Puhelin myynti - Building uskomukset Olennaista Success

Positiivinen uskomus on suora vaikutus kaikkeen teemme puhelinmyynti. Se kasvattaa motivaatiota saavuttaa korkeampi myynnin tuloksia ja halustamme tehdä hyvin kummallakin puhelin myynti puhelun. Se parantaa taitoja ja kykyjä jokaisen mahdollisen asiakkaan – he kuulevat, että me uskomme tuotteistamme, yrityksestämme ja itseämme. Se kasvattaa tunnetta saavutus ja työtyytyväisyyttä. Ennen kaikkea se lisää määrä myynti saavutamme päivittäin, viikoittain ja kuukausittain.

Puhelin myynti voi olla kova peli – yksitoikkoinen, tylsä ​​– jopa pelottava! Onko se saapuvan tai lähtevän myynti, me kuulo negatiivit koko päivän – &'; I &'; en ole kiinnostunut &' ;, &'; Olet liian kalliita &' ;, &'; Pidän kilpailija &'; ja pahempaa!

Pian negatiivisuuden sisään pääsee myyjä, ja syvällä Sales Team. Kukaan ei koskaan ostaa meiltä; nämä mahdollisuudet koskaan osta mitään; meidän tuotteita /palveluita ole hyvä silti; hinnat ovat liian korkeat; teemme työtä mätä yritykselle – ja niin edelleen. Kun näin tapahtuu, myynti mene alas dramaattisesti, ja henkilöstö alkaa jättää. Alhainen moraali tuntuu erittäin voimakas sisällä Team – jotain, joka voi &'; t muuttaa. Mutta se voi!

Miten me käännä sitä ympäri? Luomme myönteisen voimakenttä pyöreä itseämme ja /tai meidän Team. Negatiivisuus on voimakas ja tulee kaikkiin suuntiin. Se on kuin monitasoinen voimakentän. Voimme &'; t torjumiseksi uudella kuukausittain kannustin – että on kuin heittäisi alas hiekan pidätellä vuorovesi, se ei toimi.

Jokainen hyvä puhelin myyjä tai myyntiryhmän rakentaa niiden positiivinen uskomus voimakentän. He työskentelevät sitä – se on suunniteltu, rakennettu ja hoidettu. Ne tunnistaa jokainen olennainen usko – jokaisen paikan voimakentän – ja ne toimivat aktiivisesti lisäämään kussakin.

Jotkut Positiiviset uskomukset ovat kriittisiä menestyksen puhelin myynti – työskennellä näitä olennaisia ​​uskomuksia ensin.

1.Belief että Prospect &'; n voi ja ostaa. Tämä on numero 1 – jos En &'; usko he koskaan ostaa minulle &'; t yrittää myydä. Ihmiset todella ostaa vakuutuksen, autoja, puhdistusaineet tai mitä tahansa. Ne ovat varmasti aikoo ostaa joitakin myyjä – joko sinä tai kilpailija, mutta he aikovat ostaa. Kerätä tarinoita, faktoja ja lukuja, jotka vahvistavat tämän viestin.

2. Uskovansa, että minun tuote /palvelu on arvo – että se kannattaa ostaa. Hyvä myynti ihmiset on voitava tehdä itse uskoa tätä tosiasiaa myydä menestyksekkäästi. Ne keräävät positiivinen näyttö, oppia joka lujuus ja hyötyä niiden tuotteiden, puhua Asiakkaat jotka ovat tyytyväisiä tuotteen /palvelun ja tekevät kaikkensa nähdä arvoa niiden tuotteita. He kävelevät positiivinen, puhua positiivinen ja Don &'; t anna mitään negatiivisia ajatuksia tarttua päätään.

3. Uskovansa, että minun tuote /palvelu tarjoaa hyvää vastinetta rahalle. Hyvä myyjä kerää todisteita siitä, että niiden tuotteiden hintoja on täysin perusteltu – he saavat todella mukava tietää, että olemme joka sentin arvoinen tästä hinnasta. Tämä uskomus vaatii jatkuvaa työtä – tehdään oikeita tutkimus, joka osoittaa arvo tuotteidemme vastaan ​​kilpailijamme.

4. Uskomus, että onnistuminen puhelin myynti on noin taidot pikemminkin kuin onnea – tämä on kriittinen pitää puhelinmyynti henkilö motivoitunut ja jatkuvasti parantaa. Todisteita, jotka tukevat tätä uskomus ovat asioita, kuten &'; sota tarinoita &'; alkaen hyvä myyjä, uusia taitoja tai tekniikoita, jotka ovat yrittäneet ja todettu onnistunut, Team työpajoja meidän lähestymistapa ja tekniikoita asiakkaiden jne

5. Uskovansa, että olen hyvä – Voin myydä. Tämä on henkilökohtainen ja '; itse puhua &'; kysymys – ja jokainen hyvä myyjä on toimittava joka päivä, joka viikko. Paras paras voi katsoa niin varma ja suorittaa niin hyvin – mutta heillä on hetkiä rantasuot vuonna pesuhuone! Mitä heillä on osaamista rakentaa luottamusta – kertoa itse he ovat hyviä, ne on syytä kuunnella, ja heillä on taidot johtaa mahdollisuus myymällä. Jokainen yrittää eri tekniikoita viikoittain rakentaa tätä itse usko – työskennellä oman Tiimin jäsenet voivat jakaa näitä ajatuksia.

On todella tärkeää, että jokainen myyjä tai myyntipäällikkö työskennellä keksi ideoita rakentaa positiivinen vakaumukseen – se ihmeitä bottom line!
.