Merkitys Myynti Training

Kun aloitin vuonna leasing minun koulutus koostui annetaan puhelinluetteloon & käski soittaa. Muistan soittamalla kopiokoneen myyjä ja hän kysyi jos me maksetaan pistettä. Laitoin hänet pitoon, kääntyi kaveri viereeni ja sanoi “ Mitä pisteitä? &Rdquo; Se oli brutaali alku ja minun ei ole nopeita tuloksia todisti sen.

Viimeisen kahden vuoden aikana monet yritykset ovat lopettaneet tarjoaa myynnin koulutus. Kun budjetit leikataan, se &todellisten tuloste; s yleensä ensimmäinen asia mennä. Tämä on virhe, koska koulutus auttaa reps nähdä menetettyjä mahdollisuuksia, tutkia erilaisia ​​vaihtoehtoja, ja tehdä viisaita päätöksiä, jotka sulkevat enemmän tarjouksia. Alku ja kokenut reps samankaltaisia ​​saada työkaluja teroittaa ja hiomaan taitojaan. Koulutus myös paljastaa kuvioita myyntiprosessiin, jotka ovat sekä onnistuneita ja epäonnistuneita. Seuraavassa on viisi syytä, miksi myynnin koulutus on tärkeää yrityksesi:

Keskittyminen vääriin Thing. Useimmat leasing ammattilaiset koskaan tavoittelema olla myyjien, he tarvitsivat työtä ja putosi myynti. He saavat alkuperäisen myynnin koulutus, joka on pääasiassa hankkia tuotteiden tuntemus, sitten ne päästää luontoon. Taitoja he kehittivät matkan varrella ovat sellaisia ​​ja erehdyksen. Yritys ja erehdys on hyvä asia, mutta todella onnistua, taitoja tarvitse opettaa, hienostunut, harjoiteltu ja vahvistui.

&'; sa surullinen tilanne edustajaa, joka ei koskaan saavat koulutusta. He tekevät virheitä toistuvasti ja kukaan huomauttaa, että he ottavat väärä toiminta. Se &'; s kuten Ex-kongressiedustaja Anthony Weiner, hän yritti tehdä “ myynti &"; lähettämällä kuvia hänen yksityisiä osia naisille. Arvaa mitä? Seeing että ei aio sulkea käsitellä useimmat naiset. He eivät &'; halua nähdä yksityisiä osia. Miehet, ota se minulta, kun naiset näkevät mies mielessään silmässä, ne eivät visualisointiin että! Kouluttamaton myyjät ovat samalla tavalla. He puhuvat asioista, jotka ovat lähellä ja rakas heille, mistä he pitävät leasing, ilman määritettäessä, mitä on eniten toivottavaa näköpiirissä. Ja entä kaikki median huomiota Weiner tapauksessa saa? Onko tämä tärkeä kysymys maamme?

Kun kirjoitan tätä on suuria talousarvion negaatiot meneillään Capitol Hill ja media tuskin puhua siitä. Se &'; s kuten myyntipäällikkö keskittyy triviaaleja juoruja sijasta ydinkysymyksiä. Tärkeintä on löytää mikä on tärkeintä asiakasta ja ingrain näitä taitoja omaan myynti voimassa.

tarpeen investoida Learning & Harjoitellaan perusteet. Tänään &'; n vuokralaiset ovat kehittyneempiä kuin koskaan. On joukoittain myyjien ja vähemmän vuokralaisten. Myynti on monimutkainen toimintaa, joka vaatii harjoittelua. Ammattiurheilijoita viettää tuntikausia joka päivä harjoitellaan ajoitukseen ja toteutukseen perusoikeuksien taitojen avulla asiantuntija valmentajat. Myyjät eivät eroa, pysyä huipulla niiden peli, hekin tarvitsevat harjoitella perusteet ammattiaan ohjauksessa ammatillinen koulutus.

Jotkut myynti johtajat sekoittaa tuote koulutusta myynnin koulutus. Baseball pelaajat Don &'; t viettää aikaa opiskella jokainen yksityiskohta niiden lepakot ja käsineet; Sen sijaan he harjoitella niitä lepakot ja käsineet lyödä ja saalis palloja. Samoin kun taas ymmärtäminen leasing on tärkeää, määritettäessä mikä motivoi asiakkaita täytä hakemus ja miten onnistuneesti ratkaista asiakkaiden &'; tarpeet, on keskeinen menestykseen.

