Tunteet ovat avain myynnin Success

Mitä todella ajaa ihmiset sinun kanssasi? Saatat ajatella se on teidän asiantuntemusta, tuotteiden tuntemus, hyvä palvelu, tai jopa kilpailukykyisen hinnoittelun. Toki, kaikki nämä tekijät ovat tärkeitä, mutta nykypäivän tungosta markkinoilla ne eivät riitä erottaa sinut muita, jotka tarjoavat samoja tuotteita tai palveluja kuin sinulla.

Number 1 Factor Tehokas myynti

On yksi voimakas ero myynnin, joka antaa tietyt ammattilaiset syvällinen etu: Riippumatta siitä, mitä myyt, onko sen tuotteita, palveluja tai neuvoja, ihmiset ostavat perustuu tunteille. He päättävät ostaa, kun he kokevat tiettyjä tunteita tuotteen tai palvelun tarjoava henkilö se.

Ne, jotka asettavat tämän eron toimeen tuottavat jatkuvasti erinomaisia ​​tuloksia - ne näyttävät syntyä "kultainen kosketus. " Toisaalta ne, jotka eivät tiedä, miten herättää tunteita myyntityöstä jatkuvasti kamppailevat epäjohdonmukaisia ​​tai keskinkertainen myynti.

näkymiä voi analysoida tuotteen laatua, palvelua tai hinta, mutta Lopulta tunteet ovat mehu, joka motivoi heitä päättää tehdä liiketoimintaa teitä. Jos sinulla on jo erinomaisia ​​tuotteita ja palveluita ja haluat ottaa myyntiin niiden todellisia mahdollisuuksia, sinun täytyy "myydä tunne."

Useimmat myyjät ovat tietoisia siitä, että ostajat ohjaavat tunteet, mutta hyvin harvat tietävät, miten herättää oikealle tunteita tarkoituksellisesti. Ns "synnynnäinen myyjät", jotka jatkuvasti hyviä tuloksia, voivat tehdä niin, koska he osaavat 1) luoda suuria rapport niiden ostajat, ja 2) tavoittaa ne tunne tasolla nähden mitä he myyvät.

3 Tunteet, jotka motivoivat ihmisiä tehdä Business

Ota hetki ja muistaa suuri myynti kokemus, jossa olit asiakas tai asiakkaan. Mikä teki suuria ja mitä sinä tunnet, kun vuorovaikutuksessa henkilölle tuotetta tai palvelua? Enemmän kuin todennäköistä, tunsit kolmen tunteita, yleinen ihmisten kokemus, että ihmiset tarvitsevat voidakseen motivoituneita tehdä liiketoimintaa joku:

* Trust - Ihmiset kokevat voivansa luottaa sinuun - että tarkoitatte mitä sanot ja voit tehdä mitä sanoa.
* Luottamus - He tuntevat sinulla on tavaroita, tietotaitoa, osaamista, ja osaamista heidän tarpeisiinsa.
* tunne hoidettu of - He kokevat, sinulla on heidän sydämen asia ja että voit huolehtia niistä koko tapahtuma, ja sen jälkeen tarvittaessa.

Meidän Myy Feeling myynti seminaareja, me rutiininomaisesti pyytää osallistujia kertomaan meille heidän eniten positiivisia kokemuksia asiakkaaksi tai asiakkaalle. Poikkeuksetta, kokemuksia he kertovat olivat myyjä tai palveluntarjoaja, joka herätti tunteita luottamus, luottamus, ja tunne huolta.

Miten Myy Feeling

Haluamme jättää sinulle jotain, joka auttaa sinua päästä asian ytimeen ja myydä tunne. Heti kun käyttää tätä se alkaa toimia - ei viikon, kuukauden tai vuoden - mutta heti!

Jokainen myyjä arvoinen hänen suola tietää, että kysymykset ovat yksi tärkeitä välineitä myyntiin ja ovat avainasemassa muokkaamisestä myyntiä keskustelun. Kuitenkin useimmat ammattilaiset vain kysyä, mitä me kutsumme "tieto kysymyksiä" - standardin kysymyksiä, joiden tarkoituksena selvittää, mitä ostaja haluaa osalta tuotteen tai palvelun. Tietoa kysymykset ovat välttämättömiä, mutta ne harvoin saada sydämeen mikä motivoi joku ostaa.

Meidän kirja, Myy Feeling, keskitymme kolmenlaisia ​​kysymyksiä, jotka herättävät tunteita, jotka motivoivat ihmisiä tekemään liiketoimintaa kanssasi. Yksi näistä on se, mitä me kutsumme "emotionaalisia tarpeita kysymyksiä." Nämä kysymykset on suunniteltu saamaan aikaan tunteita näköpiirissä ennakoi joiden seurauksena omistaa tai käyttää tuotetta tai palvelua. Kun käsitellä emotionaalisia tarpeita, sinun mahdollisuus tuntea luottamusta, luottamusta, ja hoito, tasolle, joka menee paljon pidemmälle kuin normaalisti tapahtuu tyypillisessä myynnin keskustelu.

tehokkain emotionaalisia tarpeita kysymys on: "Mikä on tärkeää sinulle (tai noin) X? " Varten X, voit korvata tuotetta, palvelua tai sinut tarjoaja. Esimerkiksi:

* Mikä on sinulle tärkeää auton?
* Mikä on tärkeää sinulle tietokone-suunnitelma?
* Mikä on tärkeää sinulle taloudellinen neuvonantaja?

Koska aiot herättää positiivisia tunteita, suosittelemme merkitä joitakin kieli tuotteesta tai palvelusta, joka laukaisee enemmän emotionaalista vastauksen ostaja katsoo kysymykseesi:

* Mikä on sinulle tärkeää auton että sinulla olisi ehdottomasti rakkauden?
* Mikä on tärkeää sinulle tietokone-suunnitelma, joka olisi ihanteellinen yrityksen tarpeiden?
* Mikä on tärkeää sinulle taloudellinen neuvonantaja, joka olisi ensimmäinen valinta työskennellä?

On tärkeää, että pyydät emotionaalisia tarpeita kysymys ennen kuin käynnistää mihinkään yksityiskohtainen kuvaus tuotteen tai palvelun. Kun ostaja vastaa kysymykseen, voit kysyä, "Mitä muuta on tärkeää?"

Lopuksi, kun kuvaat tarjous osoitteen emotionaalisia tarpeita ostaja on antanut sinulle, käyttäen hänen sanoja. Nämä sanat ovat näppäilty osaksi niiden tunteita, ja kun käytät niitä sinun hyödyntää mitä he haluavat ja tarvitsevat tuntea voidakseen tehdä liiketoimintaa teitä.

Muista: ihmiset ostavat perustuu tunteille. Selvitä, mitä he tarvitsevat - mikä on todella tärkeää heille - ja myydä tunne!
.