Lisääntyvä myynti puhelun tuloksellisuus ja baseball - Mitä heillä on yhteistä?

Toinen päivä joku kysyi minulta, mitä tavoite myynti puhelun pitäisi olla. Ja se sai minut ajattelemaan baseball.

Vaikka et ole baseball tuuletin, kiinni minut tänne. Puhun siitä, miten toteuttaa myynti pelin suunnitelma jhk pitkä, menestyksekäs kausi.

Itse olen enemmän jalkapallo ja koripallo tuuletin itseäni, mutta tämän baseball vastaavasti tehdä liian paljon järkeä ohittaa.

Mutta ensin, puhutaanpa miten filosofia voivat vaikuttaa koko pelin.

Työskentelen minun asiakkaiden muuttaa niiden myynti filosofia niin "myynti" rinnastetaan "palvelu "missä mahdollisuus on myyntiprosessiin.

" Myynti = Palvelu "

Tavoitteena myynti puhelu on löytää tapa tarjota apua ja työskennellä että näköpiirissä ( ei "piki" niitä) kohti ymmärtämättä joitakin arvo saatu vuorovaikutusta. Tämä arvo annat olisi oltava asianmukaisia ​​ja oikeassa suhteessa oman liiketoiminnan tavoitteita ja tarpeita.

Joten kun otat yhteyttä näköpiirissä, tärkein kysymys asialistallanne pitäisi olla:

"Miten voin auttaa tämä henkilö tehdä työnsä ja elämänsä paremmin? "

Tämä lähestymistapa ratkaisee paljon sekaannusta, ahdistusta ja epävarmuutta, ja se luo myös erittäin tehokas, eettinen ja nautittavaa myyntiprosessia molemmille osapuolille.

Jos tulos yhteystietosi päätyy yksinkertaisesti mahdollisuus voit antaa neuvoja, resurssit tai muuta arvoa, suuri. He arvostavat ja muistaa teitä siitä.

Jos tulos on perustaa face-to-face, puhelin tai web kokous tarjota enemmän aikaa perusteellisen keskustelun, liuos tai neuvoa istunto, vielä parempi.

Jos puhelu päätyy myyntiin, joka tulee ratkaista kaikki heidän ongelmansa, se on tietysti mahtava.

Mutta vaikka näyttää siltä, ​​että he eivät tarvitse apuasi, se on hyvä, liian. Joko se ei ole ja ei ole hyvä sovi sinulle työskennellä yhdessä, tai se vain ei ole oikea aika niille * nyt *. Voit arvioida, että niin tiedät miten ja milloin edetä heidän kanssaan, ja se on aika hyvin käytetty.

Muista, se vie aikaa kehittää suhteita, ja näin onnistuneesti suljettu myynti on rakennettu.

Mitä edistystä aikana myynti syklin, lähdetään takaisin meidän baseball vastaavasti, koska tämä on, jos se saa todella tärkein ja myynnin ammattilaisia ​​lakko ulos:

Et t tarvitse lyödä HomeRun joka kerta.

Oikeastaan, älä edes yritä lyödä HomeRun joka kerta.

riski /palkkio-suhde on sinun hyväksesi vain päästä pohja - tehdä pieniä voittoja joka rakentaa - pikemminkin kuin silmiinpistävää ulos useimmiten siinä toivossa, sinun osuma yksi puiston silloin tällöin. Ne luultavasti ei tapahdu tarpeeksi nopeasti, ja voit olla pois pelistä ei ole aikaa lainkaan.

Niin ajattelemalla ja toimimalla kannalta palvelutarjonnan kun olet jopa bat, voit ' ll kuulla väkijoukon mennä villi, voit etukäteen oman juoksija, ja voit turvallisesti rajat kotiin levy useammin.

Ja mikä parasta - kaikki voittavat.

pelata palloa!
.