Myynti koulutus isn &'; t noin temppuja, liukas sulkeminen tekniikoita tai monimutkaisia ​​malleja, jotka unohdetaan nopeasti muutaman päivän harjoittelun jälkeen. Tehokas myynnin koulutus koostuu kehittää strategioita ja taktiikoita, jotka rakentavat kuuntelu taitoja, ja osoittaa, miten tehokkaasti navigoida myyntiprosessia. Jopa kokeneet myyjät täytyy jatkuvasti harjoittaa perustavaa laatua myynti taitoja ja suoritettava jatkokoulutusta ammatillinen myynti kouluttajien jatkuvasti kehittää ja päivittää niitä.

Valmennus vs. toimitusjohtaja. Leasing alan asiantuntija, Shawn Passman, mistä Passmar Consulting muistuttaa, että myynti hoitajille sekoittavat usein valmennusta ja hallintaan. &Ldquo; Voit hoitaa tehtäviä, voit valmentaja kehitystä. Jatkuva myynti valmennus on tärkeää saada irti myyntitiimin. Myynnin valmennus kaikki etuudet lisää voittoa, toista vuokralaisten ja paremman kannattavuuden &" ;.

Useimmiten myyjät epäonnistua, kun heillä on vähemmän kuin erinomainen etsinnässä taitoja ja eivät viettää riittävästi aikaa parantaa suorituskykyä. Jos olet välittäjä, joka toimii yksin voit sijoittaa laaja valikoima myynnin ja valmennuksen kirjoja. Tarjota havaittavissa arvo asiakkaillesi ja he vähemmän todennäköisesti kokevat sinut myyjä ja todennäköisemmin kuin arvostettu voimavara.

Lopulta näkymät ostaa yksityishenkilöiltä, ​​muistakaa se &todellisten tuloste; s kaikki suhteista ja valmennus parantaa vuorovaikutustaitoja. Valmennus opettaa reps kuinka valita parhaat mahdollisuudet, miten todella myymään palvelujaan, ja miten käytännössä hyvä stressin hallinta tekniikoita. Siinä keskitytään kehitykseen ja mitä &'; s todella on myyntiedustajia mieli. Useimmat reps Don &'; t viettää aikaa ajatella, “ Miten voin Sulje Parempi, &"; mutta ajatella, “ Miten voin varmistaa I &'; m ei puuttuu ulos mahdollisuuksia? &";

Kokeneet Reps. Koska tänään &'; talous, monet myyntipäällikkö &'; n mielestä heidän ainoa vaihtoehto on leikata koulutusta ja sen sijaan katsoa rekrytoida myynnin ammattilaisia ​​jotka teoriassa muutenkin, jo on tarvittavat taidot piti tehdä työtä. Kuitenkin suurin osa näiden samojen myyntipäällikkö &'; s huomaavat kuinka vaikeaa on löytää ammattitaitoista myyjät, jotka ovat kaikki tärkeitä taitoja ja henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia. Lisäksi se ei ole mahdollista rinnastaa kokemusta tai pitkäikäisyys menestys. Mikä tahansa organisaatio, joka palkkaa vain kokeneet myyjät ja ei anna niille riittävästi myynnin koulutus on perustamassa itsensä katastrofi. Tosiasia on, että myynti nykypäivän ilmasto on sekä taidetta ja tiedettä. Myyminen on ammatti, joka vaatii paljon monipuolisempia taitoja kuin koskaan ennen, taitoja, jotka vaativat jatkuvaa hienosäätöä ja vakiintuneen käytännön.

Johdonmukaisuus on avain. Käynnissä vahvistaminen ja kehittäminen on välttämätöntä menestyksen. Tärkeä sana tässä on "jatkuva". Vaikka myyjät ovat läpikäyneet progressiivinen myynnin koulutus, ei ole mitään takeita, että ne onnistuvat. On yleisesti tiedossa, että taidot kasvavat ruosteessa ajan ja myyjät ovat alttiita poimia huonoja tapoja matkan varrella tai vain ohittaa vaiheet ja oikoteitä, jotka voivat johtaa pitkäaikaiseen ongelmia. Vielä tärkeämpää on se, että markkinat, kilpailu, teknologiat, ja asiakkaiden mieltymykset ovat kaikki vakio ja kiihtyvä muutoksen tilassa. Tämä seikka edellyttää, että myyjät ovat kykeneviä ja halukkaita pohtimaan niiden myynti lähestymistapa usein ja saavat säännöllisesti taidot ja motivoivaa valmennusta. Myynnin koulutus tuottaa liikearvon ja konkreettisia taitoja, jotka takoa tie huippuosaamisen oman Reps seurata.
.