Psykologia Kiireellisissä: Make Them Want It Now!

“ I &'; ll ajatella sen yli ja saada takaisin sinulle. &Rdquo; &Ldquo; Toki &'; ll tehdä, että jonain päivänä. &Rdquo; &Ldquo; minun pitää tarkistaa kollegani. &Rdquo; &Ldquo; Soita minulle ensi kuussa, niin voimme asettaa päivämäärän. &Rdquo;

Väsynyt tekosyitä? Etsitkö onnistunut tapa saada muut ryhtymään välittömiin toimiin?

viime vuosisadan, psykologit ovat tutkineet yksinkertainen suostuttelun taktiikka, jonka avulla voit motivoida ihmisiä ja saada tuloksia haluat. Tässä artikkelissa keskitytään käyttäen psykologian taivuttelun luoda kiireellisesti asiakkaille.

Psykologia rajallisten resurssien
ensimmäinen strategia saada ihmiset ryhtymään välittömästi toimiin on esitellä itsesi tai tuotteen “ rajoitettu, &"; &Ldquo; niukkoja, &"; tai “ kysynnän. &";

Miksi? Ihmiset haluavat, mitä he voivat &'; t on. Toistuvasti, psykologit ovat osoittaneet, että ihminen löytää enemmän arvoa asioita, joita heillä on vaikea saada.

Jos kertoa ihmisille, että he voivat &'; t on jotain, he päätyvät haluavat sitä lisää! Olet ehkä kokenut tämän omassa elämässä. Oletko koskaan huomannut kiinnostunut kotona tai auto ja sitten huomattiin, että joku muu voi yrittää ostaa sitä ensin? Jos Käytät uudelleen jotain minun kaltaiseni, kohta tulee vieläkin arvokkaampaa sinulle. Olet motivoituneempia saada se.

Do You Want It? Voit &'; t Have It!
Tämä on tärkeä asia myynti- ja markkinointitarkoituksiin. Auto myyjät ovat nopeasti meille, “ Tämä on viimeinen malli lajissaan saatavilla koko erä – kun se menee, että &'; s se. &Rdquo; Sanomalehti ja tv-mainoksia jatkuvasti muistuttaa meitä siitä, että “ myynti loppuu pian, &"; &Ldquo; tarvikkeet ovat rajalliset &"; ja “ aika on loppumassa. &";

Jotkut vähittäiskaupat luoda motivaatiota asettamalla “ myydään &"; tunnisteet kauppatavaraa että heillä on kova aika myynti. Kun asiakkaat näkevät “ myydään &"; tag, he tulevat enemmän kiinnostuneita ostamaan tuote.

Infomercials sijoittaa tikittävä kello lopussa mainoksia. He sanovat, “ tilaa ennen kello loppuu ja saat myös ilmaisen joukko veitset. &Rdquo;

Getting välittömiä tuloksia
Kun aloitin puhuminen ja konsultointi, se oli minun on vaikea saada liiketoimintaa. Tein virheen kertoa potentiaalisia asiakkaita, että olisin käytettävissä, kun he olivat valmiita palkkaamaan minua. Iso virhe.

Se ei ollut &'; t kunnes tulin niin kiireinen, että minun piti alkaa kääntää asiakkaita pois, että olen voinut periä mitä olen arvoinen. Kun he tuntui kuin he couldn &'; t on minua, he halusivat minulle enemmän. Kun olin saavuttamattomissa, heistä tuli ahdistunut ja annetaan enemmän arvoa minun palveluun. Tämä kiire on ollut valtava vaikutus oman yrityksen.

Tässä on kolme vaihetta, joita voit käyttää luoda kiireellisesti muiden:

1. Asettaa määräaika. Ihmiset ovat luonnollisia procrastinators. Ilman määräaikaa – ja riski menettää jotain – ihmiset odottaa, kunnes he keräävät lisätietoja, keskustele sen yli kanssa heidän puolisoilleen, tai säästää enemmän rahaa. Asettamalla määräaika, luot sisäinen asema auttaa heitä ryhtymään toimiin.

2. Muistuta heille, että tarjous on “ rajoitettu. &Rdquo; Aina esittele mahdollisuus rajoittuvan suhteen ajan tai määrän. Jos joku kysyy, onko sinulla on tietty tuote varastossa, Don &'; sano, “ Joo, meillä on tonnia niistä. &Rdquo; Parempi tapa on sanoa, “ Joo, meillä on, mutta ne menevät nopeasti. &Rdquo;

3. Pelata vaikea saada. Muista, että ihmiset haluavat, mitä he voivat &'; t on. By kuulostava liian saatavilla, Käytät uudelleen vähenemässä oman arvon. By kuulostava hieman poissa, Käytät uudelleen lisäämällä suuresti oman arvon. Älä koskaan sano, “ Voi, kyllä, minä &'; m saatavilla tahansa päivä ensi viikolla. &Rdquo; Käytä sen sijaan tehokkaampi ja vakuuttava lähestymistapaa toteamalla, “ Hmmm, I &'; m hyvin kiireinen ensi viikolla, mutta voisin puristaa sinua. &Rdquo;
.