Keskity Kauppa - Ei Discount

Smart ostajia aina pyytää parempaa hintaa. Valitettavasti liian monet myyjät ja yritysten omistajat automaattisesti ajatella, että vähentämällä niiden hinta on tehokkain tapa vastata tähän pyyntöön.

Kuitenkin, neuvotteluryhmä ei ole aina noin hinta. Vaikka hinta on tekijä lähes jokaisessa myynti ei yleensä ensisijainen tai motivoiva tekijä. Kaikki mitä sanoa ja tehdä ensimmäisestä kosketuksiin mahdollisuus vaikuttaa arvo oman tuotteen tai palvelun heidän mielessään. Että &'; siksi on mielestäni tärkeää tarkastella neuvotteluprosessia eri saavuttamiseksi parempia tuloksia.

Ensinnäkin, investoida aikaa kerätä tietoa mahdollinen asiakas, hänen tarpeet, tilanne, ja ostaa motiiveja. Lisätietoja olet valmiimpi olet neuvotella myöhemmin myyntiprosessia. Riippumatta siitä, mitä myyt, ja kenelle, tiedot auttavat sinua neuvotella tehokkaammin. Monet asiakkaani kertovat minulle, että heidän asiakkailleen välittävät vain noin hinta, mutta kun lisätutkimusta, muita asioita yleensä syntyy. Paljastamiseksi avainkysymyksistä asiakkaan on edessään on kriittinen neuvotteluryhmä menestys.

Toiseksi tärkein askel on luoda arvoa tuotteen tai palvelun asiakkaan. Paikannus on tärkeä tekijä ja se vaikuttaa hinta asiakas on valmis maksamaan. Mitä kipu ei oman tuotteen tai palvelun poistaa? Miten se ratkaista ongelma he ovat kokeneet? Miten tuotteita ja palvelu eroaa kilpailijoista? Useimmat asiakkaani myy premium-tuotteita lisähintaa. Vastineeksi niiden asiakkaat saavat keskimääräistä parempi palvelu, nopeamman vasteajan, tai laadukkaampia tuotteita. Mikä on vaikutusvaltaa ja miten voit käyttää sitä lisätä arvoa mitä myyt?

Olet toteutetaan edellä mainitut toimenpiteet, mutta hinta on edelleen ongelma asiakkaalle. Mitä sinä teet nyt? Sen sijaan, että päästivät niiden pyynnöstä ja antaa heille alennusta, keskittyä luomaan kauppaa. Tämä tarkoittaa sinun pitäisi kysyä jotain vastineeksi tehdä toimiluvan. Mitä voit vaihtaa tai pyytää? Lähes mitään!

pidempi sopimus, isompi tilaus, lisää add-on kohteita, johdanto toinen keskeinen päättäjä yritys, pääsy niiden postituslistalle tai asiakasrekisteriin, tai maksuehdot. Voit neuvotella tuotteiden ja palvelujen, että toinen henkilö tai yritys tarjoaa, kuten konsultointia, toimistolaitteet, tietokoneet, huonekalut, liike-elämän palvelut, jne. Olen kerran työskennellyt elektroniikka yhtiö ja pomoni tarjosi ison näytön maksuna palvelut potentiaalinen myyjä. Olin järkyttynyt, kun myyjä innokkaasti hyväksyä, koska olen aina tuntui, että liikemiehet keskittyi tiukasti käteisellä.

Tässä muutamia tapoja, joilla voit tehokkaasti sijoittaa tämän pyynnön.

“ jos voisin tehdä, että hinnan sinulle olisit valmis pidentää sopimuksen kolmella kuukaudella? &";

“ jos voisin työskennellä että ulos olisi Oletteko valmis antamaan minulle mainostilaa? &";

“ ainoa tapa voisin antaa teille, että on, jos lisäät yhden tuotelinjan. &";

“ Let &'; s panna syrjään toistaiseksi. Voisitko antaa saman määrän … vastineeksi, että myönnytys? &Rdquo;

Tärkeintä tässä on ajatella ulkopuolella ruutuun ja tutkia muita vaihtoehtoja teille.

Muistan puhuu asiakkaalta noin workshop ja pyydettiin tekemään myönnytyksiä, joita oli viisitoista prosentin alennus. En ollut tyytyväinen tämän niin kysyin mahdollisuus, jos hän olisi valmis antamaan minulle vertailukelpoinen määrä hänen tuotteensa sijaan. Hän ei ole valtuuksia tehdä tällaista päätöstä, vaan puhui joku teki. Pyyntöni oli lopulta evätty niin minun asiakas myönsi minun alkuperäisen tarjouksen.

Toinen tehokas lähestymistapa on tehdä toimiluvan mutta ottaa jotain pois alkuperäisen tarjouksen. Esimerkiksi voisi sanoa, “ voin tehdä sen. Kuitenkin minun täytyy veloittaa … &"; tai “ voin tehdä sen. Haluatko ilmainen toimitus tai työajan jälkeen palvelu otetaan pois sopimuksesta? &Rdquo;

Useimmat ihmiset odottavat sinua pitämään kaikki ehdot “ kuten &"; mutta he haluavat halvemmalla. Osoittamalla kuinka paljon myönnytys kannattaa voit vähentää tehokkuutta niiden pyynnöstä.

Vielä yksi strategia on aina kysyä jotain vastineeksi näiden toimiluvan vaikka sinulla ei' t tarvitsevat sitä. Olen ollut yllättynyt, kuinka monta kertaa olen saanut jotain ylimääräistä yksinkertaisesti pyytämällä. Plus, se usein estää toisen henkilön pyytämästä lisämyönnytyksellä koska he tietävät, voit kysyä jotain vastineeksi.

Muista, että perimmäisenä tavoitteena on antaa pois mahdollisimman vähän, jotta lähellä myyntiä . Joka kerta kun Alennuksesi tuotetta tai palvelua alennus itsesi ja syödä pois voittoja.

© Copyright 2004 Kelley Robertson
.