5 Keskeiset tottumukset erittäin onnistunut Salespeople

tapa 1: Erittäin onnistunut myynti ihmiset ovat aidosti kiinnostuneita asiakkaan.

Tämä on tärkeää. Ihmiset aistivat epärehellisyys ja vilpillisyydestä. Olen varma, että olet kokenut (aivan liian usein) päällekäyvä ja keinotekoinen myyjä että on liian innokas myymään tuotetta tai palvelua, ilman mitään vastiketta sinulle tai mitä todella haluat. He kynsiin teitä ja käynnistää suoraan niiden myynti piki, usein, pysähtymättä henkeään! Ehkä vähän dramaattinen, mutta olen vierasta olemme kaikki olleet toinen pää jossain vaiheessa. Se ei yksinkertaisesti toimi.

Sen sijaan, sinun täytyy olla - sekä osoittaa - aito halu auttaa asiakasta. Tee tämä, ja sinut toivotetaan tervetulleeksi kuin sellainen henkilö, että he haluavat tehdä liiketoimintaa. Takaat yrityksellesi, mutta, sinun keskittyä pitäisi aina olla asiakas. Loppujen lopuksi se on asiakas, joka aikoo tehdä, että pysyt liiketoimintaa!

Joten, miten voit mitata jopa? Ole rehellinen, oletteko osoittaa ja läpäisee kaikki vuorovaikutus on vilpitön ja aito kiinnostus asiakkaan ...

Habit 2: Erittäin onnistunut myynti ihmiset ovat ehdoton usko, mitä he myyvät.

enemmän intohimoinen ja innostunut olet tuotteen tai palvelun, sitä suurempi mahdollisuus, että onnistutte. Miksi? Koska asiakkaasi myös mielessä tämä: innostus on tarttuvaa! Jos olet (todella) innostuneita siitä, mitä teet, niin asiakas tuntuu, että et ole vain tuottaa myynti piki mutta että on todellakin jotain hyödyllistä oman tuotteen tai palvelun Vastaavasti kun aidosti uskoa mitä teet, tekee enemmän vaivaa ja voit jatkaa painaa, vaikeinakin aikoina.

Jos et ole aidosti innoissaan myydä tuotetta tai palvelua, harkita vakavasti muuttamatta. Et tee itsellesi tai asiakkaiden palvelusta jatkamalla edustamaan jotain et voi innostua. Nyt se voi olla liian vaikea "tehdä, että muutos", joten ehkä siellä saattaa olla osa teidän tuotteen tai palvelun, joka sytyttää innostus.

Joten jälleen olla rehellinen, miten mitata jopa? Oletko osoittaa ja kuvata ehdoton usko mitä myyt ...

Habit 3: Helposti onnistunut myynti ihmiset ovat tietoa heidän alan teollisuuden tai niche.

Jatkona Habit 2, se on tärkeää, että myös selvästi osoittaa tietosi Alueella toimivat. Taas se kuvaa luottamusta ja uskottavuutta. Ihmiset ostavat ihmiset, ja niin tietosi, sinun harkintakyky ja osaamista synnyttää luottamusta.

epäilen useimmat teistä jo tämän tavan, mutta mielestäni on tärkeää saada hyvä perustiedot ei vain sinun tuote tai palvelu, mutta myös alan työsi. Sinun täytyy tietää "tavaraa" ja mikä tärkeintä näytteille tämä!

Habit 4: Erittäin onnistunut myynti ihmiset toimivat auktoriteetilla.

Ilmoitus Käytin sanaa "säädös". Tämä on tärkeää, koska hyvin, kun sinä todella tullut viranomainen omalla alalla. 1 vuoden kuluttua, 3 vuotta, 15 vuotta ..? Ei, se kun päätät - se kun antaa tietty ajattelutapa. On kaksi osaa tähän tapana seuraavasti:

Ensinnäkin, jos olet yläreunassa (tai haluavat ainakin osoittaa tämän), niin ajattelutapa sinun täytyy hyväksyä on yksi "ei yritä ". Todellisia asiantuntijoita ei tarvitse myydä eikä niiden tarvitse vakuuttaa. Olen varma, että olet tavannut, nähnyt tai kuullut asiantuntija omalla alalla: teki hänen täytyy työntää myyntiin? Oma arvaus on, että he eivät itse asiassa he eivät tarvitse.

muut osa toimiessaan viranomaisen on yleistä käytös. Toisin sanoen, tapaan käytät pitäisi olla yksi "rento varmuus" eli Pidättyväinen ja koostuu. Nyt, tämä on hyvin kaukana ylimielinen. Sen sijaan siellä on vain todellinen mielessä, että tiedät mitä puhut. Olet tyynen itsevarma.

Joten jälleen, eivät ota aikaa pohtia edellä. Onko olet toimittava viranomaisen? Jos ei, mitä voit tehdä parannella tätä.

Habit 5: Erittäin onnistunut myynti ihmiset vain koskaan puhua näkymiä ei epäiltyjä.

Aivan liian usein voit viettää aikaa mahdollisille asiakkaille että yksinkertaisesti eivät markkinoille oman tuotteen tai palvelun. Se voi olla hyvin turhauttavaa, varsinkin kun viettää paljon aikaa ja vaivaa puhumalla väärälle henkilölle!

Ennen kuin voit myydä mitään, varmista, että teidän näköpiirissä voivat täyttää nämä kolme kriteeriä:

• Niiden on oltava keinot ja halu ostaa mitä myy,
• Niiden on oltava viranomaisen tai kyky tehdä päätös ostaa, ja;
• Niiden on oltava tarve oman tuotteen tai palvelun.

Tai toisin sanoen, tunnistaa MAN: joku rahaa, viranomaisen ja tarpeen.

Joten ensimmäinen askel myyntiprosessia, on paitsi saada mahdollisuus, mutta myös tuntea olonsa mukavaksi kaappaamasta myyntiprosessin alusta alkaen. Jos teidän näköpiirissä ei ole oikea sovi, sitten eteenpäin.

Yritä aluksi löytää ja todella harjata pois tunnesiteet miksi näköpiirissä haluaa tai tarvitsee oman tuotteen tai palvelun. Katso Habit 1.

Tässä on tarkistuslista auttaa sinua edelleen erottamaan mahdollisuus ja epäilty - varmista mitään asiakkaalta "punkkeja" viisi ensimmäistä laatikot:

Prospect:

• on tarve ja tunnustaa tämän.
• on resursseja, kyky ja viranomainen voi varmistua tarpeeseen.
• Onko kiire.
• on suostunut kuuntelemaan sinulle.
• On avoinna viestintään ja luoda rapport, jopa puhelimitse.

Epäillyt:

• voi olla tarpeen, mutta ei tiedä tätä.
• voi tai ei ole resursseja, kyky ja viranomainen voi varmistua tarpeeseen.
• ei ole kiire.
• voidaan tai ei halua kuunnella sinua.
• kestää avointa kommunikaatiota ja luoda rapport.

Älä pelkää kävellä pois "mahdollisuus". Itse asiassa parasta myyjät oikeutettuja ja siirtyä, jos todellakin mahdollisuus osoittautuu epäillä.
.