiminnan läsnäolon kokoussalissa. Mitä tapahtui seuraavana oli vieläkin mielenkiintoisempaa.

tiimi kertoi hänelle, että he halusivat hänen palata vuonna 2008. kuitenkin he halusivat uudistaa hänen palkkiojärjestelmä. He tarjosivat hänelle palkkaa, joka oli huomattavasti pienempi kuin mitä hän oli maksettu aiemmin. Kattoi kannustimia että, jos se saavutetaan, teki sopimuksen arvo enemmän kuin ennen yksi. Torre oli hämmentynyt ja loukkaantunut tarjouksen. Mukaan ESPN: n Buster Olney, "Steinbrenners selitti niiden perustelut leikkaus hänen peruspalkastaan ​​29 prosenttia - joukkue ei ollut tavannut organisaation tavoitteena voittaa World Series seitsemän vuodenaikaa." Hänen ennen kolmivuotisen sopimuksen, joukkue ei edes päästä World Series. Vuonna Yankees kannalta tämä tunnetaan myös ikuisuus. Joe laski sopimuksen tarjota ja valittu ei palata joukkueen.

Kokouksen jälkeen presidentti joukkue jaetun että New York Yankees maksaa suorituskykyä. He haluavat varmistaa, että vastaava henkilö tavoitteena on kompensoida saavuttamisen ja ylittää se. Armeijassa, tätä kutsutaan "tekee tehtävänsä." Torre oli sanonut, "Se, että joku on vähentää oma palkka on kertoa minulle ne eivät ole tyytyväisiä siihen, mitä olet tekemässä." Yankees presidentti, Randy Levine, oli erilainen tulkinta, kun hän sanoi Yankees uskoi oli "tärkeää motivoida ihmisiä, kuten useimmat ihmiset arjessa on oltava, tehokkuuden perusteella."

Useimmat yritykset ovat liiketoiminnalliset tavoitteet. Joissakin on tuloja tavoitteita. Toisissa, tavoite on parannus marginaali. Toiset haluavat molemmat tai ovat jopa erilaiset tavoitteet. Joka tapauksessa näiden tavoitteiden saavuttamiseksi, yritysjohtajat muotoilla korvausta suunnitelmia sen varmistamiseksi, että niiden myynti johto ja myyjät ovat heidän silmällä palkinto. Palkinto on tehty hyvin selväksi joukkue. Ei saavuteta liiketoiminnan tavoitteena ei ala keskustella.

Aivan kuten baseball, myynti on täynnä tilastoja, käyttötiedot, ja mittaukset. Tiettynä päivänä, voi tehdä asian edistämiseksi tai polttamalla juuri mitään jäsenenä myyntitiimin. Aikana tarkastelun aika, yritysjohtajat palata määritellyn tavoitteen. Oliko joukkue tehdä tehtävän? Toki, suuria asioita tapahtuu ympäri vuoden, asioita, joista olla ylpeitä. Kuitenkin, lopussa päivä, on yksi avain myynnin ammattilainen. Oliko tehtävä saavuttaa? Joe Torre on kuvattu suuren miehen, tyylikäs yksittäisiä. Joskus näitä termejä käytetään kuvaamaan jäsenten myyntitiimin. Kuitenkin, nämä ominaisuudet eivät johda palkankorotukset tai tarjouksia. Yritykset maksaa suorituskykyä. Tämä on esitys, joka sitoo takaisin liiketoiminnan tavoite.

Ei ole harvinaista löytää myynnin ammattilaisia, jotka eivät täytä liiketoiminnan tavoite, joka on yleensä kiintiö vedoten eri tilastoista ja kaskut osoittaa, että on arvo niiden suorituskyky. Kyllä, siellä on arvo, mutta jotain yksinkertaista puuttuu; bottom line. Liiketoiminnan tavoite ei täyty. Rivi myyjät on, että ne täytyy ymmärtää liiketoiminnan tavoite, tunnistaa, mitä he tarvitsevat sen saavuttamiseksi, ja odotettuihin tuloksiin. Lopussa päivän, että on ainoa tapa myyjät mitataan.
.