Myynti Haastattelu Taito: Myy minusta Tämä Pen

Mikä on kaikkein vihattu kysymys myynnin työhaastatteluun? Luultavasti se on "Myy minulle kynä." Ja vielä, se on pohjimmainen kysymys. Se on roolipeli harjoitus, joka on erittäin suosittu haastattelijat. Vuokraamalla johtajat voivat oppia niin paljon sinulle, miten vastata siihen.

On olemassa paljon erilaisia ​​mielipiteitä tätä lähestymistapaa haastattelussa, mutta kerron teille, että lääke-rekrytoija kuka sitä käyttää, I voi määrittää, mitä jonkun taidot ovat kuin (tai jos he puuttuvat taidot) käyttäen, että liikunta. Sen avulla minun nähdä sinua toiminnassa. Se osoittaa minulle myynti tyyli ja oman ajattelun prosessi. Se on arvokas minulle ja vuokraamalla johtajat.

Sinun tulisi aina odottaa, että saatat pyydetään roolipelin myynnin skenaario. Ehkä se ei ole kynää. Ehkä se on jotain, että myyt tällä hetkellä, tai jotain, että he myyvät, tai harkitsevat myyvät. Sillä ei ole väliä oikeastaan. Sinun tarvitsee vain käyttää samoja periaatteita kuin käytät mitään myyntiprosessia.

Minä henkilökohtaisesti olen suuri fani SPIN myyntiin (tutustu kirjan Neil Rackham - you'll oppia paljon myynti tyylejä ja miten ne liittyvät myynti sykliä), niin, jos minä pyydettiin myydä kynä, haluan aloittaa pois "Mikä on tilanne herra vuokraamalla johtaja? Näen etsit kirjoitusvälinettä."

Katso, en vain alkaa kynä tasolla. Sanon: Mitä haluat kirjallisesti väline? Mikä on sinulle tärkeää kirjoittamista väline? Mikä ei ole tärkeää? Ehkä kynä ei ole jotain, että voit käyttää, koska se voidaan poistaa, ja mikään kirjoittamista olisi poistettava - jotain sellaista.

Joten, haluan ymmärtää tilanteesi, haluan ymmärtää mitä ongelmia joka esittelee, ja mitä vaikutuksia, jotka voivat olla, ja sitten haluan esittää minun ratkaisu, kynä, koska ratkaisu ongelmiin, joita pidin, ja vaikutukset, joita voi esiintyä, jos hänellä ei ole oikeutta kirjoitusvälinettä .

Juuri niin, että vuokraamalla johtaja on menossa nähdä kuinka haluaisin lähestyä myydä tuotteitaan. Hän näkee miten olisin luultavasti liittyy hänen asiakkailleen. Hän voi määrittää minun mukavuutta tasolla myyntiprosessia, ja luultavasti tehdä hyvä arvioida, kuinka hyvin olisin ollut menneisyydessä. (Jos olet uusi myynti, tämä on kultainen tilaisuus sinulle näyttää että et todellakaan tiedä, mitä olet tekemässä ja voi onnistua.)

Tiedän, että se on hieman epämukava tehdä roolileikkejä, mutta se on täysin asianmukaista, ja erittäin arvokkaita vuokraamalla johtaja pyytää sinua tekemään niin. Niin, valmistautua, ja ota se voittajana. He arvostavat sitä ja luultavasti tehdä todella hyvin omassa haastattelussa.
.