Professional Sales Koulutus - Toimitusjohtaja Leads tuottaa uusia Sales

Monet Myyntiammattilaisten ovat erittäin mukavat ylläpitää pitkäaikaisia ​​suhteita ja kehittämällä liiketoiminnan jatkuvuuden nykyisten asiakkaiden. Kuitenkin, se on tavoite jokaisen yrityksen säilyttää nykyiset liiketoimintaa ja kehittää uusia asiakkaita ja uutta myyntiä. Tämä perehtymällä allas myyntimahdollisuudet, ja muuntaa jotkut näistä johtaa uuteen liiketoimintaan.

Avainkohdat kanssa myyntimahdollisuuksia

On useita keskeisiä kohtia, kun se tulee töiden aloittamista kehittämiseen teidän johtaa.
1. JOKA lyijy on arvokas, älä hylkää sen helposti.
2. Pidä avoimin mielin noin joka johtaa. Myynti ihmiset tekevät oletuksia mahdollisista kunkin lyijyä, onko tämä henkilö todennäköisesti ostaa tai ovatko he kiinnostuneita tuotteistamme. Valitettavasti, asiakkaille, jotka osoittautuvat olla valtava viettää eivät tule etiketti otsaansa! Työtä joka johtaa kunnes sinulla on pitäviä todisteita, että tämä ei ole näköpiirissä.
3. Ajattele itsesi kilpailevat toinen erittäin hyvä myyjä sijaan vastustajan Company. Jos tämä lyijy on todellinen mahdollisuus, he ostavat jonkun. Onko se tulee olemaan sinulle, tai on olemaan muiden kaveri, joka saa myynnistä?
4. Suunnitella, miten voit työskennellä niitä johtaa tehokkaasti, kehittää hyvä henkilökohtainen hallintajärjestelmä.

Aseta tavoitteet
Sales on numeroita peli, isompi numerot parempi myyjä! Kuitenkin, kun se tulee hallinnassa johtaa, se on parempi ajatella muuntokurssien sijaan tasainen numerot. Syy tähän on yksinkertainen. Take 2 myynti-ihmisiä, yksi 10 myynti- ja yksi 20 myyntiä viikossa. Saatat ensin ajatella, että toinen myyjä 20 myynti on parempi kahdesta. Voit kuitenkin sitten löytää, että hän otti yhteyttä 100 ihmistä tuottaa niille 20 myynnistä, kun ensimmäinen myynti henkilö yhteyttä 20 ihmiset saavat 10 myynti.

myynti henkilö 50% tulosprosentti on ylivoimaisesti parempi myynti henkilö. Itse asiassa ensimmäinen myyjä, jolla on 10% tulosprosentti saattaa olla vastuu. Olisi paljon tuottavampia antaa hänelle johtaa hyvää myyjä. Tämä on tapa ajatella omaa johtaa.

Suunnittele miten voit hallita jokaisen erän johtaa ja asettaa tavoitteita kannalta muuntokurssien. Asettanut tavoitteeksi –
• Kuinka monta johdattaa muuntaa kontakteja
• Kuinka monta yhteystietoa voit muuntaa asiakkaille

Toimitusjohtaja myyntimahdollisuudet
Voit hallita johtaa tehokkaasti on käyttökelpoinen malli nimeltä Sales Cycle. Tämä antaa meille vaiheet johtoaan puolestapuhuja.
1. Johtaa
2. Yhteystiedot – me yhteyttä päätöksentekijä, ehkä puhelun tai rento kokouksen
3. First Contact Meeting – ensimmäinen myyntipakkauksesta kokous, jossa omaksuminen, perustaa tarpeisiin, esittämään tarjontaamme ja, toivottavasti, sulje Myynnissä 4. Aktiivinen Prospect – olemme tavanneet, ja mahdollisuus voi ostaa, mutta hasn &'; t tehnyt vielä päätöstä
5. Asiakas – asiakas ostaa meiltä
6. Julkisasiamies – asiakas on niin tyytyväinen he suosittelevat meitä muille
idea on työskennellä kunkin vaiheen parantaa muuntokurssin ja tehokkuus myynti. Enemmän johtaa meidän muuntaa kontakteja, isompi altaan meillä on seuraavaan vaiheeseen. Työ muuntokurssit kunkin vaiheen aikana.

parantaminen Muuntokurssit
Parannamme tulosprosentti jokaisessa vaiheessa Myynti Cycle käyttämällä taitoja, tallennus ja seurantajärjestelmät, ja hyvä motivoiva tekniikoita. Ennen kaikkea jokainen hyvä myyjä aikoo miten ne parantavat viikoittain ja kuukausittain. Sekä hallita normaali viikkotyöaika toimintaa, ne keskittyvät parannus alueella niin, että ne ovat jatkuvasti lisäämällä heidän mahdollisuuksiaan.

Esimerkiksi, voit keskittyä yksi viikko parantamaan ensimmäisen vaiheen myynti sykli, tuottaa enemmän yhteystietoja johtaa. Eristää aika virantäytössä. Valmista luettelo nimiä ja puhelinnumeroita, ja mitään muuta sinun tulee toteuttaa tehokkaasti ajan soittamalla. Asettanut tavoitteeksi useita valitsee tai yhteydenottojen määrä tai tehtyjen nimitysten. Selvittää, miten voit motivoida itse pitää käynnissä kunnes sinua saavuttamaan tavoitteen. Kun erän puhelut, tarkistaa suorituskykyä, ja käyttää tämän tarkastelun suunnitella seuraavaa istuntoa.

Vietä ensi viikolla keskitytään parantamaan tallennus- ja seurantajärjestelmä, jossa tavoite parantaa muuntaminen Active tiedosto Asiakkaat. Hyvä myynnin ammattilainen on aina työskentelee hänen rooli ja on aina töissä parantamaan.
.