Kirja-arvostelu: Tom Hopkins "Low Profile Selling

Tämä kirja tarkastelu on osa sarjaa, joka kattaa aihe myynnin koulutus. Myynnin koulutus on työkaluja ja tekniikoita, joiden avulla joku on onnistunut ja luottavainen markkinoinnin ja myynnin. Tom Hopkins on virallinen opas myynnin koulutus. Tom Hopkins "Low Profile Myynnin
on arvokas voimavara kiinnostuneille myynnin koulutus ja se on saatavilla kautta Amazonin ja Barnes &Noble.
Varaa Kuvaus
Varo tuloja liidellä! Tänään &'; asiakkaita ovat paremmin koulutettuja ja kehittyneempiä kuin koskaan ennen. Pitää kilpailuetua markkinoilla, myyjät ovat oppineet, että “ matalan profiilin myynti &"; tyyli ja erinomaista palvelua ovat mitä saa näkymät &'; huomiota. Mutta se &todellisten tuloste; s Tom &'; n tekniikoita, lopulta kääntää ne näkymiä tulee asiakkaita. Yksitoista luvuissa keskustelemaan:
karsinnat

käsitellä asiakkaan huolenaiheita

rakennus Rapport

saavuttaa asettamamme tavoitteet

14 sulkeminen strategioita

henkilökohtainen strategioita tulossa pro

Kun opit levittämään asiakkaan mieltymyksiään, Käytät ll stand pään ja hartioiden ylitse oman ikäisensä ja ansaita kunnioitusta ja toista liiketoiminnan satoja tyytyväisiä asiakkaita.

Author
TOM HOPKINS

rakentaja myynti Mestarien

Ja Master Art of Professional Selling

Tom Hopkins kuljettaa standardia mestari myynti kouluttaja ja on tunnustettu maailman &'; johtava auktoriteetti myynti tekniikoita ja myyntityö.

Yli 3.000.000 ihmiset viidellä mantereella ovat osallistuneet Tom &'; s korkean energian live seminaareja. Tom henkilökohtaisesti tekee 75 seminaareja vuosittain matkustaa kaikkialla Yhdysvalloissa, Kanadassa, Australiassa, Uudessa Seelannissa, Singapore, Malesia, Taiwan ja Filippiinit.

Tom Hopkins on ansioitunut charter jäsen National Kaiuttimet Association ja oli ensimmäisten joukossa saada sen arvostetun neuvoston ikäisensä Award for Excellence. Tom &'; s lahjakkuutta opetuksen luova ja viihdyttävä tyyli on tuonut hänelle valtavaa seuraavia, sekä jatkuva kysyntä esiintymisiä alueellisella ja kansallisella yleissopimusten vuosittain.

Tom Hopkins on tehty lukemattomia artikkeleita julkaisuissa, kuten US News and World Report, New York Times, Los Angeles Times, Personal myyntivoimaa, People Magazine, Myynnin aikakauslehti, Yrittäjä-lehti, ja Washington Post.

Yksi Amerikan &'; menestyneimmistä ja dynaamisin liikemiehiä, Tom Hopkins ei löytänyt menestystä helposti. Syntynyt vuonna Burbank, California, Tom lopettaa college jälkeen vain kolme kuukautta. Klo 19-vuotias, naimisissa ja vauva tulossa, hän työskenteli rakennusalalla. Se ei ollut &'; t liian kauan ennen Tom päätti, että tämä ei ollut miten hän halusi viettää loppuelämänsä, joten hän lopettaa rakentamisen työ ja meni töihin hänen mielestään olisi helpompaa – myymällä kiinteistöjä.

Kuuden kuukauden hänen kiinteistöjen uran, Tom &'; tuloista oli vain $ 42 a kuukaudessa. Tom tajusi tässä vaiheessa, että hän ei ollut &'; t tehdä rahaa myynti, koska hän ei tehnyt &'; tiedä miten myydä. Tutustumisen jälkeen, että kaikki top tuottajien myynti oli laaja myynnin koulutus, Tom lähti oppia kaiken mahdollisen ammattimaisesta myynnistä menetelmiä.

Armed ajaa, päättäväisyyttä ja osaamista, Tom Hopkins rakensi myynnin määrä yli $ 14,000,000 viiden vuoden kuluessa.

Vuonna 1976 Tom perusti Tom Hopkins International, Inc., ja omisti elämänsä ja hänen yrityksensä Opetukseen ja inspiroiva muiden kautta hänen seminaareja, kirjoja, audio-ja video koulutusohjelmia. Tänään, yli 35000 yritysten ja miljoonia ammatillinen myyjät läpi maailman hyödyntää hänen ammatillinen myynnin koulutus materiaaleja.
.